2015年，被稱為LED照明行業加速洗牌的“關鍵年”，價格和渠道競爭異常激烈，在這復雜的市場環境下，各家企業都在尋找發展機遇，以期快速發展壯大。作為知名照明品牌，三雄極光重點會在哪方面進行突破?轉戰LED領域后的產品格局有哪些變化?如何布局智能照明?對于未來有何戰略規劃?帶著這樣的疑問，近日，阿拉丁新聞中心對三雄極光品牌管理中心經理李全先生進行了專訪。

　　轉型心得

　　臨近9月，各大LED上市公司中報相繼披露，可謂幾家歡喜幾家愁。談及上半年的付出及收獲，三雄極光品牌管理中心經理李全告訴記者，“三雄極光在終端建設、市場推廣、產品研發、團隊建設等投入大量的資源，做了大量的工作。因此，上半年取得了非常不錯的業績，總體業績保持增長，其中LED產品的增長率是100%，LED照明產品的銷售額已占我們整體銷量的60%。”

　　作為傳統照明龍頭，三雄極光轉戰LED領域這過程中如何應對考驗的呢?對此，李全直言，傳統照明企業轉型LED需要充分結合自身條件。“就三雄極光而言，24年的積累與沉淀，所奠定的雄厚市場基礎是轉型LED照明的優勢和保障。三雄極光早在2003年就成立了LED項目部，設立專業團隊和專項經費做LED產品的技術儲備。經過十年沉淀，我們的LED照明產品幾乎涵蓋了照明各個領域，擁有先進技術及質量管控體系，三雄極光LED照明產品的品牌影響力也已初現端倪。2008年，我們還為多個北京奧運場館提供了LED照明產品。2010年，上海世博會一軸四館用的也都選用了三雄極光的LED照明產品。”

　　李全進一步說道，成功轉型LED照明之后，三雄極光在商業、辦公、工業、戶外、家居各個產品線上都推出了大量的LED新品，目前LED產品線合理完善，定位準確。“根據中國用戶的多層次需求，我們推出的產品既有主打性價比的，也有專業性很強的產品，可以滿足不同類型的客戶。對于LED筒燈、LED天花射燈、LED T5支架等屬于基本功能性的產品，在堅持品質保障的前提下，通過大規模、標準化制造和銷售，大幅壓縮成本，產品性價比很高。而對于商業射燈、酒店燈具等用戶對專業性要求較高的產品，憑借我們自己20多年來積累的豐富實際應用經驗，將客戶的需求和專業的技術、制造工藝相結合，產品在配光、光效、色溫等指標上都有很高標準。”

　　談到在全國LED面板燈市場調查中，三雄極光是如何做到排名前三的這個話題。李全表示，就LED產品的技術和特性本身來說，相比傳統照明產品在節能上有很大的優越性，具體到三雄極光的LED產品來說，其節能性可以從多個方面來了解，如原材料、配件、芯片種類以及終端產品等都有一定的優越性。他還指出，“目前三雄極光還是主要聚焦在整個產品的應用，以及如何更好的為客戶提供照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環節的專業服務。”

　　取勝之道

　　面對日趨激烈的市場競爭，每家企業都有自己的取勝之道。李全告訴記者，三雄極光在產品、品牌傳播、渠道建設、專業服務四個方面發力。其中在品牌方面，三雄極光在2015年繼續以體育為主線，向公眾傳播健康環保、積極向上的理念，舉辦主題為“與國足相約馬爾代夫”的大型活動，繼續在全國各大城市開展設計界“三雄極光”籃球聯賽、足球聯賽、羽毛球聯賽;并開展“三雄極光照明學院”設計論壇，對擴大公眾對三雄極光品牌的認知起到了巨大作用。“我們會把握機遇，在產品研發上下工夫，不斷合理完善LED產品線，推出專業性更強的適合體育場館使用的LED產品，并提供包括照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環節在內的專業服務。”李全如是說。

　　至于渠道建設，目前三雄極光已有超過3000家LED產品專賣店，其它有效網點上萬家，在中小城鎮的覆蓋率進一步擴大，單店贏利能力大幅提升。而專業服務則是三雄極光品牌價值的重要體現。據悉，三雄極光已建立起一套包括照明咨詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售后理賠等環節在內的專業服務體系。

　　重點布局智能照明

　　在李全看來，LED辦公照明在近幾年呈現出發展迅速的態勢，其需求量也比較大，將是三雄極光今年下半年的推廣重點。“如何更深入應用智能照明，擴大其適用范圍也是今后我們的工作重點之一，如智能家居、商業照明會、辦公照明、酒店照明等。”李全補充稱。

　　李全著重說道，智能化、開放性、網絡化、信息化將是未來智能家居的主要趨勢，而未來智能家居一定會向高速、高效、高精度、高可靠性及模塊化、智能化、柔性化、網絡化、集成化、人性化方向發展。“因此，為順應智能化的大趨勢以及市場發展的需要，三雄極光投入大量資源，潛心研發，推出了一批智能化的LED特色產品，包括面板燈、筒燈、射燈等多款產品家居智能照明控制系統，如PAK智能家居照明控制系統就是三雄極光自主研發全新智能家居照明產品。”

　　據介紹，三雄極光PAK家居照明WiFi無線控制管理平臺，通過無線觸摸面板與移動終端APP控制各種LED照明產品，預設家居空間的各種情景燈光，使現代居家生活更溫馨舒適，可廣泛應用于別墅公寓、餐飲會所等高品質生活空間，且使用非常便捷。

　　值得一提的是，三雄極光在行業內率先發起以“光健康”為主題的推廣活動，提倡更加科學的照明方式、構造和諧健康的照明空間，在節約資源的同時，也照顧到顧客在指定空間中不同的心理感受。“我們希望在每一個領域都推出一些有自身特色的智能照明，積極響應國家號召，降低成本、提高效率，為客戶打造與眾不同的環境空間。”李全最后強調道。