“去年，惠州LED產業總產值達508.35億元，同比增長30.01%，居全省第二，僅次于深圳。‘十三五’期間產業規模有望超過千億元，可能成為惠州工業新的支柱產業。”惠州市科技局長鄒平生說。昨(19)日，LED市場分析專家、技術專家、企業代表、渠道商等齊聚鵝城(惠州)，暢談LED技術創新、運營整合及市場變革，并告知業界改變LED未來的發展方向和力量。同日，德豪潤達、雷士照明董事長王冬雷還接受了記者采訪。

　　王冬雷稱，改革開放三十年的商業史，中國企業都是打價格戰出來的，會打價格戰的人99%，會打價值戰的人1%，非常高興地告訴你，雷士是那1%。我們打價值戰，不打價格戰!LED是半導體行業，半導體行業技術進步非常快，成本下降也非常快，單個體性能產品，它一定是一個降價趨勢，但同時作為半導體產業的一部分，它使我們打開了另一扇窗，使我們可以互聯網化，可以更多地功能集成化。所以，作為LED照明行業，大家應該把這塊蛋糕做得更大，而不是通過價格把這個行業做得更險、做得更爛，這不是一個成熟的企業和成熟的企業家應該做的事。

　　資本力量或更多決定LED未來

　　記者：有人說LED產業需要一個改變的力量，有的認為是技術的突破、產品的創新，也有人認為是跨界整合和上市并購。您認為改變LED產業的主要力量會在哪里?

　　王冬雷：技術突破和資本同等重要。目前來說，可能資本的力量會更強大一點!因為我們這個行業，不僅是LED，還有照明行業，都太分散，所以照明及LED產業的并購潮，我相信會迅速到來!

　　記者：此前繼收購國星后，廣晟又一躍成為佛照最大股東，并計劃收購某國外照明品牌，以“國星+佛照+國際品牌”打造LED產業王國，大有超越“德豪+雷士”之勢，您是否感到有壓力?

　　王冬雷：廣晟也是我們的朋友，它是廣東體量較大的國企，實力明顯比我們強，所以哪天它把我們買了，你們也不要覺得奇怪。

　　記者：美團和大眾剛剛宣布合作，此前還有滴滴快的、58趕集等都是同類型的兩大冤家后聚頭的案例，這種發展趨勢對LED行業發展有何啟示?

　　王冬雷：競爭、合并、收購，這本身就是常態呀!

　　摸索O2O布局仍在試錯、修正

　　記者：雷士現在也布局O2O，雷士跟其他企業差異在哪里?希望達到什么效果?

　　王冬雷：其實還是這句話，O2O線上、線下結合，其實是營銷的基本方法。我們今天談O2O還比較時髦，可能再過一兩年大家都不談了。最簡單的就是，客戶在哪里，你就去到哪里。我們布局O2O與別人有什么區別?只是雷士比別人早一點，有效區分這兩個客戶的偏好，用他們的語言說話，線上客戶可能年輕一點。最重要的是服務好我們的客戶。

　　我們從兩三個省市點到現在有幾百家線下店面在改造，我們在摸索中前進，試錯、修正，應該說我們至今還在摸索。

　　記者：整個規劃布局，最終想達到什么效果?

　　王冬雷：最終的結果就是沒人會排斥，線上線下都一樣，它就是一種正常的商業形式。