商業活動的積極影響，從產生的那一天起直到現在，電商也毫無例外。隨著互聯網帶來的與生俱來的創新基因和不確定性，以馬云為首的先驅已經毫無爭議的成為這個時代的領袖?僅僅通過已經發布的雙十一戰報，我們可以從綜合性數據清晰的洞察到這一點。

　　但是，所有關注這場盛宴的人必須審慎地意識到兩點現實：一是線上與線下的商品零售額依然會此消彼長地存在相當長的時間，雙十一不會終結這個世界;二是雙十一并不能改變人的消費體驗本能，實體店或者虛擬實體店終將回歸成為未來消費體驗轉化的主戰場。

　　回到照明這一細分市場，首先，在912億的蛋糕當中所占的具體份額仍然不多是一個現實;其次，雙十一期間具體的產品銷售結構往往集中于大流通的光源、燈帶、日常家居燈具產品，專業的商照和中大型燈飾產品作為照明行業本身的生力軍，由于電商渠道本身的特性而無法釋放出太多的爆發力。這其間，主要有兩個原因：一是低價無法滿足專業商品的價值取向;二是燈具燈飾需要售后安裝完成產品銷售的最后環節。可以斷言：無論線上還是線下，可以將售后安裝和維護打通到產品銷售的閉環當中的品牌和企業，一定會成為未來照明行業的大贏家。目前在國內，我們看到歐普正在發生著從產品到營銷方式的深刻轉變，這對照明行業的品牌渠道廠商而言，無疑是意義深遠的。

　　最后具體說說產品，我們通過從后臺數據對雙十一爆品的功能和推廣表現做了具體的分析，均價和結構都開始形成了探底的變化，但基本上仍然呈現出品質性價比清晰的ABC層次，這應該也是今年雙十一值得肯定的一點。

　　總結而言：雙十一并沒有改變LED照明行業的本質和發展，排名之后我們更應該客觀冷靜地觀察整體發展的嚴峻考驗和挑戰，把產品做精做專是王道，把線上和線下的消費體驗做極致才可以成就霸業。我們帶給消費者、工程商的必須是經受住歲月的洗禮，可以發出人對照明極致體驗的光，而不是雙十一盛宴過后的一地雞毛。

　　作者簡介

　　趙國棟

　　山西雁門關人

　　消費類電子/半導體照明行業資深人士

　　服務企業包括TCL集團、創維集團、清華同方、茂碩投資、艾比森光電等上市企業，擁有近20年戰略規劃、運營管理、營銷、品牌市場推廣實戰豐富經驗，并曾為多家大型企業輔導戰略及業務管理咨詢項目，并主導多個跨行業企業資源整合上市的成功案例。

　　管理理念：守志善道堪勒石