作為鴻利光電旗下全資子公司，過去近十年(包括深圳)，專注LED的廣州市萊帝亞照明科技有限公司在海外市場已經打下自己的一片江山，最近卻逐漸回歸國內市場，其間有什么機緣?是否是對國內LED產業下一個發展節點的昭示?近日，廣州市萊帝亞照明科技有限公司總經理劉玉生接受了《阿拉丁·設計》雜志的采訪，為我們解密“海歸”企業回歸的緣由，以及對未來發展的規劃。

廣州市萊帝亞照明科技有限公司總經理劉玉生

鴻利光電旗下全資子公司廣州市萊帝亞照明科技有限公司展示廳

　　《阿拉丁·設計》：據了解，萊帝亞之前主要專注在海外市場，近年來逐漸回歸國內市場，為什么會有這樣的戰略轉變，原因是什么?

　　劉玉生：近年來大家對LED照明產品認知度越來越高，如今國內的經濟高速發展，國民經濟迅速提高，國人對節能減排的意識逐步提高，國家對保護環境也越來越重示，而白熾燈的淘汰，對LED燈具產業來說是一個大機會。

　　《阿拉丁·設計》：您認為國內外市場最大的區別是什么?對于國內市場，目前主要采用的發展模式是什么?效果如何?

　　劉玉生：最大的區別可以從營銷和產業這個角度來講，用一個形象的詞來說，國外是注重地下工作，而國內更多的注重是舞臺表演。目前國內主要是以工程為主，經銷商為輔的發展模式，已經在全國各地取得不錯的成績。

　　《阿拉丁·設計》：在拓展國內市場的同時，今年，萊帝亞在美國成立了公司，這對萊帝亞來說意味著什么?做出這樣的布局主要是出于什么的考慮?

　　劉玉生：說明在開拓國內市場的時候，也不能松懈海外市場。成立美國公司能夠更加穩固海外市場，為國內外遍地開花打好基礎。

　　《阿拉丁·設計》：作為鴻利光電的全資子公司，2011年，母公司鴻利光電的上市給萊帝亞帶來了哪些影響?

　　劉玉生：鴻利光電的品牌在國內市場可以說在LED行業是無人不知，無人不曉的地位，它可以輔助萊帝亞在國內業務的開拓。我們作為上市公司的子公司，也有自己要盡的義務。

　　《阿拉丁·設計》：萊帝亞做了很多成功的工程案例，在工程方面，萊帝亞主要通過哪些渠道進行產品的供應?

　　劉玉生：對的，萊帝亞在市場的口碑是非常好的，主要的產品供應渠道包括三種：照明設計公司;招標;直接與客戶合作。

　　《阿拉丁·設計》：萊帝亞在LED商照領域有著豐富的經驗，對于目前國內LED商業照明市場的發展狀況，您是怎樣看的?

　　劉玉生：從中國LED照明應用前景與投資趨勢預測報告來看，近年來，LED照明產業每年以超過30%的增幅快速發展。特別是進入2014年，傳統電光源產品全面后退，LED照明終端應用滲透率不斷提高。同時，渠道戰、價格戰、產品戰、品牌戰不斷加劇，快魚吃慢魚的步伐加速，行業并購浪潮風起云涌，未來國內市場會更加明朗化。

　　《阿拉丁·設計》：我們了解到萊帝亞還擁有一個LED體驗館?為什么要建這樣的體驗館?希望讓體驗者體驗到什么?

　　劉玉生：是的，萊帝亞擁有廣東最大的LED體驗館，建立體驗館的用意是讓參觀者加強對LED的認識，體驗燈光藝術的美，教會體驗者怎樣應用場地。我們總公司鴻利光電還將在南昌基地建設占地面積6000平米的LED博物館，打造一個集科技、博物、展覽、體驗功能為一體，具商業、公益、教育、傳播價值的LED科普博物基地，讓每位游客了解到LED的過去、現在、未來。將LED知識傳播推廣，是我們照明人的光榮使命。

　　《阿拉丁·設計》：您覺得LED照明目前存在著哪些問題?產業如何實現良性發展?LED照明未來的發展方向在哪里?萊帝亞又有著怎樣的規劃和部署(包括產品研發與市場推廣等)?

　　劉玉生：作為新興電子產品，目前的LED照明產品有一些制造商為了牟取利潤，脫離實際;制造的產品質量參差不齊，表里不一，存在有意或無意的欺騙行為，造成市場和用戶對LED照明產品的質疑和不信任……

　　要把產業實現良性發展，首先要把好產品的質量，做到性價比高，用戶放心。作為照明行業的一員，萊帝亞在研發、品質、制造等方面嚴格把關，對客戶負責的制造商。展望未來，萊帝亞會繼續秉承開拓進取，勇于創新的精神，不斷研發市場需要的性價比高照明產品，積極拓展市場，爭取盡快占有市場份額，在國內市場占據一席之地。