隨著河南市場對LED照明產品需求的急劇增長，眾多照明企業開始關注蘊藏巨大商機的河南。河南照明市場的潛力進一步被激發，各照明企業的渠道建設步伐也紛紛踏進河南。

　　濟源市：面對淡季 積極求變

　　濟源市是河南18個省轄市之一，因濟水發源地而得名，共轄5個街道、11個鎮，總人口為70余萬。濟源市街道寬敞、市貌整潔，房價約4000元/平方米，整個城市的生活成本較低。

　　賣場風采

　　濟源中原國際商貿城：濟源中原國際商貿城是濟源市的綜合性建材市場，于2006年開業，為濟源市比較有影響力的賣場，里面包含了照明、衛浴、五金、木門等，其中照明、電工商家有20余家，代理的照明、電工品牌有國星光電、佛山照明、歐特朗照明、秋田照明、德力西開關、獅盾開關等。此市場以零售為主，批發為輔。

　　南街名優建材城：南街名優建材城是綜合性的建材賣場，照明商家主要集中在3樓，有燈飾照明商戶20余家，店鋪租金約16元/平方米，主要品牌有雷士照明、飛利浦照明、大自然照明、宏光照明等。目前，商場的生意比較冷清，商家壓力較大。

　　濟源中盛建材市場：濟源中盛建材市場為綜合性市場，代表商家有雷士照明、佛山照明、佳藝燈飾、華泰照明、丘比特照明等。代理國星光電和華泰照明的商家鄭占江表示，近幾年市場比較淡，有些商家退出了賣場，但有更多的其它行業商家進入，總體增加了20余家商戶，市場競爭更加激烈。

　　代表商家

　　國星光電代理商、華陽燈飾超市負責人 孫玉環：華陽燈飾超市負責人孫玉環向小分隊坦言，電商對實體店的沖擊比較大，為了順應電商需求，華陽燈飾積極參加各種培訓，學習微營銷。目前，華陽燈飾超市采用的是超市模式，實行“明碼標價”，而且服務越來越精細化，如免費設計、安裝、配送等。孫總表示，把服務做好，讓更多的顧客認可才能越走越遠。

　　濟源市雷士照明負責人 翟曉霞：雷士照明負責人翟曉霞表示：受到電子商務的沖擊，實體店生意確實比以往更淡了，但是沒有“淡”的行情，只有“淡”的思維。目前，濟源雷士照明有員工10余人，細分為家居部門、工程部門等，現在靠“跑工地接工程訂單”、“做小區活動推廣”等一系列的措施來提高業績，淡季需要主動“攻擊”，而不能一味地“守著”。

　　焦作市：服務創造更多價值

　　焦作市位于河南省西北部，北依太行山，與山西晉城市接壤;南臨滔滔黃河，與鄭州市、洛陽市隔河相望;東臨新鄉市，西臨濟源市。優越的地理環境并沒有給焦作燈飾照明行業帶來更好的發展，反而頗多“掣肘”，大工程訂單客戶更加“偏愛”鄭州或者洛陽。

　　目前，焦作市的燈具商戶有60家左右，主要分布在三個地方：物資城、西建材市場和新發地建材市場。其中物資城名優燈飾廣場是焦作市照明燈飾經銷商聚集程度較高的賣場，有30余家照明燈飾商戶，以家居照明產品為主，入駐的品牌有雷士、歐普、國星光電、鴻雁、西門子、飛利浦、飛雕、華泰等，商家主要分布在燈飾廣場二樓，目前，多家店鋪都在裝修升級。

　　西建材市場位于人民路與南通路交叉口，交通位置便利，西建材市場為綜合性賣場，產品包括衛浴、壁紙、涂料、瓷磚與照明等。其中入駐西建材市場的照明品牌有歐普、鴻雁、華泰、正泰等。目前賣場的人氣不足，部分商家在中午高溫時段都選擇關門休息。

　　值得一提的是，剛開業一年多的家美特燈飾，營業面積2000余平方米，分上下兩層，主要經營雷士、鴻雁、飛利浦、松偉等10余個品牌，是目前焦作市店面面積最大、代理品牌最多、檔次最高的照明燈飾經營店。家美特燈飾的出現，改變了焦作市燈具市場長期以來沒有超過1000平方米大店的格局。

　　新發地建材市場位于普濟路，賣場成立時間較久，各類的建材建料都能覓得蹤影，其中知名品牌有佛山照明、三雄·極光、歐普等，入駐賣場的照明商戶有15家。小分隊通過走訪發現，幾家商戶大門緊鎖，已經處于半休業狀態。市場的客流量趨少，行業競爭加大，給商戶帶來了不小的壓力。

　　近年來興起的電子商務給當地商家的經營帶來了不小的沖擊。國星光電代理商、焦作寶麗名燈總經理李洪慶告訴小分隊，目前電子商務所帶來的壓力越來越大。李總舉例說：“一個有網購習慣的年輕人裝修，可能包括照明在內的所有材料，他都會在網上購買。所以實體店商家只有在服務方面下工夫，才有可能‘扳回一城’，贏回消費者。”