2015年1-10月累計銷售額約為9022.6億元，同比下降8.54%，虧了842.48億。回歸燈具行業，在即將過去的“十二五”期間，照明行業保持年均10%以上的增速，預計2015年全行業銷售額達4600億人民幣，整體增速保持在8.5%左右。其原因除了市場自身的增長外，也包括LED滲透率提升帶來市場的爆發，以及全球市場LED替換浪潮的興起等。
盡管行業增速從前幾年的35%降到15.5%-19%，再降到今年前三季度的8.5%，但仍然高于發達國家的2-3%，也高于我國GDP增速。未來，以LED照明為重點，將我國由目前的照明產品生產大國逐步發展成為生產強國，保持8%的年增長率，到2020年全行業銷售額達7400億元，出口額達600億美元，企業研發投入達主營業務收入的2%以上。
然而，行業宏觀數據層面的向好，并未能滿足微觀企業層面“貪念”的膨脹，市場規模整體呈上調，但增幅卻趕不上企業數量增速。在上游廠家層面，原本10000多家企業，現在增長到25000家;在下游商家層面，短短幾年時間，區域市場燈具店數量或經營面積幾乎翻了一倍，僧多肉少，生意份額自然會有所減少。
經銷商的錢 都去哪兒了?
縱觀燈具行業，最大的不確定性和發展桎梏在于下游，由于廠家與商家乃至商家與消費者之間存在巨大“鴻溝”，使得行業發展缺乏自下而上的有力支撐。作為基層的經銷商，在經濟向好情況下，廠商之間能夠叫平穩完成資金回流，而在經濟不景氣時，由于經銷商經營不善、成本上漲、挪用資金等，導致下游資金被掏空，上游資金回流受阻，進而信心受挫，信用受損，跑路、倒閉、價格戰尾隨而來……
在租金成本上，由于很多經銷商店面多是租賃而來，此類鋪位租金基本按照每年10%遞增，并成為經營成本一大“巨頭”，一般店面租金成本占到經營成本60%左右，有些甚至更大。
在業務渠道上，早在2010年前，經銷商一般擁有零售、工程、批發等業務渠道，而如今信息透明化、物流便利性以及渠道扁平化下，家更多僅剩零售渠道。業務渠道單一化下，競爭更為多樣化、復雜化、白熱化。
在經營利潤上，電商不僅攔截客流，還破壞價格體系;另外促銷活動常態化下，利潤下降近一半，其中流通類產品降得更大，對顧客吸引力也越來越小。
在產品倉儲上，庫存成為經銷商最大擔憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節奏，也讓商家庫存一直在貶值，甚至成了“垃圾貨”。
資金貧血癥表現
1、沒有利潤概念
一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。
2、搶市場大于要利潤
如今經銷商無時不受到上游、同行、下游(二批或終端)、新興渠道的擠壓，為保住市場地位，往往“放價走量”。
3、不知如何做促銷
本該“買一送一”，結果卻拋出“五折出售”;本該守候觀望，結果卻來個“跳樓大甩賣”
4、慣于“坐商”不開拓新市場
不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。
5、經營管理不善
不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨。
6、沒有合理的產品體系
每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻未能與原有產品線實現互補，沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。
7、難從軟性服務上賺錢
服務意識不強，不送貨、送貨遲、不退換、不安裝、不維護、不溝通等，這是經銷商獲取利益不理想的最大原因。
結語
只有不行的企業，沒有不行的行業。如果把某些經營困難的廠商理解為過剩的產物，那么這種“過剩”其實只是行業洗牌下產生的泡沫。等到新的、優質的淘汰了舊的、落后的，就不會過剩了。從長遠看，我們更應該看到行業的進步。
