古道雄：“一帶一路”政策對于中國LED企業來說，是充滿機遇的，因為國內有產能的優勢，也會給相關產業帶來很多機會，讓更多的企業可以參與國際市場競爭。因為長運通主要是針對氣動研發以及高壓LED芯片做出來的標準光組件，在行業我們做到了第一，所以說適合標準化、自動化、規模化生產，最后生產出性價比很高的產品，也會給我們企業帶來不可限量的機遇。另外，在出口過程中要承擔的最大風險是，不同的國家、不同的地方，他們對產品的要求不一樣。像澳洲的獨特需求，或者是印度市場需要280V或290V的產品。針對這樣的情況，長運通今年推出一個叫恒溫、恒壓、恒功率的芯片，配合開發出來的產品適合不同的電壓下使用，還具有保護功能。在這個新產品上面，長運通花了很多心思，并且在今年的三四月份開始正式向外推出。

　　筆者：在這樣的趨勢下，長運通的LED產品通過什么方式進行出口?

　　古道雄：我們主要是通過兩方面，一個是代理商，一個是合作伙伴，像印度、俄羅斯都有這樣的合作，開始做這樣的深度合作，把我們所有散件給他們到那邊組裝。

　　根據合作企業的需要，長運通可以給他們提供半成品，也可以提供成品。當然，合作的企業可以選擇貼長運通的產品標簽，也可以選擇貼他們自己的。因為國外的品牌跟我們中國的品牌不太一樣，各有各的保護，所以當他們拿到長運通的產品，在他們自己的國家還可以享受退稅等優惠政策。

　　對于整個LED產業來說，自國家提出“一帶一路”戰略，至未來的幾年都是能帶來好處的。國內差不多有兩萬家LED企業，如果中國自產自銷，不用幾年時間市場就會飽和，沒有發展的空間。所以自產自銷肯定是不行的，我們要想辦法將LED產品賣到全世界去，像剛才說的俄羅斯、印度、東南亞這些市場，未來的國際市場一定會給中國的LED企業帶來很大的驚喜，我深信不疑。

　　筆者：您覺得其它企業如果想擴大出口的話，應該從哪些方面著手?

　　古道雄：最終是講品質以及性價比，如果產品實用、性價比高，產品自然就受追捧，就可以贏得市場。品質是取勝的關鍵。傳統的照明企業，只是拿別人的品牌去賣肯定是不行的，你得有自己的產品和技術。長運通努力在技術方面做到最好，要做老百姓用的起的好燈，這是我們企業的理念。

　　筆者：近幾年長運通在創新上面的研發投入是多少呢?

　　古道雄：研發投入占整個企業支出的比例很高，這幾年長運通投入上億的資本在芯片方面。我們積累了很多經驗，包括也研發出10A到60A的技術，可以將0.5W30mA機動做到大概6到幾十厘米，現在變成30A的翻一翻擴大電流，效率就上去了。但是我們有能力讓它功率加大的同時，0.5W變成1W，3A變成60A甚至90A、150A，能有效地降低溫度，保護燈泡。這個技術需要通過處理好微小細胞的熒光，長運通也正在申請有關專利。

　　筆者：貴公司最近研發哪些新技術?

　　古道雄：是的，全世界都在突破，我們是最先突破的，我們也是申請了國內外的一些專利，共有80多項。我們所研發的去電源化線性恒功率IC和與杭州士蘭明芯共同研發制造的HV-LED，以及長運通自主研發的去除微小氣泡的熒光硅膠、低熱阻封裝技術，對降低LED產品溫度，提高產品的性能與壽命，提高有力的支撐，從而可以減少甚至規避產品參與國際市場中所遇到的風險。

　　抗風險最好的辦法就是樹立新標準，讓一切重來——深圳市藍科電子董事長江淳民

　　主持人：國家提出“一帶一路”這種國家層面的戰略，藍科在這個“一帶一路”的路上做了哪些事情，現在又面臨什么機遇和風險?

　　江淳民：國家“一帶一路”是一個全面西進的戰略，也是一個全球化的戰略，這給我們企業帶來很多機遇，當然存在走出去的風險。為應對這些機遇和挑戰，藍科主要的方法是創新，并且進行基于標準上創新。今天我的演講題目也是標準，LED行業發展了20多年來，特別是最近10年的發展，原有的標準已經無法適應新的技術和新的產品應用。我們要將標準重新樹立，用更高的標準來要求自己，在這種標準的引導下進行創新。這種創新給我們帶來一種機遇。當高標準的要求下，你發現原有標準件經濟下的產品結構、材料應用，還有工藝，都可能會完全不適應。所以，如果標準重新提出和重新確定的時候，我們會發現一個巨大的變化，會有一個全新的東西出來，淘汰舊的不適用的東西。那么淘汰的好處是什么?它使的貿易壁壘、貿易摩擦減少，因為大家處在同一個水平線上。所以藍科現在最核心的工作，就是做一個更高的標準，并且是可以推廣的標準，希望這個標準可以融入到我們的國家標準，甚至成為我們國際組織所共有的標準。

　　主持人：把產品賣到到國外去，現在中國LED企業面臨什么風險，如何應對呢?

　　江淳民：其中的一個風險是質量。質量限定在一個標準的體系下，當標準不夠的時候，質量風險就很大。所以標準是一把量尺，可以檢驗產品的好壞，但是如果我們沿用的標準是無法檢驗產品的好壞的時候，出口的產品就相當于賭博，你會提心吊膽。所以我提出要樹立標準，包括將標準融入到企業的戰略規劃里面，重新完善我們的創新體系。當企業、整個行業有了新標準之后，材料是否可以用，要創新什么樣的新材料，就能做到有的放矢。第二個是專利的風險，包括貿易摩擦的風險。最好的辦法就是樹立新的標準，讓一切重來。我們不僅可以創造一個新的市場空間，同時我們還可以在老的市場格局下進行顛覆。標準會帶來無數的新開發，包括帶來無數的專利，這些專利是全新的，在新的標準之下，老的很多東西已經沒有價值了，以往的東西根本達不到新的標準的質量檢驗程度。

　　主持人：走出去的話，像其它的國家，比如歐美、東南亞、俄羅斯這些，不同的國家有不同的標準，我們企業怎么應對呢?

　　江淳民：不同國家有不同的標準，我們講它的標準是什么?我講的主要是質量標準，當你質量很好的情況下，其它國家的標準對于我們來說就變得簡單，中國產品也容易進去。其次，高端產品不代表產品一定是高價，我們可以做出一個品牌、可以做出一個高端價，但是我們也同樣可以變成一個低價產品。但是你的標準比他高的時候進去是比較容易的，從上往下打很容易，但是從下往上攻就可能損失慘重。如果中國可以提出一個非常高的標準，已經完全超過別國的標準了，你的產品進去是很簡單的事情。像我們做企業出口，必須要通過ISO900認證，你說產品好不是你說了算，你要拿出ISO14000的認證，要出口德國必須經過他們的認證，這個道理是一樣的，所有的標準核心最后強調的是品質質量，所以新的標準的到來會給中國企業出口帶來很大的改觀。我們不能停留在低標準水平去復制，如果那樣做的話，我們以后面臨的貿易摩擦會越來越多，或者直接被人打掉，這個都有可能的。要把標準提高到不僅是企業的角度，也應該是行業的角度、國家的層面，還要提高到全球的制高點，因為中國已經是全球最大的工廠，我們的實力和供應鏈非常強大。