20世紀70-80年代，佛山地區的照明企業開始興起，到了90年代初，佛山照明相關產業發展飛速，包括燈飾成品、電源、驅動、配件等企業多達數千家，多集中在南海的羅村、丹灶以及順德勒流等地。據統計，目前整個佛山地區生產照明燈具成品的企業有400余家，加工與配件的企業則數不勝數。相對于很多地區而言，佛山的照明土壤可謂十分肥沃，其產品質量以及企業的經營理念一向受到業界認可。

　　隨著時代的發展，LED作為新產品、新技術，它的到來給了許多埋頭苦干的加工企業新的機遇，同時也為更多的企業帶來了挑戰。整體格局發生變化，在LED面前，似乎大企業、小企業、老牌企業、新興企業都處于了同一起跑線。可以說，LED為行業帶來了新的希望和喜悅，同時，LED的快速發展也讓“價格戰”、“倒閉潮”、“跑路門”的恐慌彌漫全行業，這是在佛山地區照明行業數十年的發展歷程中前所未有的。而在轉型LED的路途中，佛山地區的企業經歷了怎樣的轉變，又將迎來何種挑戰?日前筆者與佛山照明企業的交流中獲取了些許信息，在此與眾分享，望能為行業帶來些許理性思考空間。

　　LED時代，是機會也是坑

　　在傳統照明時期，佛山地區的照明行業優勢極為顯著，首先在南海地區不僅有大量的加工企業，更有嘉美、東南、朗士、達美、迴龍等商照領域佼佼者，位于禪城的國星光電與藍箭電子則是以封裝稱雄，還有佛山照明和雪萊特照明等光源類強勢企業，順德勒流一帶則以電工為主，各個企業之間分工明確、定位清晰，埋頭苦干，不緊不慢。

　　LED時代的到來，讓不少企業看到了希望，尤其是一直致力于貼牌、加工的企業。這個新事物復雜與簡單并存，一方面，即使是老牌的大型企業也未必能掌握其核心技術;另一方面，一人一刀一螺絲就能完成產品。確實，LED光效的可塑性給了照明無限的可能性，這無論對家裝還是工裝，室內或室外，都提供了更加具體的需求空間，LED的節能與環保也更符合能源可持續發展的理念。這對于照明企業而言，確實是一個千載難逢的機會，尤其是對于佛山大多數的加工型企業而言，行業的趨勢、傳統照明的不可逆性促使他們不得不做出改變，轉戰LED;同時，經年沉淀的制造優勢又使他們充滿信心，于是，在投身LED產品的路上，很多企業都表現得奮不顧身。

　　然而現實總能讓人感嘆它的骨感。不少企業表示，LED領域之“水深”，不入行是絕對無法領會。明確的分工、清晰的定位在“LED大機遇”的誘惑下被打亂，企業陷入了集體的迷茫。產品技術的不成熟、市場接受程度不高、國家標準難制定，一道又一道的高墻豎在照明企業面前。傳統大型企業在轉型之中負重前行;傳統商照企業抱著“只求沉淀”的態度徘徊觀望;依仗制造優勢的生產型企業在市場面前變得軟弱無力;中小企業與新興企業由于規模與資金的難題而發展受限……

　　面對如此窘境，不少在喘息中求存的企業開始尋求發展捷徑——“短、平、快”的發展思路直接影響著行業的局面，“價格戰”的硝煙不斷。外界的沖擊不斷，內部的矛盾激化，是堅持自我還是跟風而上?企業開始搖擺不定，行業也日漸顯得烏煙瘴氣。

　　保守or激進?都有風險!

