作為博物館照明細分領域的佼佼者，三可照明是最早將智能照明應用于博物館照明的企業之一，也是網上較早出現智能產品品牌之一。在品質泛善可陳的電商企業里，三可照明準確地切入一個需求點，并將品質和電商做得淋漓盡致。

　　在廣州國際照明展期間舉辦的O2O采購節上，三可照明亦將攜新品亮相，而業界也早已對其熱切期盼。那么三可照明如何布局未來的發展路線?對未來照明產業的互聯網化有哪些看法?阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到了三可照明董事長易世值先生。

　　阿拉丁照明網：此次廣州國際照明展 O2O 采購節，貴司有攜帶哪些產品參與?這些產品有何特色?

　　易世值：2015年是我們三可變焦照明在中國開花之年，我們攜帶由德國設計師及中國三位對變焦有5年經驗的結構工程師，用兩年時間研發成功的3D變焦軌道燈，此產品原則上保留傳統博物館照明的需求，但又超越常規品牌的相對固化的應用模式，經過7個不同種的博物館及展館應用反饋，此產品被美譽為博物館的“光隨我意”創新第一代產品，并被北京李可染藝術館和南京大學李奇茂藝術館選用創新產品，并取得認可。

　　阿拉丁照明網：貴司參加此次采購節的初衷是什么?希望借以達到什么樣的效果?

　　易世值：希望借此采購節讓更多的人認知、了解三可照明的產品，特別是接收到更多專業人士提出的批評意見，以便三可下一代的創新產品更有應用與使用價值，同時，我們希望以藝術和燈光結合會友形式，宣傳三可的六大價值體系!通過此次采購節，我們希望通過阿拉丁的影響力，使更多人認識三可的創造力及對光的價值的認識。

　　阿拉丁照明網：據了解，三可照明主要聚焦于博物館照明，也是較早出現的博物館照明品牌之一，并且已實現智能控制。貴司在博物館智能照明方面進展情況如何?

　　易世值：智能不是照明的本質，但是照明的有力補充，三可將智能歸類到“光隨我意”的組成部分，智能必須符合我們六大價值的第四大：人性化，這是一個長期與短期計劃相結合的追求。我們的長期計劃是，結合歐洲專業機構以及我們對照明積累的經驗，進行匹配性的技術研發與貯備;而短期計劃，我們將博物館所需要的人性化智能功能在采購節展示。為了實現博物館保護貴重文物的功能及參觀者的舒適性，我們整合無頻閃的感應調光及延時人性響應技術與我們三可的照明燈具進行匹配。

　　阿拉丁照明網：眾所周知，價格，是電商的一大痛點。三可照明如何平衡產品價格和品質的關系?

　　易世值：三可觸網已有4年的時間，屬于國內照明企業觸網最早的一批。在很多人看來，電商將價格透明化了，電商產品是價低質低的。我們三可認為，價格與品質不是矛盾的雙方，一個品牌的價格透明化，反而使得消費者更加放心，也使經銷商不用為價格原因耗費太多的口舌來給消費者解析，反而更好的促進銷售的溝通。如果價格不透明，消費者買的也不放心，都掂量著價格是否合理。同時，在品質上，三可始終堅持精品的路線，不因為價格的變動而降低品質，因為品質是品牌的靈魂。

　　阿拉丁照明網：有業內人士表示，傳統照明品牌轉型電商后，基于其原有的資金和規模優勢，可快速將新興淘品牌擠壓下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的優勢和經營特色?

　　易世值：對于傳統照明企業轉型電商后，的確對線上的淘品牌產生了不少的影響。但是淘品牌也不一定沒有優勢，傳統照明企業具有線下渠道的優勢，但是沒有線上客戶大數據的優勢，淘品牌其實可以通過線上大數據的優勢，來有針對性的完成線下布局，這可能就是所謂的020吧。

　　三可也不是純粹的淘品牌，而是自主研發與生產的品牌企業，三可在應對傳統企業轉型電商的做法更多的是通過線上大數據的分析，有針對性的進行線下布局，補充線下的不足，從而使得線上加線下大于二的做法來建立自己的優勢。目前三可已經建立了上海，廣州，深圳，成都等地的線下體驗館分公司，線下的渠道得到了補充。

　　阿拉丁照明網：您如何看待互聯網思維?您認為照明企業如何與互聯網有機融合， 打造 “互聯網+照明”的產業新生態

　　易世值：我們覺得互聯網思維應該是中國的特色，在美國德國沒有這個代名詞。互聯網是一種很好的補充渠道，但在照明行業互聯網不具備短期顛覆整個行業的可能性，這是由照明行業的特性決定了。但是如果照明行業利用好互聯網不異于如虎添翼，在我們三可看來，照明行業應該充分利用好互聯網+渠道+產品的模式。

　　有互聯網優勢的照明企業，要充分利用好互聯網的大數據作用，做好線下渠道和體驗館的建設。而有渠道優勢的，應該補充互聯網的短板。但是無論哪種情況，產品永遠是照明的本質和重中之重，做好產品也非常關鍵的。真正具備互聯網+渠道+產品的照明企業將會在未來更有競爭力。