照明經銷商沙龍(常州站)：電商渠道如何突圍?

2014阿拉丁論壇·全國照明經銷商沙龍常州站即將于本月25日下午14時在鄒區光輝燈具市場舉辦。屆時，阿拉丁照明網將邀請行業嘉賓與與會者共同分享和探討優秀LED照明產品、優秀的營銷經驗以及當下熱門的電商話題。

本場次將有2位演講嘉賓出席，分別是上海亮凡電子商務有限公司總經理孟順青以及上海翰源照明工程技術有限公司副總經理。他們將從專業的電子商務角度和燈具電子商務角度去談論照明產品的電商之路。主要談論的話題將涉及到以下內容：1、傳統品牌與淘品牌的較量。2、電商的沖擊，傳統經銷商何去何從?3、工程渠道，生門亦是死門?4、照明電商格局生態下的新機遇。5、如何發展電子商務?6、如何做好渠道營銷?7、微信支付，你了解多少?

現下，各領域電商風生水起正當時，國內也有不少照明公司陸續設立電子商務渠道，電子商務成為企業發展自有品牌一個必不可少的渠道，而翰源燈具則成為當中的姣姣者，其成功經驗自然是業內談論的熱門焦點，亦引發了不少從業者的思考。雖然大家都明白電商是大勢所趨，但照明行業的電商發展緩慢甚至讓人感到“累覺不愛”，緣由燈具產品的需親身體驗等特性。如此，究竟傳統照明企業如何借助電子商務轉型?借助平臺還是自建網站?如何在網上推廣品牌?如果保障供貨和物流?這些都亟待會議當天去探索。

除了電商外，經銷商們爭奪的渠道領域還有工程渠道、民用渠道以及鄉鎮市場的開拓。自10月1日起，中國將禁售60W白熾燈，由此帶來的換燈潮無疑給LED照明帶來了更大的契機，此外，隨著農村居民收入的提高，對于更“高價”的LED產品也增加了購買力，農村市場也被各大經銷商們當成了急需開拓的大蛋糕，但這些看似順理成章的流通渠道運行起來卻并不順利，其中最大的原因是LED燈具不親民的價格和較為陌生的產品形象。自然而然，工程渠道就成為了經銷商爭奪就激烈的領地，但要成功地打進工程渠道，成為大型項目的選購名單，卻也不是一件容易的事情，怎樣突圍工程渠道成為了許多經銷商的困惑。而這些種種困惑，何不妨來阿拉丁照明經銷商沙龍來一起探討，且看他山的成功之石。

本次沙龍的舉辦地——常州鄒區，是中國三大燈具集散地之一，已形成了成熟的燈具市場，積累了大量的人流、物流和資金流，具有很大的發展潛力。據統計，該地區燈具市場日均人流量約3000 — 5000人次，市場銷售額居全國同行業前列，是名副其實的“中國燈具城”。相信本次常州站將會呈現出一場別開生面的渠道營銷專業交流平臺。

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