專訪新月光電總經理鄒義明：以差異贏市場 以自信贏未來

　　若問近幾年深圳封裝行業最具實力及潛力的“黑馬”企業是誰?新月光電的支持率定不會低。這家成立于2010年，僅用4年時間就在競爭異常激烈的封裝行業實現銷售業績過億元的企業，一直為業界所關注。作為新月光電領軍人物，其總經理鄒義明亦被不少年輕創業者視為楷模。本期，讓我們走近鄒義明，聽聽他與“黑馬”新月光電的故事。

　　幸運!

　　對的時間進入對的行業

　　來深圳之前，鄒義明是一名拿著固定工資的語文老師。在那時，教書并不算一件苦差事，然而，對于“并不安分”的鄒義明來說，三尺講臺和略顯枯燥的教書生活并不能承載他的夢想和激情。

　　危機與機遇總是并存的。2008年的金融危機讓很多人損失慘重，鄒義明卻在這個時候決定下海經商，并輾轉來到了深圳。那時候的深圳受金融危機影響，很多大企業大量裁員，但是鄒義明卻發現，與其它行業的低迷不同，封裝行業卻鮮有裁員的情況。這一發現讓鄒義明眼前一亮，也讓他心底有一撮小火苗在跳動，一番權衡后，鄒義明進入了一家封裝企業做模組。

　　工作了3個月后，鄒義明發現封裝行業的發展前景可期，于是，他萌生了自己創業的念頭，且隨著時間的推移，這個念頭越發強烈。說干就干，2009年，鄒義明在古鎮瑞豐燈配城找了一間商鋪做門市，令他意外的是，每天來拿貨的人大排長龍。賺得第一桶金的鄒義明為了確保貨源供應，決定開一間工廠，2010年，新月光電誕生了，鄒義明與封裝行業的這段緣分也更深了。

　　比起現在進入封裝行業的創業者，鄒義明更為幸運，因為2008-2009年正是封裝行業發展的大好時機，鄒義明也用“恰逢其時”來形容自己在對的時間里進入了對的行業。顯然，比起教書，鄒義明更熱愛現在的這份事業，新月光電在他的領導下，也不斷發展壯大，并在短短的幾年時間里，取得了令業界矚目的成績。

　　聚焦!

　　在COB大功率光源里尋商機

　　雖然新月光電成立之際正是封裝行業快速發展的大好時期，但是那時進入封裝行業的企業也不在少數，競爭激烈不言而喻。在鄒義明看來，對于尚處于發展中的新月光電來說，最重要的是找準市場需求、找準客戶領域，結合自身優勢最大限度地提高生產效率，將產品做精、做細、做出差異化，占領細分市場的制高地。因此，鄒義明根據新月光電的定位，并采用“聚焦戰略”，進行細分市場的拓展與突圍，將主營產品聚焦在COB等大功率光源器件的研發上。

　　四年前，做COB的企業并不多，當時做LED產品主要采用的是貼片式光源，在成品燈具組裝上還得買鋁基板加以SMT焊接，這樣不但成本高，還浪費時間。“看到很多企業要同時買幾種材料，我就想，如果直接采用COB加焊線，這樣應用企業就能降低人工成本和工作量。”鄒義明在深思熟慮后決定，新月光電就以貼片的基板尺寸做COB大功率光源，方便應用企業的安裝和使用。

　　事實證明鄒義明是對的，COB大功率光源系列產品上市后，深受歡迎。隨著大功率COB逐漸滲透到家居照明領域，這一應用市場空間會更大，未來增長趨勢也更明顯。而抓住這一商機的新月光電也憑借差異化發展戰略得以快速發展，并迅速奠定了其在大功率光源這細分領域的領導地位。

　　堅持!

　　10個月銷量突破1億元

　　從2010年新月光電成立到2014年，越來越多的資本涌入封裝行業，企業間的競爭也越發激烈。在這4年里，新月光電在摸索中交了不少學費，也走了不少彎路，但是不管市場競爭有多殘酷，行業“洗牌”有多頻繁，新月光電始終堅持在大功率光源領域為客戶生產專業的高性價比產品。

　　據鄒義明透露，2014年，新月光電的產品銷售額突破了1億元。截止至今年10月份，新月光電2015年的產品銷售也已經超過了1億元。“去年開年終會議的時候，我們制定2015年的銷售任務是比2014年增長達到30%以上，按現在的銷售情況來看，實現這一銷售目標是完全沒有問題的。”新月光電總經理鄒義明欣慰地說道。

　　“在哪里撒網，就在哪里收獲”，經過5年的快速發展，新月光電在工廠運營效率上得到了很大提升。目前，工廠內配備單顆和COB集成兩個10萬級無塵封裝車間，主營產品包括單顆仿流明系列、集成大功率封裝系列、COB系列，其中，COB系列和集成大功率系列產品所占的比重約60%，單顆仿流明系列產品的占比約40%。其中，單顆仿流明系列月產量超過15KK/月，集成COB系列月產量將會超過170萬PCS/月，產品生產良率大于99.99%，交期達成率100%。

　　此外，新月光電在技術和產品上也不斷推陳出新，今年主推的18W COB光引擎逐漸被市場認可;今年10月，新月光電還推出一系列全新集成鋁基板產品;在香港展期間，新月光電推出的“光引擎系列”光源產品和戶外工程等應用類產品受到不少外商的關注。隨著新月光電加大產品研發投入和加快市場拓展步伐，其產品性能和技術服務都有了很大程度的提升。今年，新月光電獲得了“第四屆中國LED產品新銳獎”和2項新型發明專利、14項國家新型實用專利，并獲得了由國家知識產權局頒發的專利證書。未來，新月光電的產品研發將會在CSP—COB光引擎方面繼續加強研發投入，為公司獲得新的發展空間而不斷奮斗。

　　目標!

　　做“大功率封裝領軍企業”

　　據相關機構預測，COB在我國封裝產品的總體份額已超過7%，其需求量將從2014年的185億顆增至2017年的270億顆，年復合成長率將達13%。預計到2017年，COB封裝將成為市場主流之一。“新月光電的短期目標是‘成為COB封裝的領軍企業’，因此，在公司的未來發展規劃中，會堅定在大功率封裝領域發展和投入，從封裝形式、產品定位、產品性價比等領域來提升企業的核心競爭力，并通過從產品參數、功能、結構等方面來提升產品的核心競爭力。”談及未來的發展，鄒義明信心滿滿。

　　在鄒義明看來，要實現這一目標，必須要兼顧內銷和外銷。據悉，新月光電除了在國內與實力強勁的企業展開合作，在外銷上也擁有一支實力強勁的營銷團隊，目前，新月光電在中東地區、亞非拉地區都有外貿營銷團隊。隨著印度、巴基斯坦、伊朗、墨西哥等國家提高了成品關稅，中國整燈出口關稅和認證門檻都有所提高，出口光源配件也成為新月光電打開國際市場的一個新途徑。

　　據鄒義明透露，從2016年起，新月光電將在8個國家和地區強化品牌推廣，并以平均一個月參加一次大型國際展會的形式來推廣新月光電的品牌知名度，進一步提高其外銷市場的占有率。在國內市場，新月光電也會根據企業的發展需求積極布局，如參加上海展、香港展、廣州光亞展等。

　　信心是支柱，目標是動力。如今，新月光電總經理鄒義明正帶領著所有新月人，一起描繪著屬于新月光電的宏偉藍圖。