設計是一種感受，一種心態，是一種追究品味的生活方式，在“調時光，品生活”2015年祝融獎總決賽精英設計師歡迎酒會上，伴隨著悠揚的大、小提琴合奏，低調奢華的薩克斯古典音樂，廣東昭信照明科技有限公司(簡稱“昭信LED”)向設計師會演示燈光與場景的應用，分享昭信LED最新產品——智能無線射燈，通過掃碼有禮環節向設計師贈送禮品，這受到現場的設計師們對昭信LED的一致好評和關注。在酒會活動期間，昭信LED總經理章淑華先生接受記者的采訪。

昭信LED總經理章淑華

　　在回顧和總結昭信LED跟“照明周杯”中國照明應用設計大賽合作三年來的經歷，章淑華比較開心地表示：“昭信LED和大賽三年來，一直合作得非常好，尤其張秘書長(中裝協建筑電氣委員會秘書長張玉峰)、談秋宏主編等對昭信LED參與活動提出很多很好建議和想法。目前昭信LED跟很多設計師交流、合作，這對昭信LED提升品牌影力，起到非常大的作用。”

　　章淑華表示，通過中國照明應用設計大賽(祝融獎)的平臺，昭信LED跟很多室內設計師、照明設計師，從相識，到交流，到交朋友，也有部分設計師成為昭信LED的合作伙伴。“我們昭信LED通過這幾年跟設計師的合作，在產品研發與設計方面，有明顯的水平提升和進步。因為我們公司的研發隊伍在跟合作的設計師交流切磋，按照設計師對燈光的理念進行開發產品。可以說，公司開發產品的方向很明確，而且公司年輕的設計隊伍積極性高，開拓性強，不斷地開發新產品。”章淑華說道。

　　章淑華說，這其實對昭信ED是一種挑戰，把設計師提出的理念，轉變成產品，由我們廠家來實現，這是有困難不容易的，這對年輕研發團隊也是大挑戰，對他們也一種動力。這幾年公司基本是按照設計師的理念來設計、研發、制造新產品。他說道：“設計師和廠家雙方是互補關系，設計師需要某個照明效果燈具，肯定需要廠家來實現;而我們廠家盡快地實設計生產出設計師們所喜歡的產品，以及廣大用戶喜歡的產品，這樣不會走彎路，因此，在研發設計產品上，我們是一年比一年的進步。”

　　在通過這幾年中國照明應用設計大賽，無論是各大城市分站賽，還是年度總決賽，企業向設計師觀搭臺展示產品，就產生效果相對來講，比業內相關活動的效果還要好。

　　章淑華說到，這幾年LED行業走的并不輕松，行業人士比較辛苦，例如流通產品領域方面，佛照、雷士、飛利浦等大企業，他們累積的基礎好，而我們對作為新晉的LED企業，面對在電商、包括目前整個市場格局的變化，發展得比較緩慢，比較艱難。“因此之于這個原因，我們還是重點引進設計師隱性渠道，從工程渠道入手，這相對容易一些。昭信LED跟大賽合作之前，基本是戶外的項目，現在就轉為室內為主。專業工程，電商渠道都在開展，我們營銷結構在發生變化，以前戶外照明項目占70%，現在反過來，室內照明項目占了70%”

　　對于當前LED價格，章淑華認為這是自始自終處于一種不健康的狀態，當然可以做精做熟再去銷售，但是也技術也簡單，很多低端作坊也可制造。而昭信LED定位在中端偏上的產品水平，更注重的是產品的質量和用戶信譽度，昭信LED堅持走工程為主，流通為輔的定位。

　　行業競爭激烈的格局，LED照明企業走向洗牌、轉型升級，對昭信而言，堅定信心朝著工程渠道的發展方向，相對走流通渠道模式而言，會比較辛苦，他說道，“工程項目接的多了，工廠的生產壓力比較大，但到了淡季，如沒有接到單，沒事做，這也是一個很大的弊端。這比不得走流通模式，想賣這個產品，就生產，市場上拼命推推廣這個產品。”

　　而對提到有關燈具與家具、油漆等家居建材產品組合營銷，甚至跨界營銷的模式，章淑華認為，這算是也一種趨勢，他提到目前昭信LED也有為某冰柜家電廠合作，專門為對方提供專業的冰柜燈，這算是一種組合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技術要求的原因，別的企業的燈目前還達到要求效果。

　　而對祝融獎大賽平臺今后的完善和建議，他指，大賽平臺對企業發展工程渠道和設計師渠道，所作的宣傳力度和努力比較大，也企業得到實實在在的好處。他希望大賽如能對流通渠道開拓、對企業海外市場開拓也起到起影響力。此外，他還希望大賽平臺借助中國建筑裝飾協會的功能，把更多建筑、裝飾、家居等協會的會員，或更多的設計師引進、參與到大賽中來，也能提供更多的各行業領域設計師們的“跨界合作”，讓企業接觸認識更多的設計師朋友。