電商作為互聯網時代下的產物，尤其在近幾年的發展速度之快讓人側目。但打破傳統的新規則未必適合每個行業，LED行業有其特殊性，對于電商的操作并沒有成功前例可借鑒，因此其發展思路恐怕還需下大力氣去探索。

　　傳統渠道不能舍棄，電商渠道是發展必然趨勢，兩者該如何并駕齊驅?對此筆者邀請應用端企業共同探討，新經濟時代，傳統渠道該如何走。

　　廣東方大索正光電照明有限公司總經理 羅慧馳

　　方大索正今年采取了垂直營銷體系，轉變省級代理商的功能，變經銷商為倉儲或物流中心。適當地獲取物流和倉儲費用，把更多的利潤讓到下一個層級，也就是縣市層級的代理商中，讓縣市層級代理更好地把產品推送到用戶手中，讓更多的消費者以最實惠的價格拿到更好的產品。

　　現在很多的企業在說渠道的偏平化、垂直化，都是在消減市代理商為目的，建立更多的縣鎮級代理商。但我們把所有合作過的省級代理商保留下來，并按我們的方式做得更大了，雖然他們的利潤點在減少，但是總量在擴大，盈利能力在不斷地增強。每個層級把自己的態度拿出來，共同發展、共同轉型。

　　廣東黃寶石電子科技有限公司總經理 劉建華

　　大品牌原本在實體通路上就有很好的基礎，各大商場都非常歡迎大品牌設柜。然而，新興品牌資金有限，進入商場條件相對嚴格，電商渠道便成為新興品牌首選。但是，無論銷售模式如何變化，產品性價比與售后服務仍然是消費者關注的重點，如果沒有過硬的產品質量做后盾，退貨處理的費用就足以讓企業倒閉。

　　所以可以拓展網絡營銷+實體店面(展示用)搭配進行，消費者通過實體店去體驗產品，然后進行網上下單，購買渠道更有保障。如果只是將產品規格、照片、價格等放在網頁上，沒有專業的產品訊息、新產品發表或應用領域等信息，對需求者而言價值不高。

　　華磊光電應用銷售事業部總經理 韓少龍

　　目前來看，實體店的建設(傳統渠道)還是照明企業必然的工作，實體店和電商渠道兩者完全可以并存還可以互相拉動，因為互聯網本身就是一個工具;分工模式要因企業而異，知名品牌要用自己的模式，新興要有另一套模式;根據企業自身情況，切不可模仿!

　　新經濟時代，給予傳統企業管理者提出了更多的挑戰，結合傳統渠道的營銷，利用好互聯網這個工具，脫離了傳統營銷的本質是做不好電商的;但完全停留在落后的傳統營銷思維上也是做不好電商的，企業管理者要在互聯網的營銷有其獨特的一面。

　　深圳易凱達科技有限公司市場總監 陳志永

　　電商方面，它代表的是一種新的技術革新，能更有效地為實體服務，但絕對沒辦法離開實體而獨立存在的。如果誰能更好更早地利用好這些工具，就會在激烈的競爭中占據先機，獲得更好的回報。

　　如何更好的運用線上線下渠道?我認為：

　　一、要精。

　　因為實體店的租金費用高，為了增加你的附加值，對產品的要求就得精益求精。

　　二、要專。

　　首先店鋪就要更專業化的運作，店員要有更專業的知識來滿足消費者的各種要求。

　　三、要優。

　　實體店的環境要優美，增進購沒得舒適度和體驗度。當然產品的品質更是要優中選優。

　　四、要合。

　　就是要與時俱進，結合現在的網絡，爭強客戶的粘度，這也能為更好的服務客戶做準備。

　　在整個電商渠道發展的進程中，產品品質是最生命線，馬云說：“ 最好的服務就是沒有服務”，怎樣才能做到沒有服務，那就需要你的產品品質足夠好，就不需要售后服務。

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監 任偉

　　雖然電商發展勢頭迅猛，但實體店面依然是目前各大照明品牌以及消費者的首選，實體店面與電商渠道之間處于共存階段，至于兩者之間在企業的分工，就要根據企業具體的情況而定。就獅盾電氣目前的銷售布局看，實體店面仍是銷售的主力軍。