當LED燈具工程采購商找到LED燈具廠家的時候，看過產品，了解過LED燈具廠家的實力，經過洽談溝通后悔確定合作產品模式方案等，而接下來一個重要環節就是LED燈具價格的商討問題了。其實，LED燈具價格這個問題很多時候決定了LED燈具采購商與LED燈具廠家能否達成合作的重要因素，在某些時候甚至是唯一考慮因素。因此，價格談判是整個合作環節當中不可避免的問題。

　　那么，LED燈具價格能便宜多少錢?對于LED燈具廠家來說，肯定會維護自身的利益希望LED燈具價錢賣得好，但是對于LED燈具采購商來說，當然希望在保證品質一致的前提下LED燈具價格越低越好，實際上這就是一場博弈。對于LED燈具生產廠家來說，難得客戶非常有意向要進行采購自然不希望流失到手的客戶，因此一定程度讓步是必須的。那么對于采購商來說，可以貨比三家，找到在價格、質量、服務都有保障的廠家，也非一味追求最低價。那么LED燈具價格能便宜多少錢呢?

　　其實，根據我們對LED燈具品牌廠家采訪了解不難發現，如今的LED燈具價格對比以往以及降低，并且利潤也是下降的厲害，廠家關于產品價格能夠優惠多少，一個很重要的因素就是采購數量，正所謂薄利多銷的原理，如果采購數量多客單價大的自然在整體價格上對大一定折扣，當然，如果采購數量不多，價格肯定不會便宜多少，畢竟對于客單價不大的訂單，廠家不怎么愿意讓步太多，除非確實生意過于缺乏了。

　　廣東中山市古鎮作為燈都，是中國乃至全球的燈具生產、采購中心，那么中山古鎮LED燈具廠家有部分品牌廠家以及將產品賣到國外去了，實現了邁出國門，把LED燈具賣向全世界。那么，LED燈具廠家如何實現外貿渠道的建設呢?主要的外貿渠道都有哪些呢?

　　1、展會。雖然說互聯網時代的來臨逐漸讓展會的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展會數不勝數，國內的以廣交會為代表就不少了，國外的展會也是每年都非常多。展會上會吸引到非常多戶外的采購商、經銷商，在展會過程中以及下來的洽談促成了合作。好處就是外貿客戶更容易在展會過程中得到成交，不足的地方是展會的效應越來越弱了，并且費用較高。

　　2、外派業務員。業務員外派到國外市場，進行海外市場的開拓，直接在海外做市場推廣，地推等市場動作，以至于完成LED燈具外銷。外派業務員的穩定性差，并且成本也是非常高的。但是如果團隊給力也是做外貿一個重要的渠道。

　　3、中介公司。我們知道海關中介公司能給不少中小企業帶來一些訂單，海關貿易公司利用需求信息不對稱借此賺錢，國內的LED燈具廠家為了出口貿易，不得不讓這些中介賺一筆資源信息費，這個渠道就比較被動，隨時面臨沒有訂單的情況。

　　4、網絡營銷。互聯網時代的強大不需要多講了，LED燈具廠家也開始借助互聯網去到把業務延伸到國外市場。典型的網絡營銷有阿里巴巴國際站，但是不少企業也建設了英文網站，讓海外有需求的時候通過網絡搜索找到LED燈具廠家進行洽談。這個渠道成本相對較多，效率還不錯，關鍵是全球化經濟下互聯網的作用越來越重要，是一個新未來，也是比較推薦的LED燈具外銷渠道，但是人才競爭很大。

　　以上四個渠道是LED燈具廠家的一些常見渠道，各有好處特點，根據LED燈具廠家自身實際情況進行選擇，建議選擇兩個或者以上渠道，讓穩定性更強。