企業關鍵詞之變革

　　佛山照明：與時俱進，變革創新鑄品牌

　　隨著競爭環境的逐漸惡化，照明企業將面臨“實體經濟下滑”、“新商業模式沖擊”、“新技術應用涌現”、“競爭環境惡化”等方面的挑戰。作為傳統照明企業的代表，佛山照明可謂把握住了發展機遇，在進行企業快速轉型過程中，也實現了穩定而快速的發展。

　　從產品銷量上來看，2014年佛山照明的傳統光源產品銷量下滑，LED產品銷量大幅度上升。在過去的兩年里，佛山照明的LED產品保持著400%的增長，這得益于佛山照明有效掌握了LED產品的生產、銷售規律，并在不斷摸索中漸入佳境。從LED單品銷量上分析，LED泡類銷量占43%，LEDT8燈管占17%，LEDT8、LEDT5一體化燈具分別占比11%、10%。目前佛山照明的LED燈泡和LED燈管的銷量位居國內前列。此外，佛山照明還推出了針對工程渠道的“明匠薈”新品牌，并取得了階段性成功，

　　佛山照明董事長潘杰表示，2014年，佛山照明成功完成了“LED1.0轉型”，目前正在向“LED2.0轉型”的目標邁進。2015年，佛山照明計劃從“產品”、“技術”、“應用”、“模式”、“渠道”等方面進行變革、挑戰，把佛山照明的核心優勢發揮到極致，引領照明行業新發展。

　　企業關鍵詞之整合

　　國星光電：封裝大腕進軍LED照明應用

　　據了解，國星光電成立于1969年，1976年開始涉及LED封裝，是國內最早生產LED的企業之一，2000年之前一直是以來料加工為主的國有企業小廠。2000年公司開始自主創新之路，2002年公司轉制并開始飛速發展，產品主要以LED封裝業務為主。2006年公司開始研發、生產LED照明燈具。2010年國星光電在深圳證交所中小企業板上市，2011年公司投資設立國星半導體，并開始向產業鏈上游延伸，2012年，國星光電開始渠道開拓，目前已經在全國各地設有10多個運營中心，2個直營辦事處，簽約經銷商1000多家。2014年，廣東廣晟入資國星光電，國星光電引入國有資本，力求進一步助力企業持續、穩健發展。

　　進入LED照明產品以來，國星LED整合優勢資源，明確以商業照明為主，光源產品和戶外照明為輔的產品體系，致力完善產品體系完善，注重產品品質與創新，目前已有多款產品獲得國家專利，具有明顯優勢。同時大力渠道開拓，力求穩健而務實，目前在全國各地市場已有網點超過1000個，成立了10多家運營中心，5個直營運營中心。

　　企業關鍵詞之突破

　　嘉美照明：中國照明產業發展的縮影

　　30年前，何兆堅三兄弟創立嘉美公司，由最初的作坊式小工廠起步，發展成為極具行業地位的品牌企業。2014年，是嘉美而立之年，又恰逢照明行業由傳統照明升級轉型LED照明的關鍵年。對于專注照明30年并成功轉型LED照明的嘉美來說，成功由傳統照明轉型LED照明，實現了三個突破。

　　首先是產品的突破。嘉美產品研發團隊在內外雙重壓力下，迎難而上，順勢而為，不斷突破創新，已構建完整的具有嘉美特色的LED產品線，確保產品競爭力領先。在產品的有力供應保障下，嘉美LED照明產品大幅增長，取得歷史性的突破;

　　其次是管理的突破。在2014年里，嘉美開始實施了股權激勵計劃，并首批與管理高層及部分骨干簽訂了股權激勵協議，將激勵真正落地;

