位于深圳光明新區的萬潤科技廠房外墻上，招聘大量普工的橫幅格外醒目。去年以來，LED封裝和照明市場景氣度高企，加之公司松山湖募投項目產能去年底開始釋放，萬潤的發展駛入“快車道”。公司副總裁、董事會秘書郝軍接受中國證券報記者專訪時稱，今年開始商業照明市場將進入爆發式增長，公司會重點開拓商照和工程兩大領域，在保“質”同時還要上“量”。

　　定位中高端

　　萬潤科技主打LED封裝，背光和照明業務起步亦不算晚。去年公司整體銷售約4.3億元，其中，封裝大概占到營收的七成，約為3.1億元，照明約為1.2億元。“因為品質好、價格高，公司早先LED產品主要外銷，現在出口仍占六成之多。當然，未來這種情況會有變化。”郝軍說。

　　據悉，萬潤上市以后封裝產能逐步擴大，目前約為700KK/月，相較于其他廠家動輒數千KK/月，產能仍顯不足。對此，郝軍的解釋是“萬潤的風格偏于穩健。公司每年年初都會制定生產計劃，并將之切分至每個季度。一旦訂單有變化，公司會立即調整。”

　　郝軍稱，隨著國內照明市場啟動，萬潤同樣積極備戰，特別是東莞松山湖募投項目投產之后，今年照明業務會上得很快。

　　此外，公司圍繞背光產業鏈做了整合，在松山湖上了十條背光“來霸”生產線，對提升企業服務能力和增加營收都有幫助。據了解，目前公司背光主要客戶是康佳，另外兩家新客戶開拓工作進展也很順利，以長虹為例，目前試樣已經完成。郝軍表示，背光競爭同樣激烈，但相較照明稍好，原因有二，一是技術門檻，二是行業格局。

　　深耕商照渠道

　　2013年LED市場全面爆發，家庭照明呈現改朝換代之勢。在此情形之下，各廠商躁動不已拼命擴產，一些廠商甚至在渠道建設上投入重金。郝軍認為，LED企業的這些做法無可非議，萬潤同樣非常心動。不過，公司最終還是認定重點開拓商照和工程項目市場，暫不介入居民消費市場。這主要緣于公司產品定位中高端，以及企業現階段的狀況而決定。商照的消費者偏重質量，而居民消費更偏重價格。

　　在LED產業野蠻生長的初期，許多廠商為了降低價格，搶占市場，不惜使用低劣材質生產，甚至提出質保十年的承諾。現在市面上的LED燈甚至賣到了3-4元/只，對此郝軍直斥“質量難有保證”。依其判斷，一個質量稍微靠譜點的LED燈，如果成本控制得好，賣十幾塊錢還是可能的。

　　郝軍直言，渠道是萬潤的短板。“我們對此非常重視，但不可回避的是，現在公司每年利潤四千多萬元，抗風險能力仍顯不足。”他說，“等到公司利潤2個億時，拿幾千萬建設渠道比較合適。”

　　公司將目標鎖定在商照和工程領域還有一個重要原因，即商照市場同樣面臨大爆發。郝軍指出，“2012年LED照明降價較為厲害，年度降幅達30%，2013年降幅就很小，大概是10%。由于價格到了可以接受范圍，自去年開始商場正式進入大面積換燈階段。”

　　據了解，去年萬潤拿到京客隆42家門店的LED換燈合同，今年公司又成功切入萬達廣場重慶門店。“公司希望每做一家客戶，都留下萬潤口碑。”郝軍說。