照明行業正處在一個產品更迭的階段，在這個階段，各種各樣的變化層出不窮。白熾燈自100多年前發明以來，直到上世紀70年代才迎來重大的改變，即節能燈的出現;而節能燈則發展了30多年即迎來LED照明的變革。但是在實際生活中，無論是白熾燈、節能燈還是LED照明，都處于并存的階段，并沒有誰能夠完全取代誰。從這種局面來看，影響照明行業發展的因素有很多，產品只是其中之一。因此，我們不能被LED照明暫時的紅火蒙蔽了雙眼，必須看清照明行業發展的趨勢。

　　對于LED照明發展而言，2013年依然只是一個開始，而且2013年上半年啟動的速度并不快，下半年才真正加速。LED照明依然在疑慮中發展，在混亂中前進。

　　對于2014年照明行業發展，我認為，LED照明將會保持30%-40%的高速發展，部分企業甚至會有50%以上的發展速度。在這種高速發展的局面下，LED照明將會帶來行業集約化的結果。這種集約化，在LED照明上游的芯片和封裝領域已經出現，而在照明下游領域則還有一個過程。因此，對于眾多照明企業來說，時間是寶貴的，誰能在最短時間內獲得快速而穩健的發展，誰才有可能笑到最后。

　　佛山照明作為一個橫跨全系列傳統照明產品和LED照明產品領域的老牌企業，壓力之大足以讓很多人無法想象。不過，在清醒認識到照明行業發展趨勢的情況下，佛山照明完全可以繼續把握自身在傳統照明領域的規模優勢，繼續挖掘國內和海外的市場機會，同時快速突破LED照明產業規模化的發展步伐，雙管齊下，嚴格控制成本，形成企業獨有的發展模式。

　　LED照明已經不再是單純的照明了，擁有更多的電子產品屬性，而電子行業則不是一個好玩的行業。首先，像電子產品一樣，LED照明同質化的步伐會更快，從產品上找差異化越來越困難;其次，電子產品的生命周期之短早已眾所周知，LED照明產品的生命周期是一樣的，甚至只有2-3個月的生命周期，如何調整企業的規模、供應鏈的管理來適應快速多變的LED模式是非常大的挑戰;最后，電子行業的產品中，80%以上成本是物料成本，成本比較透明，企業必須不斷挖掘產品的設計空間來改善成本。

　　LED電子產品的屬性也帶來了很好的機會，使得照明產品在應用、產品形態及功能性上帶來了非常大的可開拓性。

　　雖然LED給照明行業帶來了產品的變化，但是尚未發展到影響照明行業格局的階段。對當前的照明行業品牌陣營而言，國際強勢品牌依然占據了金字塔頂端的位置。這些國際品牌一直以來立足于全球市場布局，所以雖然近兩年看似這些國際品牌比較安靜，沒有太多動作，實則他們在不斷布局上游技術和專利領域。

　　再看國內照明行業格局，國內照明行業依然是那些擁有10多年品牌基礎的企業為主導。這個局面不是新興LED品牌一朝一夕就可以超越的。有些新興品牌在短時間內通過大量的渠道投入很快有了知名度，但是照明行業的渠道經營還是要依靠時間的積累和沉淀，是一場持久戰，大家要把握好心態。

　　對于有人認為智能化是LED照明發展的下一個方向，甚至有可能成為LED照明的標配。對此，我認為，凡事都要看到根本。照明是人類的一個根本性需求，而照明的智能化目前還沒有在用戶的根本性需求層次上有質的突破。

　　對于眾多老百姓來說，不可能成天拿著手機或平板電腦去控制燈的開與關，也不可能成天去考慮調光的事情。智能家居也不是一個新鮮事物，在家電行業早已發展了20多年，也尚未形成氣候。所以，智能化短期內還改變不了照明的本質格局。

　　曾經有一個朋友對我說過一番話，我覺得很有道理。他說，作為一個企業，發展速度必須是國家GDP發展速度的3-4倍，經歷8-10年的沉淀，才有可能成就一個優秀的品牌。如果拿佛山照明的發展來印證，也恰如其分。對于佛山照明而言，傳統照明的規模已經比較大了，成長的空間有限了。幸好有LED照明的出現和普及，給佛山照明的未來帶來了成長的新載體，把握好未來的3-5年時間，集中精力，做大做強照明產業，才是佛山照明發展的根基。

　　在談及有些企業以并購的方式來搶占市場的時候，潘董事長認為，并購行為需要看雙方是否合適，以及是否符合企業發展的大方向，是否符合行業的運行規律，很多目的不純的并購行為最終只會得到苦果。佛山照明并不會排斥并購，但是一定要有合適的項目、合適的時機和合適的人才。