　　保守，是外界給佛山照明企業的一個標簽。確實，在佛山地區，大部分的企業老板屬于本地人，廠房的用地都是自家所有，在那個只要把產品做好訂單就會源源不斷而來的時代，他們幾乎是在白手起家之際得到了人生的第一桶金。因此，在很多照明企業領導人的意識里，保守、無品牌意識等只是意味著他們有足夠的自信，盡管他們的自信有著些許的盲目。

　　然而就佛山地區的LED發展歷程而言，保守的思想不僅是地域性的特色，也是行業給予的教訓。眾所周知，雷克是佛山地區最早進入LED行業的企業之一，2007年，雷克就開始研究、生產LED，據雷克內部員工表示，雷克在LED領域里一度發展良好，也曾在LED亂世之中達到了上億的營業額.那么究竟是怎樣的原因導致其迅速沒落呢?這在佛山地區并不是秘密：雷克發展過于激進，在本該平穩之際沒有停下腳步。據悉，雷克在LED生產中幾乎應用的都是先進的設備與技術，大量的資金投入使企業難以周轉，最終資金鏈斷裂而無力回天。

　　雷克的教訓就像是一盆冷水，把很多企業向前沖的勁頭澆得幾乎殆盡，尤其是商照群體，一句“商業照明需要沉淀”被無數人奉為真理，“只要有制造就永遠不愁沒飯吃”的理念也讓很多企業有恃無恐。然而，LED的到來攪亂了行業原有的步調，所有的企業都處于了同一起跑線，繼續徘徊觀望的企業只會錯失先機，太過激進的企業也經歷更多的跌跌撞撞。能否把握時機，進退得宜，是考驗每一個企業生存能力的標準。尤其是對于中小型企業而言，最重要的一點便是做好企業的定位，同時在細分領域里尋找藍海，做出企業的個性與特色，并能堅持不懈地實現之。

　　企業的發展，領導人的能力和眼光固然重要，團隊的力量更是不可忽視。LED時代的人才，不僅需要有更多的創新思維，能接受新事物的前瞻思維，更需要充滿活力與激情的工作態度。就佛山本身地域特征而言，企業與企業之間交流不多，企業領導思想保守，在人才方面固然也較難有很大的突破。一者，人才對企業本身有要求，作為發展平臺，企業不僅要有很好的前景，更需要有清晰的目標和定位，令人才、團隊有明確的方向感;二者，企業提供的薪資待遇也是留住人才的關鍵。

　　在佛山地區，我們可以看到一個現象，照明行業的從業者流動性雖然大，但常常是在佛山的各個企業中穿梭。不少在多個企業操盤過的照明人士表示，佛山的照明土壤是非常肥沃、資源豐富，政府的政策也相對寬松，照明行業在這片土地上可以得到很好的發展。

　　家族運營，佛山“繼承者們”準備好了嗎?

　　21世紀是互聯網的時代，LED照明在此盛世綻放，從備受質疑到爭相追捧，其發展蔓延如此迅速，互聯網思維的推波助瀾功不可沒。佛山地區保守的特性造成了企業對新事物的接受需要一個更加漫長的過程。艱難打拼的創業者們自然有著他們深刻的閱歷和經驗，然而，經驗在新時代是否依舊適用，在與新時代的交融中是否會產生制約，矛盾似乎很快就要被推上日程，因為一大批的新鮮血液開始嶄露頭角。

　　據調查數據顯示，佛山的照明企業創始人有60%表示希望自己的下一代能接手企業。確實，作為80后或者90后，不少創業者們的“繼承人”已開始在照明行業中展現自我——他們對新事物的接受程度更快更多，在經營理念上也有自己的見解。父輩打拼下來的果實更像是給了他們一個發揮自我的平臺。然而，也有不少照明人表示，作為一個企業的操盤手、領導人，需要擁有綜合的能力，不僅要對產品了如指掌，更需要經歷市場的洗禮，在數據分析、產品規劃上不斷提升市場敏銳和前瞻的觀察力，同時還要為企業定下切合實際的目標，給企業與團隊方向感。

　　企業要發展，需要公司化的運營模式，如何將家族式的運營與公司化運營結合起來，其重點則在繼承人的能力鍛煉上。而只有讓“燈二代們”真正融入企業，提升自身能力，經受得起市場和企業對其的檢驗，方能化解兩種模式所產生的沖突，擔當企業管理者的角色。