第147期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。倒閉潮持續發酵，LED企業在新的一年里如何贏得先機?照明行業產能過剩，市場要如何消化?電商強勢襲來，未來實體店如何改造與升級突圍?……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　深圳質鼎欣電子“倒閉”后的反思

　　阿拉丁“光”點：倒閉潮持續發酵 2015年LED行業還能給市場信心嗎?

　　新年伊始，照明界就傳出壞消息：深圳市質鼎欣電子有限公司沒能堅持到羊年，倒閉了。一時間在業內引起不小騷動，給濃濃的年味平添了一絲寒意。

　　事實上，近年來照明界一直“危機四伏”，其中，“跑路潮”、“倒閉潮”、“裁員潮”是照明行業的三大高頻詞。去年10月，中山鳳光傳奇欠款逾5000萬老板“跑路”;隨后，橫欄喜林燈飾、中山市齊科照明、金秋田照明、好的賽照明、利和豐光電、廣州巨亮光電等多家照明企業紛紛加入跑路行列，這些曾經在業內風頭無兩的LED企業如今均已轟然倒閉;與此同時，照明企業接二連三地進行大規模裁員，新聞一條比一條驚悚，也引發了很多責難和思考。

　　人們不禁發出了疑問：LED行業怎么了?真的像大家風傳的那樣，這個行業存在著巨大的隱憂，剛剛邁進的羊年會更加舉步維艱嗎?小編認為，新的一年給了我們重新思考未來的機會，盡管很多不利消息依然存在，但我們相信，2015年，照明行業注定更多元也更復雜，更動蕩也更精彩，機遇與挑戰并存，企業要化挑戰為機遇，應提高自己的技術附加值，增強企業競爭力，力爭在未來的競爭中贏得先機。

　　高利潤時代盲目生產 燈具企業存在嚴重產能過剩

　　阿拉丁“光”點：產能過剩，市場要如何消化?

　　產能過剩是每一個行業發展的必經之路，那小編試問：產能過剩就該低價傾銷?就該給景觀建筑畫蛇添足?小編的家鄉是中部地區某三線城市，得益于國家的“中部崛起”政策，近兩年城市建設相對發展較快，隨著LED技術的成熟及“十城萬盞”策劃推動，從道路照明、景觀建設都用上了LED燈。

　　這本該是好事，然而就在元旦前夕，城市建筑除了住宅樓(僅僅除了住宅樓)，商業中心區、學校、酒店、沿路的綠化、公園等都按上了LED燈做亮化裝飾，赤橙黃綠青藍紫應有盡有。市民表示，臨近商業區的住宅樓太亮了，一般的窗簾都遮不住，不知道是什么政策要求，政府竟然這樣鋪張浪費。

　　小編想，這應該就是所謂的“好心辦壞事了”。城市亮化可以有，但是適量很重要。LED節能替換本意是節能減排，眼下如此的鋪張浪費，便與初衷背道而馳。

　　LED照明行業實體店未來出路在哪?11個該有的“姿勢”

　　阿拉丁“光”點：知彼知己 消費者的心思你要猜一猜

　　我們在文中看到實體店購物的消費者比例的攀升在一定程度上說明了實體店消費依然是目前消費選擇主方向。同時，我們也從這兩組數據上可以看到，實體店對于消費者最大的誘惑是“親身體驗”，也就是說購物情景中的參與感。

　　但是，就像文中所提到的實體店也必須跟上消費者的步伐，筆者想這是現在每一個行業的每一個實體店都想要去做的。對于照明行業的實體門店來講，首先就要“猜心思”：消費者的心思和其他門店的心思。

　　文中所列舉的幾個做法值得大家參考，在此筆者認為其實消費者的心思很好猜，他們不需要多么高檔的購物環境，越是設備齊全、購物環境越好的地方，對于消費者反而是一種約束，當然，門店需要根據自我定位進行裝修。真正吸引消費者的，據筆者多年觀察，主要有以下幾點：商品種類是否齊全、服務是否細致周到、價格是否合理、最后才是質量是否合格。如果非得給這幾點排個名詞的話，筆者認為應該是：商品種類是否齊全>價格是否合>服務是否細致周到>質量是否合格。

　　當然這只是筆者的個人觀察，不過如果按照這個排名的話，我們可以知道對于消費者進店購物的第一視覺沖擊就是足夠多的商品種類，這是消費者的第一觀感，因此，門店主以及企業應該注意這個問題。

　　做任何事情，都需要“換個角度”去思考問題，當你把定位放在消費者的立場上去的時候，會發現很多值得去挖掘的事情，因此，對于LED照明行業實體店未來出路，筆者認為誰也不知道，當你“急消費者之所急”，“想消費者之所想”的時候，你就已經成功了。