為什么很多燈飾企業做不好電商?因為他們壓根就沒有想把電商做好，因為他們在打心底里都在抗拒電商!什么“燈飾產品不適合做電商”、“沒有燈飾電商人才”……這些都是屁話來的。

　　一句話，做不好燈飾電商，那是觀念使然。那是因為大家都習慣了通過線下經銷商去賺錢而沒法斷奶，那是因為大家還想依靠信息不對稱來牟取暴利，那是因為大家還沒有走到關門破產的懸崖邊上……

　　“雙十一”又到了，天貓、京東等各大電商平臺的LED照明電商們已經在磨刀霍霍，各個電商品牌也已經進入了“備戰”狀態，而關于電商的話題再一次刺激著燈人們脆弱的神經。

　　筆者最近走訪燈飾企業時遇到了兩個搞營銷的朋友，談的都是關于燈飾電商的話題，不過兩個朋友的觀念和做法剛好相反。一個朋友是主張搞電商的，這位朋友曾因辦燈飾工廠且債臺高筑，不得已在朋友的勸說下轉戰燈飾電商，結果背水一戰的他不僅沒有被“電傷”，反而靠電商很快就咸魚翻身了，如今小日子過得還挺滋潤的;另一位朋友則是反對搞電商的，這位朋友剛剛處理一樁棘手的事情：該品牌的某一區域經銷商未經廠家授權就開了一個網店，給其他區域的經銷商造成了極大困擾，他不得不花很多精力去阻止該經銷商的電商行為，以平“民憤”。

　　從這種情況來看，前者是因為沒有傳統經銷商在給他“喂奶”，他根本就不需要瞻前顧后，也不用擔心經銷商造反，而后者就是因為擔心原有線下渠道傳統經銷商抗拒電商而無奈遠離電商。其實，在燈飾行業，廠家不做電商或做不好電商，絕大多數都是和后者一樣，不愿意或不敢得罪原有的線下經銷商。筆者在這里只想說：別怕，該來的總會來的，該做的一定要提早做，看看歐普、雷士、華藝他們是怎么玩的。

　　歐普照明的傳統經銷商網點超過10000個，應該最擔心失去傳統經銷商，歐普從2011年就開始積極布局電商市場，在2011“雙十一”期間，便拿下300萬營業額，2012年“雙十一”做了1600萬，2013年“雙十一”期間達到6000萬，2014年“雙十一”期間做了9400多萬;雷士主攻隱形渠道，應該最擔心價格透明化，雷士也做了電商，2014年“雙十一”期間，雷士的電商成交金額也超過3000萬元;華藝是古鎮老牌燈飾企業的代表，該企業的經銷商渠道也是非常的扎實，然而華藝并沒有和其它燈飾企業一樣排斥電商，2014年“雙十一”期間該品牌的電商部門收獲了800多萬……

　　或許很多人還對上述數據抱著質疑的態度，認為這些數據是刷單刷出來的，但筆者認為，即便存在一些刷單行為，也否定不了電商快速崛起的趨勢，更不能說明燈飾照明的電商之路行不通。

　　拒絕電商，不是失去一兩個訂單，而是失去一個時代。畢竟，電商不只是一個產品銷售通路，而是互聯網時代商業發展的大勢所趨。與趨勢背道而馳，就意味著你的任何努力都只能事倍功半，甚至是竹籃打水一場空。