對話CEO 嘉賓互動問題精選

嘉賓演講完畢后，阿拉丁論壇·對話CEO專場迎來了現場互動問題環節，以下是部分提問內容：

提問1：“一般的，照明在整個裝修環節中所占比例低于10%，很多裝修設計師對于照明也不太重視，那么要如何顛覆當前的局面?需要做些什么?”

林洺鋒：這個問題確實存在。隨著LED時代的來臨，很多裝修公司他們對LED照明不太了解，他們需要供貨方配合他們提升照明質量。當然這個不是靠一個簡單的模式或者是只要跟裝修公司合作就可以，需要依據解決方案。要站在用戶角度和客戶角度出發，為他們創造價值、降低成本。

提問2：LED產品出來后，對于傳統照明企業來講，設備、營銷、習慣都都發生了改變，他是即抵制又不得不跟上。那么這些企業如何在LED出現以后占有一席之地?

Dr.Alfred Felder：LED技術已經來臨了，未來傳統的技術將會減少，這是整個行業每一個人每一個公司都必須經歷的轉變，尤其是傳統品牌，像飛利浦已經在做改變，他們正關閉一些舊的不適合LED產品的工廠。

但是新技術到來也意味著更多新商機，這是LED本身的特性決定的，它可以實現把更多的顏色、科技更容易融入到一個數字化的體系，包括無線技術和互聯網技術。當然LED技術不斷普及也有不好的方面，我們預計2017年、2018年LED技術將會繼續的加速發展，但是整個市場的容量是有限的。

提問3：實體企業在電子商務這一塊如何切入?是不是B2B或者C2C或者O2O，這樣的模式都要嘗試?

何偉：“電子商務是互聯網應用其中一個組成部分，對一個企業來說需要結合公司發展思路和定位去匹配，什么樣的模式并不重要。電子商務是營銷工具，公司怎樣更好開展業務，必須要有一個系統的統籌，僅僅有這個新模式是不夠的。”

林洺鋒：“無論是移動互聯網還是其他都只是一個工具，我們需要思考的是怎么利用這個工具進行交易，如果在工程端有優勢可以做B2B業務，如果是家居類的可以做B2C業務。另外，不要把電子商務太理想化，如果本身實力不強，那么在互聯網上也難以強大，比如企業本來的供應鏈不好，在互聯網也是很難成功的。”

同時，林洺鋒說道：“對于經銷商來說，可以結合自身庫存的優勢，以及自身在當地區域的經營狀況，去嘗試O2O模式，O2O是電子商務最終的模式，會體現在交易的任何一個過程中。我認為經銷商去做線上、線下的結合，是比較容易引起和贏得消費者關注的，也比較容易贏得消費者信任，可以做這樣的嘗試。”