　　第三是合作模式的突破。2014年，嘉美開創全新的合作模式，由傳統的“廠商經銷合作”轉變為“廠商事業共同體”，給予經銷商股權，讓經銷商成為股東。

　　嘉美30年發展歷程，可說是中國照明產業發展的縮影，亦是千千萬萬個中國照明企業的縮影。

　　企業關鍵詞之專注

　　泛亞照明：八項專利只為路燈而生

　　在泛亞照明董事長梁允生的辦公室里，陳列著十數榮譽證書與專利證書。據了解，梁允生申請的多項實用新型專利中，大部分皆應用于泛亞照明所生產的路燈中，其中包括“發光二極管燈芯”、“一種配置發光二極管燈芯的光學反射器”、“一種貼面式高密度LED燈芯用、帶液冷功能的燈具”、“一種帶有自清潔功能的燈具”、“發光二極管燈芯及其制成的發光二級燈管”、“發光二極管陣列燈”、“一種內置于空腔柱形發光二極管燈芯內的散熱裝置”、“燈芯及用該燈芯制成的投光燈”八項。

　　另外，在廣東省2014年擬定的高新技術產品名單，泛亞照明是唯一入選的照明企業，入選產品有“燈芯型貼片LED泛光燈”、“燈芯型貼片LED投光燈”、“燈芯型微功率LED智能燈”三項。

　　然而，令人感到困惑的是，泛亞的路燈產品對國內而言，早已在佼佼者之列，卻未有得到太多的認可。梁允生表示這與公司的規模、資金實力有莫大的關系。路燈屬于政府項目，因此在采購上會更加看重企業的規模與實力。令梁允生感到欣慰的是，目前已有不少外國商家青睞泛亞的路燈。

　　企業關鍵詞之轉型

　　施達森：優化設備與工藝設計

　　施達森照明作為佛山地區傳統的加工企業，在制造上一直占據著較大優勢。2010年，在LED進入照明領域的初期，施達森的LED產品和大多數企業一樣采用車鋁件的方式生產。在2014年上半年開始，施達森決定采用壓鑄的方式生產所有的產品，從設備的更新與工藝的優化全面提升產品質量。

　　據介紹，壓鑄件相對于車鋁件有幾大優勢，第一，產品整體質感有更高的檔次，細節處理更加細致;第二，前期模具成本高，可復制性更低;第三，產品的結構設計更為復雜，工藝感更強。綜上所述，壓鑄件產品不容易被淘汰、更替，對于期望走個性化與差異化路線的企業而言，壓鑄件極有優勢。然而，由于前期投入較大，需要非常明確的產品系統規劃方能確定模具的開發，存在極大的風險，因此很多企業并不敢輕易采用壓鑄件。

　　作為在傳統時期純粹的生產型企業，施達森在產品的開發和研發上都具備較強實力。在這個前提下，目前施達森已擁有模具車間、壓鑄車間、數控車間、機加工車間以及專門的研發團隊，整個燈具結構、設計以及套件，都自主開發、生產，沒有采用市面上任何共用的零件產品。不僅可以有效規避同質化風險，同時又能盡最大的限度去滿足客戶的需求。

　　企業關鍵詞之堅持

　　節美照明：12年LED之路，因懂得而堅持

　　節美照明成立于2002年，12年來一直以做LED產品為主，從點光源到照明應用，節美照明一路走來，見證了LED所有的發展史，是佛山南海最早進入LED領域的照明企業之一。然而，在LED照明大行其道的今天，節美照明的負責人張漢發則充滿憂慮，他表示，“LED產品在國內發展的時間并不長，但發展速度太快，沒有經過一個時間沉淀。民用燈還沒普及，一二線城市就已經更換到商照和工業了，可以說是有些脫節了。”

　　據介紹，一只整燈有三個部分：光源、驅動和散熱器。現在大部分的生產廠家屬于組裝廠，沒有掌握核心技術。因此LED產品的生產最重要的是在選料上。國內材料與進口材料最大的不同在于，相同的標準，國外的材料原則性非常強，不會輕易降低材料的質量，而國內則因為價格戰而常常放棄原則。節美在選料上，光源80%以上是原裝進口的原料。據了解，從2012年LED產品價格最高的時期到目前的平穩發展階段，節美的產品價格基本上沒有太大的浮動。不輕易改變原材料，于原料成本的空間里提升工藝結構，在保持產品價格體系穩定與提升產品品質的雙線發展中，節美照明在行業算是一個特殊的存在。將對其進行長期的投資。