你一定知道，不少人對照明行業垂直平臺垂涎欲滴，有蠢蠢欲動者，也不乏勇敢實踐者，但大多數看起來像是懵懂為之，難打漂亮仗，這不，筆者就認為，照明行業垂直平臺，不過就是一場柏拉圖式的三角戀，凡起心動念必死……為何下此結論?

　　柏拉圖式愛情，是以西方哲學家柏拉圖命名的一種人與人之間的精神戀愛，是追求心靈溝通，排斥肉欲的純潔愛情。在照明行業的垂直領域，企業、商家與平臺正試圖談一場柏拉圖式愛情，但是，不發生關系的商業存在嗎?

　　一直覺得照明行業的垂直平臺甚是曖昧，廠、商、平臺之間的關系于當事方也是欲說還休。

　　這段三角戀源于一個美麗的誤會：照明行業迫切需要一個垂直平臺。

　　誤會的結果是產生了很多平臺，而這些平臺卻用行動告訴我們——「垂直」到最后都會變成「錘子」，要么橫向擴張做泛家居;要么縱向延伸做B2B2C，但你覺得中間那個2B誰愿意當?

　　如果連平臺經營者們都做不到「永垂不朽」，我們又該以什么樣的理由去相信垂直B2B是靠譜的呢?

　　一、照明行業的垂直平臺是個什么鬼

　　說到垂直平臺，從宏觀看是產業互聯網，從微觀看是企業服務，實際上都是做垂直細分領域的B2B。2B領域有兩大主流模式：撮合交易和SaaS(軟件即服務，例如云計算)模式，目前照明行業比較常見的是撮合交易模式。

　　但無論以哪種模式作為入口，其背后都隱藏著一個平臺夢——本質都是重構B2B交易的連接方式，最終達到平臺化的目的。而所謂平臺，就是關系鏈的匯聚點。綜上所述，照明行業垂直平臺可以簡單理解為「聚合」與「重構」照明行業關系鏈的場所。

　　二、照明行業垂直平臺之困

　　互聯網的本質是連接和服務，B2B也一樣。平臺通過信息、資金和物流連接廠商，并在此過程中提供信息匹配、交易和去庫存等服務。對照明行業來說，這些并不算是特別痛的痛點。原因在于整個行業上下游相對集中，廠商關系趨于穩定，中間層級發揮著舉足輕重的作用。

　　目前照明行業約3萬家企業，大部分集中在珠三角和長三角的幾個城市;商家雖然數量龐大且遍布全國，但在各自區域內也處于相對集中和穩定的狀態。此外照明產品難以標準化，交易行為和決策都很復雜。B2B平臺常見的熟客交易和撮合交易飛單難題在照明行業更加凸顯。

　　橫亙在垂直平臺面前的問題比較嚴峻：首先，市場決定天花板，最終規模難以撐起平臺;其次，行業集中度越高，平臺估值越低、變現越難，投資者興致缺缺;最后，產品難以標準化，需求差異大，服務成本高企。

　　三、大行業下的「小平臺」

　　作為人類的基本需求，照明這個行業具備相當的規模和成長性。參考某平臺發布的中國照明行業未來市場分析「圖二」，2015年全國照明總產值5200億元，到2020年達11000億，數據甚是喜人。但整個行業是割裂成若干版塊的：流通類、燈飾類、工程渠道、隱形渠道和中上游配套等。

　　目前還沒有哪個垂直平臺能有效統合這些版塊，甚至連可能性也看不到。各路平臺在資源上各有所長，在定位上也是各施各法——重覆蓋面的、偏區域地推的、抓供應鏈的、磕售后安裝的……受限于自身資源和專業度，誰也奈何不了誰。