許多外銷型企業，外銷市場做得風生水起，但內銷市場卻遲遲打不開局面，鎩羽而歸、草草收場的也為數不少，主要問題是沒“把”好國內市場的“脈”，以外銷思維做內銷市場，導致“回家”了卻水土不服。

　　要想做好從外銷轉向內銷的“華麗轉身”，需要解決以下幾個問題：

　　1、順應市場需求做好產品選擇

　　很多外銷型企業自認為做了多年的外銷市場，有豐富的產品經驗，加之許多產品又具備規模生產的優勢，因此直接把一些外銷優勢產品投放到國內市場，預計一定能“賣得不錯”，恰恰是這種產品思維，把他們引入了歧途。

　　國外市場，特別是訂單份額較高的歐美市場，追求的是更精致、更環保、更高效的“小而精”的產品，而國內的消費習慣則是“高大上”，產品尺寸越大，就覺得燈越亮，質量越穩定，檔次越高;在國外市場，暖白、冷白的產品較受青睞，但國內家裝消費市場因地理位置和視覺體驗不同，普遍喜歡日光色的產品;國外市場MR16的小燈杯應用很廣泛，但國內市場，早就是天花射燈的天下了。

　　若沒有做好市場產品需求調研，直接把外銷產品投放到國內市場，就會出現“南橘北枳”的情況。如果沒有適銷對路的產品，如何能“墻內墻外”都“花香四溢”呢?

　　2、訂單模式轉變

　　外銷市場多為訂單式生產，客戶普遍接受三、四十天甚至六十天的交貨期，因此照明企業的生產體系，更多地朝向精益生產、零庫存的方向發展。

　　而國內市場，代理商都不愿意把有限的資金囤到倉庫里，這就要求照明企業必須建立一定的庫存量，才能跟上代理商的進貨速度需求，否則幾次貨沒供上來，影響了經銷商的市場維續，合作的基礎就沒了。

　　而建庫存，則需要工廠有敏銳的市場洞察能力和良好的資金運作能力，特別是在LED時代，產品的更新換代速度飛快，要是把握不好節奏、庫存量不夠、容易斷貨、庫存時間過長，以上種種因素都容易導致產品價值縮水，一不小心就把原本就沒多少的利潤“縮”沒了。

　　3、心態轉變

　　大家都知道內銷市場容量巨大，都想在這里分一塊蛋糕，但大蛋糕也要一口一口才能吃進去，如果說外銷訂單是“大規模機械化兵團作戰”，那內銷市場就好比“螞蟻搬家”，許多企業在外銷市場上對散貨客戶都不屑一顧，如今做內銷，卻要面對量更小、頻次更高的客戶訂單需求，心理預期需要做調整，需要步步為營服務好每個客戶，聚沙成塔才能成就內銷市場的輝煌。如果急于求成，想一口吃成個“大胖子”，往往會帶來巨大的心理落差，久而久之，雄心壯志就慢慢地被消磨掉，對內銷市場的熱度降低，經銷商得不到應有的支持，市場就會越做越小，最終可能不得不停掉國內市場運作，轉回到外銷渠道上去。

　　4、經營模式轉變

　　外銷型企業更多的體現為“生產型”企業，而內銷市場，需要的是“營銷型”企業，不僅要懂產品研發，懂精益生產，懂成本控制，更要懂市場，懂營銷。需要有專業的營銷團隊，把之前的“銷售”工作延伸到市場上去，做好品牌建設、市場調查、制定合理的營銷策略，通過良好的市場運作，才能讓自己的產品從眾多競爭品牌中脫穎而出，否則“酒香”飄不出來，就只能沉在“缸底”了。