——佛山照明子品牌“明匠薈” 運營總監陳文基

　　訪前感想：之所以寫下這段訪前感想是因被專訪人物的臨時調動，約到陳文基陳總的時候已經是臨近下午的時候，但由于陳總一直在開會，真正確定采訪時間已經是筆者在解決掉一份山西涼皮以后了……

　　對于筆者來說，陳文基這個名字并不陌生，但是更多的只是停留在“傳說中”：傳說中的佛山照明LED事業部營運總監、傳說中的佛山照明子品牌“明匠薈”的運營總監以及傳說中的佛照帥哥代表之一。因此，在晚8：30左右的時候真正采訪這個已聞其名、未見其人的“傳說”時，筆者對其已經是滿滿的好奇了……

　　身處照明行業的人士，對佛山照明并不陌生，不論您對其的印象來自于哪，怎么樣。都無法否認佛照這個品牌在終端市場的影響力，雖然迫于LED時代的壓力不得不轉型做LED光源產品，但是其五金渠道的優勢以及廣大農村市場的霸主地位依舊是其他新興照明品牌所無法撼動的。

　　但是，隨著目前專業化燈具市場、電子商務等新消費形式的出現，以及其他品牌加速落地的外部競爭壓力的加大，雖然佛照的五金渠道的獨特優勢依然穩固強勁、但卻會受到LED產品生產門檻低所帶來的低價產品及產品結構改變所帶來的沖擊。因此，在維護好原有渠道的基礎上，拓展新興市場成為佛照繼續前進而不得不做出的改變。

　　關于新品牌“明匠薈”，你了解多少?佛照在電子商務方面又是如何規劃的?經銷商在其電子商務中又承擔了哪些角色?……你是否也像筆者一樣好奇?那么，就請您帶著這些問題跟著筆者的視角往下看，在本期的人物專訪中，我們就走進佛山照明陳文基，看他是如何為我們解讀《新常態下，佛照的“轉型之路”》的……

　　“明匠薈”打頭陣 商照領域成佛照的下一福地?

　　LED時代讓我們重新審視進軍商照的可能性

　　眾所周知，一直以來，佛山照明在五金渠道、批發渠道等表現強勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。筆者在上文也提到，目前看似強勢的五金渠道隨著LED時代的到來，佛照在這一領域的優勢正在經受挑戰，拓展渠道成為佛照的不二之選，因此其原來相對薄弱而且目前還未出現大品牌稱霸的商照領域成為其首選。

　　陳文基總監也毫不避諱的直言：在商照領域里面，做到3個億的品牌應該還是屈指可數的，如果說沒有LED時代來臨的話，商照領域可能和我們沒有太大的關系了，我們也很難去進入，為什么我們現在要進入這個領域，因為我們在這個領域相對空白。另外就是隨著LED時代的來臨，商照領域有各種各樣的機會。

　　目前，LED產品一體化勢頭迅猛，以LED光源產品成功轉型的佛山照明也意識到燈具產品的重要性。因此，商業照明、工程照明這些對燈具的要求更高、更嚴格的領域也被納入了佛照產品與渠道同步轉型目標之中，“明匠薈”應時而生。“這塊(商照)領域的產品偏燈具類，五金渠道的產品偏光源類，以后LED的產品都會趨向于燈具、光源一體式的產品，這也是符合產品發展趨勢的”陳文基總監告訴筆者。

　　“明匠薈”還是商照領域的小兵

　　佛照以“明匠薈”這個獨立子品牌作為其進軍商照領域的排頭兵，作為“佛山照明”品牌的兄弟——“明匠薈”不僅有著強大的后臺支撐，更是與佛山照明原有銷售網絡體系“一刀切”，以全新的渠道、產品、團隊、經營思路重新出發。據陳文基介紹：自今年1月份推出“明匠薈”這個獨立子品牌以后，其第一輪招商工作已經于3月份完成。4月份，“明匠薈”已經陸續在全國重要省份落地。“目前正在落地的省份有：河南、浙江、江蘇、湖北、湖南、廣東、北京，然后逐步的往其他省市延伸和覆蓋。”陳文基告訴筆者。

