2015年以來，LED燈具行業可謂極具低迷和不景氣，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素已匯聚成“寒流”，不少中小燈具企業在寒風中瑟瑟發抖。為此，做燈帶的企業拓展做燈管，做燈管的企業開始做球泡，做商業照明開始拓展家裝。不少燈企老板坦言，即使有訂單，不賺錢都可以，為了只是能夠再咬牙堅持一會兒。

　　挺過了淡季，能否抓住旺季。金九即將到來，當各大宏觀數據釋放出回暖信號時，今年的“金九”行情將會如何?LED照明廠商們又是如何看待過去和未來的呢?

　　1、廠家篇

　　淡季愁殺做燈人

　　橫欄細林照明電氣廠營銷總經理 顏學鳳

　　盛夏，是一年中最煎熬難捱的日子，也是讓做燈人一籌莫展的時期。隨著國內LED照明市場的崛起，把燈飾產品價格壓低，會讓這些廠家雪上加霜，前兩個月生產的燈具如果通過現金交易的話，基本上養好工人外就賺不到什么錢了;如果是做月結的話，利潤空間還會有一點，但存在風險仍很大，而現在是行業的淡季，有很多做節能的廠家已面臨關門或已經支撐不下去，像我們的廠現在也會往LED這方面發展，但一時間節能燈這個攤子也需要打理，畢竟幾百萬的設備也是一件很棘手的事情。

　　淡季是提升時機，為旺季打好準備戰

　　中山市拾德豐(拾豐)燈飾廠負責人 盧賢吟

　　現在廠家最大的壓力就是發展新的客戶渠道有難度，如今市場上產品同質化嚴重，新產品不停的推出，各種品牌紛紛涌現，單純通過產品留住客戶比較難，廠家應該和經銷商一起探討市場的最新動態。作出針對性調整，在宣傳和產品上持續支持經銷商，在產品研發和結構方面應多爭取經銷商的意見，而當我們面對慘淡市場時也應主動出擊，不僅要加強自身知識積累與創新，更要強化產品優勢的保質保量，與各經銷商積極溝通，拓展銷售網絡和銷售渠道，加強工程客戶開發，淡季無疑也是商家提升自身的一個時機。

　　不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香

　　中山市橫欄鎮鴻發燈飾有限公司總經理 何偉柱

　　面對市場反應冷淡的現狀，我表示擔憂，但更多的認為這是一場無硝煙、無規則的“革命戰爭”，贏的站著，輸的倒下。想站著，則必須得裝備好自己，養精蓄銳，要有著“兵來將擋，水來土掩”的氣概。如今的經營狀況，銷量反應確實大不如前，因此在本季度的目標是最大限度維持產銷平衡，在下半年應做好充分的調整和部署，順勢而上。

　　對于公司的運作，我也是放心的，經過十多年來的經驗與實踐，公司擁有一流的設計開發人員和生產制造團隊，不僅給自己信心，也給消費者信心。

　　面對未來市場，站穩腳步的廠家公司應朝著“微笑曲線”兩端發展，除了要加強研發設計外，還需加強與客戶導向的營銷與服務，提供更多的附加值。總之，企業的產品與服務要有持續性的附加值才能繼續生存下去，而高附加值的產品與服務才能有獲取高額利潤的潛力，方能確保企業的持續經營。

　　用低調的平常心 去實現奢華的品牌夢

　　佛山市順德區奧曼尼光電科技有限公司總經理 盧旭文

　　面對如今并不成熟的LED市場，我毫不畏懼市場的種種挑釁，會一如既往地堅持自己的路線。對于LED市場未來，我認為當今LED市場是大勢所趨，相比傳統燈具市場之下，企業轉型簡單但成型卻不易，技術、人才、政策等因素都是不可忽略的環節。LED燈具的未來將更節能、更環保、更具性價比。對于公司的未來，我認為做好自己便足夠，用低調的平常心去實現奢華的品牌夢。

　　相信，企業團隊團結才能同心，方能實現企業以人為本，合作共贏，建立“努力付出、分享發展”型的企業，扎根立足于當今市場。

　　用質量澆灌的品牌

　　中山市朗漫照明科技有限公司營銷總監 王杰

　　淡季來臨，很多廠家表示壓力巨大，生意難做。譬如公司為服務客戶，有一些非常規配套也能盡量滿足客戶，而且在這塊投入了大量資本;出現異常情況，公司會先給客戶解決問題再評估，不推卸責任;另外對市場的保護比較好，對客戶沒有銷量要求。再加上產品質量穩定、性價比高，優質的售前、售中、售后服務，朗漫每月的銷售額都非常穩定，并且不斷呈上升趨勢，客戶忠誠度也高。在如今市場不景氣的情況下，朗漫依然保持良好的資金、技術、產能、管理等方面的運轉能力。對于目前市場不景氣的情況，朗漫有自己的抗風險方式，預計下半年會加大力度開發國內市場，并歡迎廣大客戶到廠里實地考察!

　　切勿為生存而迷失方向

　　中山市綠伏光電科技有限公司業務總監 張勇

　　近期市場低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，為了生存很多企業都是客戶有需求就做，各種低價、各種優惠，市場出現一大批企業在做不專業的事。做照明的去接酒店燈飾工程;做室內的去接戶外工程等。事實上，企業進入照明市場不管是什么渠道，最終都將面臨“不可能為所有客戶服務”這一問題。

　　當然對企業來講，生存才是重要的。想要持久發展下去就得有一個相對明確的企業方向，客戶群體等。在慘淡的市場中，為了生存而去接不會影響到自身品牌的單，還是情理之中，但企業也要把握好自己的方向，加深認知，謹慎權衡。

　　一旦企業現在偏離主業，整個企業本來運作良好的體系都將進入混亂，失去可持續性。其實目前能夠找到生存之路的企業很少，大部分企業都在轉型苦戰過程中茍活或死亡。LED大時代，照明行業已不存在面向所有群體的全面營銷，因此我們需要著眼市場，定位企業目標，需要權衡，優化選擇，不要為了生存而失去了發展的方向。