6月9日，領導全球照明及LED行業的廣州國際照明展再度在廣州中國進出口商品交易會展館盛大開幕。作為LED行業知名照明品牌，深圳雷曼光電科技股份有限公司經過精心籌備，攜多系列新品也在展會隆重亮相。在展會現場，阿拉丁照明網有幸采訪到了深圳雷曼光電科技股份有限公司照明電商事業部總監霍瑞培先生，聆聽其關于電商品牌“ledmi雷米照明”的故事。

　　“雷米”的來歷

　　在訪談過程中，霍瑞培強調指出，“近年來，80后、90后互聯網一代逐漸成為市場消費的主體，電子商務隨即迅猛發展，正在以蓬勃之勢滲透進各行各業，照明行業也不例外。電商不僅僅是平臺，更是數據，做電商就是要搶用戶數據。真可謂，電商搶的不僅是用戶，更是未來。”

　　在霍瑞培看來，雷曼進軍電商推出子品牌“ledmi雷米照明”有兩方面原因，“一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌，全新的產品線，全新的客戶群體。對于線下來說，我們是幫忙不添亂。二是打消固有的品牌認識，著手營造年輕化創意照明品牌，一如：nubia之于中興。”

　　“雷米”的由來頗有故事，霍瑞培坦言，提起“雷米”不少朋友的第一反應就是：“這不是雷軍的小米嘛”。對此，霍瑞培解釋稱，“其實雷字取自雷曼的‘雷’，而‘米’字和‘曼’字有一個共同特點就是左右對稱。這比較符合雷曼創始人李漫鐵董事長的審美與處事哲學，所以當我拿著幾個備選方案供李董挑選時，他一眼就選中了‘雷米’。不過小米也是我們學習的榜樣，期待我們也能小米一樣創造行業奇跡。

　　霍瑞培表示，雷曼一直抱著開放的心態，不拒絕任何形式的合作模式，希望能與行業內的朋友多交流合作，并對“雷米照明”這個新的品牌進行了展望。

　　進軍電商新思考

　　“傳統企業做電商遇到的困難主要來自線上線下沖突、企業文化與制度流程、專業人才、倉儲物流以及供應鏈幾個方面”，霍瑞培介紹，線上線下沖突主要來自于價位差與價格透明化，工程的利潤主要源自于價格的不透明。價格一旦透明化對工程渠道的推進會帶來一定難度，而電商平臺售價過低會引起經銷、代理商的質疑。廠家在開辟電子商務渠道的同時，要避免與傳統經銷商在產品、價格等方面的沖突，并為經銷商拓寬了銷售通路。

　　而企業文化方面的難點也比較突出，霍瑞培認為，“原來公司所建立的那套制度與文化都是針對大工程、大項目的，講究的是制度全面、流程嚴密、核心是風險管控。電商文化講究的是小步快跑，不斷試錯，核心是快速反應，而后不斷的自我修正。”

　　“人才方面核心是能找到靠譜的電商人才，并放權支持去做。電商負責人最好對傳統企業的文化也比較熟悉，能夠推的動研發、采購、財務部門，能夠準備的判斷節奏，什么時候要擴品類，什么時候要上系統，什么時候要擴平臺，什么時候要自建倉都要把控好。”在霍瑞培看來，倉儲物流也是電商的核心，“想想看，如果我們在網上買了一個寶貝結果4~5天過去了還沒發貨是什么心情?一切不以產品為中心的電商都是耍流氓。由于互聯網的傳播低成本特性，做電商更要關注產品品質，一個人用的不好罵你可能世界都知道了。不斷研發出符合網民需求的產品，時尚的外觀、優質的品控、并能保證其交期，供應鏈上要下大功夫，而這也是電商取勝的關鍵所在。”

　　在談到電商未來發展趨勢問題時，霍瑞培表示，“O2O最近被炒的比較熱，O2O逐步落地通過線上線下的相互融合，將加快傳統企業電商化進程速度。現在行業內還沒有較為成功的案例，但是要密切關注，雷米也在探索當中。智能家居是行業趨勢，雷米現在已經推出智能化產品，從簡單的、低售價的智能產品入手不斷探索用戶需求與習慣。電商有其先天性據距客戶近的優勢，可以第一時間收到反饋從而不斷做出修正。”

　　霍瑞培還談到，移動互聯網將給電商帶來突飛猛進的變化，它的價值在于讓互聯網服務無所不在。用戶接觸互聯網的時間成倍增加，要關注移動端的發展。他透露，雷米將在移動端開通“微店”。