互動是大招，免費成顛覆性力量

　　工業化時代，商業模式的實現邏輯是建立在“企業—用戶”的垂直關系上，而移動互聯網重構了這種關系，使企業與用戶之間呈水平關系、長尾關系，實現零距離互動，并在連接與交互中構成一種全新的商業生態。

　　“照明產品是千變萬化的，可以形成互動，甚至客戶和消費者都可以參與產品設計，這就是互聯網思維的基本思想。”中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會秘書長唐國慶表示。在互聯網時代，照明行業與行業之間的邊界逐漸模糊，照明企業與用戶之間的距離也逐漸縮短，基于3D打印以及智能技術發展，未來用戶不只是能夠通過開放的平臺定制燈光應用場景，還能夠成為“生產者”，參與燈光設計。整個產業的商業模式也將由B2B、B2C模式向C2B(用戶主導，C端用戶社群很關鍵)模式轉化。

　　正如奇虎360董事長兼CEO周鴻祎所說，“商業模式上的創新，就是把貴的東西做成便宜，收費的做成免費的”，隨著智能系統的逐漸建立，燈泡免費或智能軟件免費，或將破壞傳統的商業模式，并建立新的價值體系。

　　用戶即生產者。現在企業應該重新認識自己的商業模式，你的用戶到底是誰?滿足了他們何種需求?是否給用戶創造超預期的體驗?是否讓用戶深度參與產品的價值創造過程?所有這些核心問題，就是“圍繞用戶去展開整個價值鏈的協同”。

　　結語

　　理念的力量

　　什么決定中國的未來?著名經濟學家張維迎在他近期出版了一本書《理念的力量》里說，思想理念是非常有力量的，只有自由的思想市場，才能夠為我們帶來繁榮。

　　互聯網導致商業的進化，即未來的商業是基于人，而非產品。顛覆時代，無論是不是智能互聯，照明行業總有被顛覆的危險，顛覆要么出自技術，要么出自對消費者的理解、洞察。要想不被顛覆，一則是分布式戰略，投資已有苗頭的創新單元，吸取柯達、諾基亞、摩托羅拉因只有一個戰略決策單元而導致失敗的教訓;二則是以用戶需求為基本點的產品創新與自我顛覆。而這兩點的前提都基于存顛覆意識與重構理念。