經過前兩年行業產能釋放以及需求階段性疲軟階段，LED照明產業激烈的市場競爭逐步趨于理性，不再推崇“唯價格”論，而是向物有所值邁進。企業也從之前以低價換取市占率，回歸到注重產品品質、服務等基本面的建設，更好地深耕市場提高毛利率。
市場回暖還是洗牌加速?
進入2015年以來，LED產業市場寒冬的論調就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統籌數據來看：LED產量同比增長明顯。2016年1月～6月，全國發光二極管(LED)行業累計完成產量2，962.92億只，同比增長19.21%。其中，6月份完成產量601.97億只，同比增長26.12%。
如今，LED企業的中報已陸續披露，似乎印證了市場回暖這一說法。據不完全統計，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內的33上市公司，有22家企業實現了營收與凈利潤雙增長，更有不少企業凈利潤表現搶眼。其中，雷士照明和華燦光電漲幅明顯，凈利分別同比增長370%和323%，讓人眼前一亮。當然，這也與去年同期凈利相對較低有關：華燦去年上半年凈利同比降71.53%;雷士去年上半年凈利同比下滑70.59%。
針對上半年凈利大幅增長的原因，華燦光電表示，價格過度下跌，但從二季度開始行業產品價格有觸底反彈的現象。同時報告期內客戶的銷售回款積極性有顯著提高，表明市場過度競爭的形勢有所改善。雷士照明公告稱，凈利潤顯著上升主要由于毛利率大幅提高，集團專業費用及推廣促銷費用減少所致。
在業內正鼓吹LED行業即將觸底反彈，回暖在即時。品一照明、中宙光電等多家知名企業倒閉關門的消息又如一盆冷水潑過來。
同時，據中國照明電器協會的數據顯示：截至2016年6月，照明電器行業出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來行業首次出現負增長。
燈具產品出口也出現明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過40%，固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數量看，94054090稅號下以各類LED照明產品為主的出口有月均10%的增長，但出口金額不升反降，這也充分體現了LED照明產品利潤空間被進一步擠壓。
8月10日UPS發布的《“優強中國造”企業白皮書2016》調研報告顯示，中國出口制造企業總體經濟評估比上一年更不容樂觀。中國出口制造企業在供需兩側都面臨挑戰，其中最常提及的兩個挑戰是：國內企業間競爭的白熱化與國內客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場需求仍處于增長周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場，另一方面價格戰已經從國內蔓延到海外。
高賢電子總經理馬士強表示：“我們主要市場在歐洲，目前也進入了發展滯緩期。今年沒有往年那么好，受到匯率的影響，歐洲市場疲軟，客戶都要求我們出貨能夠稍緩一下，等待行情變好。”
顯然，在LED照明行業的普及與整合過程中，過度競爭的局面有所緩和，龍頭企業強者恒強的態勢進一步顯現，更多缺乏優勢的中小企業將銷聲匿跡。
后價格戰時代 競爭更趨理性
未來市場會更加成熟化、專業化，向大企業集中。目前，LED上中下游市場早就形成了以上市企業為主的市場格局。其中，LED芯片市場主要集中在晶元光電、三安光電、華燦光電等三四家大企業手中;2016年，中國LED封裝行業集中度快速提升，營業額超過10億元成為封裝領軍企業的標志;在LED照明領域，國內市場是歐普照明、雷士照明、佛山照明等具有渠道、品牌、技術和資本優勢的企業的天下;同時陽光照明、珈偉股份等照明企業在國外市場具有先發優勢，并具有極強的市場根基。
作為上市企業，通過價格競爭獲取大量市場份額，獲取了一定的市場話語權，當產品價格下跌到一定程度，加速行業洗牌之后，領軍企業完全可以通過推出新品、加強品牌等做法，提高產品的價格。如最近晶元光電、三安光電及華燦光電發動的部分芯片漲價事件。
同時，為了提高或優化公司利潤，具有主導權的大企業將注意力主要集中在轉型升級或開拓新的市場上，根本無心價格競爭。像飛利浦照明的戰略轉型目標是“智能互聯照明”，為此上半年頻頻與Cisco、SAP、Vodafone等科技公司合作;而素有“價格屠夫”之稱的木林森，既要改善國內市場利潤不佳的問題，又要大力開發印度市場，最重要的是木林森已經通過前期的價格戰達到了提高市占率的目的。
所以，LED產業競爭中的價格也日趨理性，今年LED價格跌幅收窄，整體相對平緩。這一方面由于LED照明產品價格已經跌至冰點，且日益透明化;另一方面，用戶購買行為也更加理性化、個性化，從一味追求低價轉向注重高性價比。基礎功能型產品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價值感的產品將更受市場歡迎。
此外，為了避免價格方面的盲目競爭，不少企業紛紛轉戰細分市場并將其大眾化。臺灣LED企業在這方面表現尤為突出，加快轉型速度，企業集體將重心轉向四元LED、車用電子、植物照明、醫療照明等特殊照明領域，避免藍光LED的紅海競爭。
東貝進攻LED智慧照明，首波主打平板水族燈。東貝光電在LED燈泡站穩市場腳步后，今年單月的LED燈泡出貨量預估可達500萬顆，未來將在既有的基礎上全力推廣智慧照明，其中水族燈是第一個推出的智慧型的照明，并以ONF自有品牌推出。此次推出的水族燈可以讓魚更健康、植物更美，未來將鎖定頂級客戶。
從PPP模式和二線城市覓商機
2016年是“十三五”規劃的開局之年，全國各地正在“熱火朝天”地落實相關規劃。照明企業想要躲過轉型的“陣痛”，更需要從趨勢變化中找到商機，實現企業的快速發展。
近日，財政部PPP工作領導小組辦公室聯合20家行業部委相關司局，召開第三批PPP示范項目工作協調會，通報第三批示范項目申報情況及評審工作方案，并部署推進下一步評審工作。
照明企業積極參與PPP項目，其中利亞德全資子公司深圳市金達照明有限公司被確認為“赤峰新區夜景照明改造升級PPP項目”的聯合體中標單位，中標價合計2.56億元;長方集團將其全資子公司深圳市前海長方金融控股有限公司的PPP模式照明節能項目攬進懷里。
隨著國務院及相關部委密集出臺一系列政策文件，大力推廣政府與社會資本合作模式，地方政府積極跟進，紛紛推出各類基礎設施和公共服務的PPP項目。這將給LED照明及顯示屏企業帶里更多的商機。
除了PPP項目外，房地產是照明企業重要的銷售渠道。進入2016年以來，房地產的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長沙等二線城市。雖然8月份，房地產投資、銷售、房價等核心數據在達到峰頂后，出現連月回落的態勢，但仍在很大程度上帶動了照明市場的需求。
此外，國內多地土地市場依然熱度不減。中原地產研究中心，但這統計數據顯示，前7個月，全國總價超過10億元人民幣的地塊(住宅和商業類)多達257宗。房地產上游如火如荼地開發，也將推動照明產業的發展，特別是像三雄極光、雷士、歐普等相繼進入“500強房企使用情況榜單”的企業將得到快速發展。
如今，LED照明產業正在從成長期向成熟期邁進。在這一過程中，企業間的優勝劣汰加速，最終在競爭中生存下來的少數大廠商將壟斷整個行業市場。LED照明企業要在發展過程中，洞悉產業的發展趨勢，立足當下著眼長遠，抓住每一次“彎道超車”的機會，實現快速崛起。
