照明企業如何做O2O?
摘要： 對于照明企業的O2O之路，劉琪超是這樣的看待的：“照明企業商務O2O會更容易出現在一些知名品牌、比較有影響力的大眾品牌中，一些專業類的像工程類品牌企業可能會更晚一些出現，或者仍保留原有的銷售模式，不會有太大的改變。”
自去年以來，照明行業的O2O也一直熱度不斷，入門的方式也各有千秋。洲明科技自2013年8月入股翰源，全力開展LED照明行業的O2O模式推廣和運營。并在2014年12月30日，與國泰元鑫資產管理有限公司決定建立長期的戰略合作關系，聚焦于LED產業整合升級及020智能照明的戰略性投資機會。隨后，洲明科技擬與岳強、黃仲民在前海深港合作區設立廣東小明網絡技術有限公司。2014年11月，雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯合進軍O2O領域，未來整合終端3000家銷售門店。
對于照明企業的O2O之路，劉琪超是這樣的看待的：“照明企業商務O2O會更容易出現在一些知名品牌、比較有影響力的大眾品牌中，一些專業類的像工程類品牌企業可能會更晚一些出現，或者仍保留原有的銷售模式，不會有太大的改變。”
同時，對于照明企業的O2O之路，他給出了幾點建議：
首先要以市場為導向，考慮產品適不適合做020；
第二是產品符合后，能否有一套合理的利益分配模式，可以找到線上和線下的利益制衡點；
第三是考慮清楚在大環境下，優勢是什么？可以額外給用戶帶來什么？是價格上還是服務上等；
第四是人才儲備，人才梯隊的建設是否能做好，有沒有相應的人才機制去應對瞬息萬變的趨勢變化，沒有專業的人才和思路，很難做的持久；
第五是清晰自己的定位和核心競爭力，核心競爭力是在研發還是大規模的生產制造還是你的營銷策略和手段有一些比較創新的改變，或者是在渠道的開拓上有比較好的沉淀。
在惠州比亞迪推廣科科長謝雯看來，大多數企業對O2O的看法存在誤區：“以為開個淘寶、天貓店就是O2O了；以為線下一個平臺，線下一個實體店就是O2O了；以為O2O就是一定要砸巨資做模式！”
同時，她還表示，想要真正的實現O2O，還需要解決以下問題：
1.所選擇產品項目是否是大剛需、高頻次。
2.如何解決物流和規模化的問題。
3.在解決用戶流量問題時，如何避免平臺黑洞。
4.解決產品的議價能力。
謝雯補充道：“LED照明企業如何來做O2O無法一概而論，做O2O不應從一個很大的行業來看，而是應根據自身企業的特點，優勢，或是DNA來定制適合自己的O2O模式。”
這兩年O2O的火熱預示一種天翻地覆的商業模式的來臨，但不可否認O2O大環境還處在一個“蠻荒”時期，都處于跑馬圈地的階段。已經開始的2015年或許會是關鍵的一年，是O2O競爭加劇和洗牌的一年。O2O市場巨大，而路途遙遠，浮躁的互聯網，任何模式，只有靜下心來做專業、深度有效的服務，專業和深度并非技術的專業，而是行業的專業和深度。這才能最終得到市場，其他一切，都是虛無。
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