一直以來，設計師與廠商之間的溝通都是照明行業備受關注的問題。當設計師轉型為廠商，這個問題是不是就迎刃而解了?今年的廣州國際展照明展上，就有這么一位昔日的高級照明設計師帶著自己籌備了一年多的團隊和產品與大眾見面。在4.2館D18展位上，我們見到了年輕而沉著謙遜的孫善赟，這位曾經的設計師現在已經是深圳德博銳科照明有限公司的董事長。采訪中，他侃侃而談自己最有發言權的關于設計與生產企業的那些事兒……

從左至右：《阿拉丁》雜志記者林麗旋、深圳德博銳科照明有限公司的董事長孫善赟、阿拉丁

資深銷售顧問姚倩雯

　　阿拉丁新聞中心：您是從設計師轉行做產品的?這種情況比較少見，您當時是怎么考慮的?

　　孫善赟：其實我本人一直都在想著做產品。從早期的照明效果設計,到工程燈具的方案設計，我們一直都在與最前沿產品進行溝通和摸索，也了解到國外一些大的品牌的品質、品牌宣傳力，包括設計理念，他們都做得非常到位。他們沉淀了很多年，在推廣一個產品前，需要經過多次的修改和試驗。以前一個產品的周期可能七、八年，現在新型的LED技術，逼著這些大公司兩、三年必須更新產品。我覺得中國的LED發展對國外還是有比較大的沖擊，因為他們走得很高端，但是很高端的市場畢竟還是小眾，更多還是中高端。

　　阿拉丁新聞中心：高級照明設計師轉行來研發燈具，您覺得這對您做產品研發或銷售來說有什么樣的幫助?

　　孫善赟：德博銳科的產品分了幾塊，一是配合工程公司或裝飾公司，做LED產品的非標定制。現在建筑發展都在走差異化路線，燈具也必須根據建筑去改變，包括安裝方式、隱蔽形式、發光效果，還有后期維護，當所有要求結合在一起，普通常規型的燈具是難以滿足的。

　　第二，我們推出了一套 “破曉”系列燈具，比如“破曉星光-點光源”。這跟我們企業的文化相呼應，因為“破曉”是沖破天際線，迎接黎明的時刻，很有沖勁。我也是希望我們是這樣一個創新型、不斷更新的團隊。還有另外一塊是我們的“拼圖”系列燈具。“拼圖”系列燈具可以隨意組合，拼成各種圖案、造型，這樣設計師可以有更多的想象空間。

　　阿拉丁新聞中心：非標定制燈具可能涉及到模型和技術的研發，德博銳科在這方面有什么樣的優勢?

　　孫善赟：首先，我們有一個較強的設計研發團隊，其次，德博銳科成立的時候并不是一個純粹的新公司，而是收購了一家照明生產企業,通過整合、升級、改造而來的。一個純粹的新公司，在短短一年時間內是難以有很大成就的。所以我們的照明設計研發團隊會全力配合新公司，直接面對市場。

　　其實，之前設計公司的客戶基本上都是政府或者工程公司，現在我們做生產了，客戶也還是以這一幫人為主，所以自然而然就轉變過來了。為了配合產品的推廣和運用，我們同時也為一些設計公司服務，而不僅限于工程公司。