　　不過，任何一個新品牌的推廣和運作在初始階段都困難重重，“明匠薈”也不例外。不過，就像陳文基所言：品牌的推廣和推進需要時間的培養和培育，因為這個領域(商照)不是我們擅長的，所以我們需要時間去培育他。

　　對于“明匠薈”品牌接下來的走向，陳文基直言：品牌會先進行招商、推廣、布點，然后一步步來。“明匠薈”在未來會達到一個什么樣的高度，我們暫時不去考慮，至少目前來說我們還是這個領域的新兵，我們只是長得壯實一點而已。作為新兵蛋子，我們還是一步步來。

　　新品牌的推出不會影響佛山照明的推廣力度

　　一般來說，一個新品牌作為企業一定時間的重點投資對象，行業人士、消費者以及經銷商比較關注的是其支持力度問題，即新品牌是否會占有和影響原有品牌的地位和資源。對此，筆者也特意詢問了陳文基，據他介紹：“佛山照明”這個品牌不管是財力投入還是人力投入都是不變的。對于“明匠薈”而言，公司會另外撥出資金和資源以及組建團隊去推廣和推進，因此“明匠薈”這個品牌的推廣不會影響我們原來品牌的推廣力度。

　　那么對于新品牌而言，佛照對其的支持力度又是怎么樣的呢?“我們整體的研發資源是充足的，研發的團隊也在增加，我們會根據市場的反饋情況來投入具體的市場人員，這個是不設上限的，目前我只能說整體的投入比較大，支持力度比較大。”陳文基說。

　　探索銷售渠道的可能性 經銷商有望參與電商角色?

　　不排斥互聯網 三步走助推電商升級

　　2014年，“電商”的火從年初蔓延到年末，即使照明企業也欲沾一點紅利;2015年伊始，“互聯網+”的熱潮以迅雷不及掩耳之勢席卷各大行業，不過照明行業似乎格外的冷靜和淡定。當筆者就此問題征求陳文基的看法時，陳文基這樣告訴筆者：因為目前在市場上沒有那一家照明公司做的非常成功，照明行業的電商究竟應該怎么做，目前對于企業而言還在摸索階段，沒有一個可以學習的對象，沒有標準答案，現在都是摸著石頭過河。其次，線上最早做照明產品的都是一些淘品牌，后面才慢慢有些實體企業開始介入這一塊。很多的企業都是抱著謹慎的態度去觀望、去嘗試的。

　　不過陳文基告訴筆者，沒有大動作不代表沒有作為。原地不動不對，盲目冒進更不對，對于電商這一塊，佛山照明本身就設有專業的電商團隊，此外也外包給外面的公司去做這塊內容。據他介紹目前佛山將從以下三個方面著手進行動作：

　　1、產品：推出專款的LED照明產品;

　　2、經銷商：鼓勵經銷商參與到佛照未來的電商的整體布局中;

　　3、培訓：針對經銷商與電商的這一塊，會著重對經銷商進行指導培訓。

　　在筆者采訪過程中，陳文基提到要謹慎處理線上線下結合的問題，他表示：

　　現在線上線下如何結合、如何做，有很多種門派的說法，不過，最終還是要做出來，要不然就是紙上談兵了。

　　總結：

　　在整個談話的過程中，陳文基給筆者的印象是謹小慎微、邏輯嚴謹的。也許這樣的性格也正是佛照布局市場的真實反映：按照步驟和計劃來，然后再根據市場反饋及時調整戰略步伐。

　　當然這并不是我們所說的“循規蹈矩”，畢竟一個企業的運轉方向關聯到方方面面，作為旁觀者，我們可以指手畫腳的為他們操碎心，告訴他們應該如何做、應該怎么玩。但是對于身處其中的他們來說，其實“不變”遠比“變”更為可怕，因為“變”意味著不可預見的未來……但是如果不得不做出改變，那么“穩中求變”就是每一個企業的夙愿，而其中“穩”就是最基礎的底線，對于佛照來說，是如此，對于其他企業更是如此。

　　在本文的最后，筆者希望“明匠薈”能承載佛照人的期盼，在商照領域獨占鰲頭。