佛山照明：傳統“燈王”變形記

如今LED通用照明即將進入尋常百姓家，行業預計增長規模超過100%，并且在未來三到五年都將持續增長，佛山照明作為傳統照明的“燈王”在渠道方面具有很大優勢，隨著國家節能燈的推廣政策不斷加深，佛山照明在傳統照明的基礎上不斷創新，立足于自身的競爭優勢，在發展傳統照明的同時也加大LED照明技術開發和渠道開拓，在照明行業取得了驕人的成績。記者在第19屆廣州國際照明展覽會期間對佛山照明LED事業部營運總監陳文基進行獨家專訪，就佛山照明在LED市場的經營策略進行了深入探討。

行業將迎洗牌 價格戰不可避免

近些年來，LED照明大市場發展速度加快。業內人士預計，2014年行業將會經歷洗牌期。在本屆展會中我們也能清晰感受到，各大企業紛紛展現最強實力，迎接接下來的挑戰。對此，陳文基表示：“佛山照明深耕照明行業超過五十年，已經建立了很好的品牌效應。如今LED產業競爭趨于多樣化，佛山照明仍會立足于自身優勢，深化渠道建設，注重品牌沉淀與積累，堅持走自己的路。”

隨著大量資本的進入，LED照明行業競爭也越來越激烈，隨之而來的“價格戰”成了廠家競爭的通用手段。“價格戰”也成為行業最大的爭議，對此陳文基表示：“價格戰應該看做一項綜合競爭，包括生產成本控制、渠道成本、物流成本等方面，最終表現在產品價格方面。企業不能做虧本的生意，市場上佛山照明的產品保證品質的同時能做到比較有優勢，主要是由于上游戰略伙伴的大力支持，以及成本控制和方案優化等方面。”

陳文基補充到：“當然產品價格下降了更應該注重質量，因為產品都是需要在市場上經受消費者檢驗的。如果質量不過關，企業的品牌就沒了。佛山照明的目標是做中國人民都能用得起的好燈泡，我們主推的LED燈泡單品目前做到全國最大，價格也隨市場進行了調整，但我們3W燈泡一直保持200Lm以上，投放市場兩年多以來，得到商家及用戶的青睞。”

LED照明未來在民用照明

佛山照明素有傳統照明“燈王”之稱，隨著LED產品進入民用這個渠道是佛山照明發展自身的強項，進入室內照明也是水到渠成。陳文基表示，佛山照明的傳統照明與LED照明的比例大概是2：1。LED產品進入照明行業是從室外照明產品及室內輔助照明產品開始的，這兩年隨著技術的進步，成本的下降，以后在室內民用照明的發展空間將成為市場最大的蛋糕。 　　

除了室內民用照明，商用照明成為新的業績增長點。隨著國家節能減排政策的出臺，商業照明將迎來新一輪增長期。對此，陳文基表示：“佛山照明已經在商業照明市場做好了準備，6月將主打商照市場。針對高端產品市場，佛山照明今年將組建專業的商照品牌'明匠薈'加入競爭。”[NT:PAGE]

OEM不能長久 打造自主品牌

隨著產業的發展，OEM代工成為LED企業快速發展的一種方式。針對外界有人提到佛山照明時幾個國際知名照明品牌的代工廠，陳文基坦言：“佛山照明的確是長期幫一些國際品牌做代工，這恰恰體現了佛山照明品質已經得到國際廠商認可，但幫國際品牌做代工只占我司銷售的3%左右，幫其他品牌OEM對于企業來說并不能作為主要銷售手段，主要精力還是打造自己的品牌。目前有些原來非照明行業的人進入LED產業，可能想只為撈一把，如果企業真想做長久，必須靜下心來做好產品，做好質量做好渠道保證好服務，這才是企業發展的生命力。”

“LED照明領域合同能源管理模式只是過渡性的，不會成為主流。”陳文基對于合同能源管理有著自己的見解：“當LED照明市場完全普及時，各個使用LED燈的人都認同了LED產品的節能效果及質量保證時，合同管理能源模式將慢慢退出主流市場。每個企業都有自己的生存法則，都有自己的操作模式。佛山照明這幾年也有嘗試合同能源模式，并有很多項目在進行。佛山照明主要與節能服務企業合作，為其提供產品及技術而不是直接做合同能源管理。”

多種渠道共存 緊跟發展潮流

今年，智能家居成為物聯網最炙手可熱的方向，市場競爭也是熱火朝天，同時也拉動了智能照明的發展。佛山照明也推出了酒店照明領域的最新方案，推廣智能化酒店控制系統，陳文基表示：“智能家居是一個系統的結合，而不單單是燈。目前佛山照明也在做前期準備，但最終智能家居渠道如何走還在摸索中。”

電商渠道已經成為行業熱門話題，但是電商也會造成線下利潤下滑。目前照明行業絕大多數都在嘗試電商渠道，線上和線下如何結合成為首要問題。陳文基表示：“目前大家都還在摸索，佛山照明也在摸索，為此還專門成立了電商部門，各地運營中心也在做電商銷售。目前電商方面還沒有非常成功的案例，但是未來電商肯定是一個很好的發展方向。如何結合線下渠道，目前各大廠商都還在摸索當中。”

未來LED照明產業競爭越來越激烈，企業如何脫穎而出呢?關鍵在于嚴控產品質量、發展自身品牌、緊跟時代潮流、發展多種模式、多種營銷方式操作，才能使企業發展壯大。