買賣容易，轉型不易

　　浙江和惠照明副總裁 丁建華

　　近年來，LED價格混戰，利潤已經薄如刀刃，歐司朗控股在此時剝離佛山照明的業務，既符合其聚焦特種照明和汽車照明的戰略規劃，又在品牌價值較高時賣了個好價錢，是一種很現實的做法。

　　從上市公司報表看，佛山照明在向LED轉型的過程中利潤下滑，預計今年下半年LED價格將進一步下降，廣晟投資此時購進佛山照明是一個燙手的山芋。目前，佛山照明正處于轉型時期，廣晟投資能否主導佛山照明的轉型，以及有效整合國星光電和佛山照明的產業鏈優勢，尚有待觀察。

　　收購后如何管理外資成國內企業新課題

　　深圳澎潤創新科技有限公司總經理 潘汝榮

　　廣晟投資收購歐司朗控股所有的100%佛山照明股份以及飛樂音響打算收購德國歐司朗照明業務，站在行業角度是一個很好的信號，這說明資本市場以及大企業非常看好LED照明產業的發展，愿意在這一塊進行大手筆投入，也說明隨著中國經濟的崛起，國內企業在全球經濟競爭中展現更為強勢的力量和主動性。

　　進入LED照明時代，飛利浦、歐司朗燈國際大廠的市場占有率明顯下降，無法與國內眾多的LED企業進行價格競爭，趁著品牌溢價還比較高的時候趕緊賣出去。這也說明以往單純靠賣燈就能生存下去的時代已經過去了。

　　近年來，越來越多的中國企業走向國際市場，在這點上，錢不是問題，中國有錢的企業很多，但一個比較現實的問題擺在面前：那就是國內企業普遍缺乏專業的海外市場管理團隊以及投資管理能力。如果是單純的股權買賣還好，但要以股東身份對外國公司進行直接的管理就存在比較大的難度。跨國企業運作海外市場通常是派一兩個高管，然后進行本土化團隊運作，而國內企業能承擔這種重任的高端專業人才是非常稀少的。如果收購了還是用國內企業的運營思維，派團隊入駐管理，那是沒有意義也不現實的。

　　新的巨頭或將誕生

　　廣州市粵志照明電器有限公司總經理 張沃仁

　　廣晟投資收購歐司朗控股的佛山照明股份，是一件好事，畢竟比起以前國內優質的企業資產被賣給外資有了進步。歐司朗想賣掉照明業務，先處理佛山照明等關聯交易，是必經的一步;對于佛山照明來說，有了廣晟的國資背景和資金，也有助于其實力的進一步提升。

　　廣晟投資頻頻出手LED業務，先是國星光電，現在又是佛山照明，其意欲何為也值得玩味。從目前來，廣晟投資是先做量(下一步會否收購其他LED企業還有很大想象空間)，再做整合、優化、嬗變，這或許意味著：一個新的巨頭即將產生了，玩照明的也不再只是原來圈子里的這幫人了。