金九銀十，作為照明行業的黃金時節，無論是廠家還是經銷商，都不會讓這大好時光白白溜走。為了抓住這關鍵時節，各大照明企業在7、8月份都在未雨綢繆，紛紛行動，這一期我們關注下照明行業雷士照明、歐普照明、三雄·極光這三大品牌分別用了些什么招數來“撿金拾銀”呢?

　　雷士照明

　　線上、線下齊“放價”

　　行動1

　　8月18日，雷士照明聯合聚劃算、天貓舉行“約惠光芒 818超級品牌日”活動，雷士全國千家實體店聯盟，線上線下大狂歡!活動具體“好禮”包括：“買指定客廳燈再送2個臥室燈”、“6個整點6款寶貝超值秒殺”、“滿999送燈泡，滿1999送陽臺燈，滿2999送臥室燈”……5大專場，6大保障!家裝燈具，商照產品，應有盡有!此外，雷士照明還承諾“減”“禮”“免”“送”“秒”“省”一個不差!零擔憂，才叫服務!天貓“NVC雷士照明官方旗艦店”、雷士全國千家實體店同步大放價，瘋狂掃貨，親，你搶到了嗎?

　　行動2

　　為了讓線下營銷網絡更加標準化，雷士照明董事長兼CEO王冬雷開始籌建 “雷士大學”，除了培訓省市級的經銷商，更重要的目的是培訓雷士線下3000多家店的店長，同時提高O2O線下門店的管控能力和管控水平。

　　雷士大學目前已經有一個培養大綱，專注幾個照明領域的課程，準備3年培養3萬人，店長、照明設計、工程總監、經銷商老板等均有不同課程。王冬雷表示：“作為一個企業大學怎么做，我們還要多方面去學習，比如說麥當勞大學怎么做的、華為大學怎么做的，向這些成熟的企業大學學習，并結合雷士自身的需求逐步改進。”

　　根據阿里巴巴數據平臺呈現的上半年燈具產品消費數據顯示，光源類產品在上半年變化趨勢明顯，年后平臺點擊量、搜索量以及收藏量均低于年前，從走勢上看也呈現不斷下滑的趨勢。

　　據悉，2015年，雷士照明董事長兼CEO王冬雷正在推動雷士照明的兩個轉型：一是LED技術轉型;二是建立O2O(在線到線下)營銷體系，將重心向互聯網轉型，建立數字化的營銷系統。

　　當今形勢下，電商的發展確實對傳統店面有一定的影響，為了能使電商與傳統門店共同繁榮，雷士照明始終走在行業前端，力爭把線上線下品牌優勢結合起來，通過線上線下互動引流，對傳統營銷方式進行升級變革，發揮實際門店銷售體驗和服務優勢。

　　“在商業界探討的關于線上線下結合模式，只有O2O這種模式，也是最靠譜的模式，大家都在試，雷士也在試。”王冬雷如是說。據了解，雷士O2O平臺已經于5月15日上線，最先在江蘇和山東兩省做試點，目前在11個省、近30個縣市落地，并逐步向全國范圍市場布局。

　　王冬雷還表示，雷士照明作為照明行業的龍頭企業，商業照明一直保持行業領先地位，而家居照明在近兩年發展得非常快，發展的速度已經遠高于其傳統商照產品，這也是雷士未來的一個核心的和戰略性的發展方向。雷士O2O平臺更重要的是解決其零售端的銷售，可以說是為其家居照明業務未雨綢繆。

　　雷士照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網絡，王冬雷仍然十分注重線下渠道的發展。他將未來雷士線下渠道策略歸納為兩個方面：拓深和拓寬。“縣級的覆蓋率現在是67.5%，爭取達到90%以上，發達地區的鄉鎮渠道也爭取覆蓋到90%以上，發展中地區在觀察中，這就是渠道拓深。渠道拓寬有兩點：一個是工程渠道，著力培養更多的工程商，從產品準備到銷售準備，到客戶培養;另一個是利用現代O2O技術把3000多家店逐步改造升級，計劃在3年之內至少建成1000至1500個300平方米以上的專賣店，把營業面積擴大一倍以上。”王冬雷介紹說。

　　▲2015年，雷士照明董事長兼CEO王冬雷正在推動雷士照明的兩個轉型：一是LED技術轉型;二是建立O2O營銷體系，將重心向互聯網轉型，建立數字化的營銷系統。圖為雷士照明總部電商部門一角。