雙十一:照明產業狂歡的冷思索
摘要: 對于這個年度的購物狂歡,光亞集團董事長潘文波說到,“中國民族企業的柱梁已被綁架,各大企業紛紛陷入這個線上交易平臺的怪圈。互聯網只是一個通用的工具,我們應該回到物聯網的思維做企業,以品牌創新為機制,引領產業的未來!”
馬云創造了一個雙十一購物節,不但沒有把光棍救出來,反而把很多人培養成了剁手黨。912億,在各種質疑、懷疑聲中,這個數字還是來了。今年雙十一主流電商銷量集體創新高,得益于互聯網+戰略的實施以及全民網購水平的提升,但隱憂也愈發明顯。在以低價統領一切的“盛宴”之中,眾多照明企業也扎緊了腰帶,低價低價再低價,沖鋒陷陣的進入了這片硝煙的戰場,結果看似成績不俗,實則憂愁各有千秋。
然而,912億只是一個數字的勝利,只是馬云一個人的勝利。對這個已陷入價格戰的產業來說:然并卵!
劣幣驅逐良幣,B2C電商的低價能承載起產業的未來嗎?
照明企業乘著雙十一的東風,火了一把。
去年雙十一,據阿里官方統計,歐普照明雙11雙店銷量已達9443萬,位列照明品牌銷售類第一。今年相比去年明顯更為給力,僅用12分33秒就銷量突破一千萬,相比去年26分鐘快了一倍。截至12日凌晨,歐普照明的電商銷售額已超1.2億。
業內人士表示,隨著互聯網+戰略深入人心,O2O模式將越來越多的線下企業引進了網絡世界。很多企業為扶持線上業務還推出了傾斜政策,也帶動了成交量猛增。并且,多平臺營銷已是普遍現象,引流能力整體躍升,消費者需求被充分激發。
然而,是否一夜之間,消費者的需求突然提高了十倍、二十倍、一百倍?答案當然是否定的。做過銷售的人都知道透支銷售的道理,雙十一這天的前后10天有多少人在網上購物?也就是說912億里面其實有很多銷售是從前后10天,甚至一個月的需求中轉移過來的,而不是真正的增長值。
另一方面,馬云也在不斷的告訴大家,便宜、便宜、再便宜!而忽視了什么是技術、設計、時尚和品牌。阿里利用強大的媒介攻勢,綁架了產業,綁架了商家,也綁架了國民的未來。甚至為了做好雙十一,阿里不惜威脅賣家,只能在其平臺做低價促銷,也因此引發了京東與阿里的撕逼大戰。但社會的進步,網民消費預期增長,不能僅視為購買量的增加,也含有對商品檔次的提升需求。雖然目前對價格的敏感度依然是國民購物依據的主要指標,但種種跡象表明,追求優良品質和體驗的消費升級進程正在加速,正形成蔓延之勢,主打價格戰的雙十一或難跟上這一進程。
線下的照明行業在渠道競爭和工程項目競爭中,為了追求低價已經是沒有操守和底線的在一味死拼價格。君不見,LED日光燈管為例,佛山照明、木林森出廠價都在9.9元以下,甚至連歐普都加入了這個低價競爭行列,雙十一更有品牌為了吸引眼球,打出“1元購球泡燈包郵”的活動。
“創新是引領發展的第一動力”,這是十八屆五中全會對創新在國家經濟社會發展中地位和作用的全新概括。照明行業也不例外,未來也必將朝著技術創新和設計品牌的方向發展。照明企業如果在營銷過程中,只追求噱頭和排名,而忽略成本和利潤,何來持續發展的資本和動力?“劣幣驅逐良幣”的不斷上演,最終消費者拿低價換來的,只有劣質產品。
雙十一狂歡下,照明人的沖動與冷靜
對于這個年度的購物狂歡,光亞集團董事長潘文波說到,“中國民族企業的柱梁已被綁架,各大企業紛紛陷入這個線上交易平臺的怪圈。互聯網只是一個通用的工具,我們應該回到物聯網的思維做企業,以品牌創新為機制,引領產業的未來!”
對于照明企業奮戰雙十一,潘文波感概萬千,“產業應該是步步為營,循序漸進的發展。看到繁榮之后的冷寂,比沉迷于當下的繁榮更有價值。企業要避免‘雙十一’最終被自己束縛,強化消費者主權,不陷入惡性競爭,不以實體財富轉移到電子平臺為傲,努力融合新舊經濟才是正途。如此,新經濟才能創造出真正奇跡。”
今年雙十一,歐普照明穩居照明品牌類銷售第一,實現品牌和銷量的雙豐收。對此,歐普照明董事長王耀海難掩喜悅,在圈子里秀出了這一成績。而另一方面,對于此次雙十一給企業帶來的啟示,他也冷靜的認為,“中國民族企業的未來,不在于別人,而只能自己做大做強。一個明確的目標,和一個健全的企業體系去支撐,是照明電商企業未來發展的基礎。如果只依靠低價策略、一味靠低價做爆款的電商模式,猶如飲鴆止渴,透支了自己,透支了市場,可謂自掘墳墓。”
惠州TCL照明電器有限公司產品市場部部長鐘文海談到,“電商的良性狀態,應該是高質低價的“常態化、普惠化”。但現階段的整體趨勢是線上價低質次大行其道。雙十一的急速擴張,讓大量照明企業更難找準電商定位,線上線下沖突更難調和。固守品牌者曲高和寡、舉步維艱;低價廝殺者殺敵一千、自傷八百。出路何在?電商不能只成為“屌絲經濟”的平臺,應該更全面地引導和促進高中低端各層次的消費。”
東莞三可照明總經理尹飛雄也說到,“雙十一光環的背后也隱藏很多的弊端。企業為了能夠取得更好的成績,以低價的方式進行銷售,這無疑對企業以后的銷售產生巨大的影響。特別是線上與線下都布局的照明企業,對經銷商的傷害是致命的。而通過仔細分析,你會發現老牌的照明企業,例如三雄極光,西頓照明,嘉美照明,佛山照明等,他們在雙十一反而沒有出現耀眼的成績,這也和他們的主要銷售模式和品牌定位是有關的。所以,如果照明企業不能分清自身的商業模式,平衡好線上線下的關系,一味的追求低價,將可能在‘觸電’后,被活活的電死或者錯失電商發展的大好機會。”
“嚴格來說消費升級和電商無關,隨著技術的進步,需求的改變,產品,產業都會升級,企業必須對各種前沿技術保持高度敏感,隨時學習,掌握,運用到自己的產品中去,這樣就永遠不會失去所謂的戰略機遇!”深圳市驊圣照明科技有限公司總經理許文松則如是說道。
有行業資深人士認為,“可能任何一個行業都經歷過無序競爭。區別只是昨天有低價傾銷,今天有無底線電商。打通渠道環節,是需要成本和心血維護的,不是馬先生說砍就砍的掉的。而低價不應該是產業的未來,不應該拿來當做噱頭以此綁架消費者,注重品牌效應和培養企業的創新能力,才是重中之重!”
有網友則認為,這樣的所謂“紀錄”本身成為了一個可以被設置的結果,很像各地城市創造吉尼斯紀錄的那種總動員模式,乃至于各個品類的排名等等,均可被操縱和運作,幾乎沒有了參考的實際意義。
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