雷曼光電作為在LED產業里的一家上市公司，在近幾年來一直被大眾所關注，中超大賽直播顯示屏的贊助更是讓雷曼光電家喻戶曉。雷曼光電在LED顯示屏行業快速擴張整合，整體增長速度大幅度下滑時期，更是把握了市場先機，利用成本優勢、技術水平，開拓海外市場，成為出口型LED產業。

　　在CHINASSL 2013期間，深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長兼總裁李漫鐵先生與大家分享了雷曼光電目前LED顯示屏應用方面的狀況、LED顯示屏未來的發展趨勢、未來照明市場的部署等精彩內容。

　　深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長兼總裁李漫鐵先生

　　記者：提到雷曼光電，大家都知道是做顯示屏的，而且也用到很多大型賽事直播上，能不能先簡單介紹一下LED顯示屏應用情況?

　　李漫鐵：從十年前開始，雷曼光電最早做的是顯示屏器件封裝。在過去十年里，LED顯示屏應用產品主要以出口為主，出口到北美和歐洲一些發達國家，而國內市場份額相對較少。

　　在過去幾年里，雷曼光電比較標志性的顯示屏產品主要提供給北美地區電視臺、戶外廣告運營商。值得一提的是，雷曼光電在今年(2013年)上半年出口北美地區的LED顯示屏產品數量在國內企業里算是排名第一。

　　雷曼光電近兩年也在積極開拓國內市場，例如，在中超聯賽中，中超冠軍恒大隊代表中超足球俱樂部戰勝韓國首爾隊取得了冠軍，為中國足球帶來了一次新的希望。而雷曼光電作為LED產業界的代表成為中超足球聯賽的官方贊助商，為包括恒大足球隊在內的16個國內的中超俱樂部球隊免費提供了16個球場的LED顯示屏，從2012年賽季開始所有中超俱樂部都擁有現代化LED電子顯示屏。中國國家足球的進步也有雷曼光電和LED產業界的一份貢獻。

　　記者：目前，LED顯示屏應用于越來越成熟的大型賽事中，是不是意味著LED顯示屏市場逐漸走向成熟?市場增幅會不會不會那么迅速了?如果這樣的話，雷曼光電是否會向照明轉型?

　　李漫鐵：LED顯示屏是LED應用十年發展中比較成熟的一個領域，也是過去十年穩步增長的領域。目前，LED大型顯示屏每年增幅相對比較穩定。在這個領域中，包括國內市場和海外市場，據2012年的統計，中國LED顯示屏產業產值達到250億人民幣左右，但這個體量和照明市場相比相對較小，但LED顯示屏市場還在不斷擴長，雷曼光電在這個領域將會繼續耕耘，努力占領高端和海外發達國際市場，在努力增量的同時不斷提高市場份額，希望未來雷曼光電在LED產業鏈中能有所作為。

　　LED顯示屏的體量250億和未來照明幾千億甚至上萬億的潛力相比，照明是一個最大的發展方向，雷曼光電目前有“五駕馬車”，其中照明是未來雷曼光電最大的“一駕馬車”。盡管2013年照明在LED市場中所占的比重還不超過15%，但雷曼非常看好LED照明的未來。

　　目前，雷曼光電處在中游和下游產業鏈的位置，在中游自己做封裝，下游做顯示屏和照明，產業鏈的優勢也會成為雷曼光電未來發展的優勢和動力，而照明會成為雷曼光電“五駕馬車”中最大的一塊。

　　記者：“五駕馬車”分別是什么?

　　李漫鐵：“五駕馬車”分別LED顯示屏、LED照明、LED封裝、LED節能、LED傳媒。雷曼光電有專門的全資子公司做合同能源管理、節能服務，用EMC方式推進照明產品的滲透和普及;LED傳媒第五駕馬車，它是基于和中超的合作，成為中超官方贊助商，我們通過贊助幾千萬顯示屏獲得了一些可以商業化的廣告資源，這個契機讓雷曼光電在傳媒領域能夠做到一些新的嘗試。未來我們還會在這個方向繼續努力。

　　記者：目前LED顯示屏技術已經越來越成熟了，您怎么看待LED顯示屏未來的發展趨勢?在技術或者產品形式方面會有哪些新的亮點?

　　李漫鐵：近兩年來，LED顯示屏技術在不斷進步和提升，例如在一些高清LED顯示屏、3DLED顯示屏、大型的戶外LED幕墻等方面都有很大的技術提升，并且LED顯示屏也變得越來越節能，性價比也進一步提升，LED顯示屏最大應用領域是廣告領域，投入回報期在慢慢縮短，使得運營成本不斷下降，應用量在上升，盡管價格在下降，整體的銷售額在增長，每年可能有15%左右，考慮到價格因素，數量的增長達到30%。

　　記者：您剛才也談到現在雷曼光電顯示屏業務主要拓展是海外市場，未來雷曼光電在國內市場方面會有什么部署?

　　李漫鐵：雷曼光電目前在國內的市場份額比較低，這和雷曼光電最早側重顯示屏功能器件領域的戰略有關。

　　這兩年我們在國內也有些比較醒目的項目出現，比如中超LED顯示屏的贊助，還有深圳證券交易所大樓所有的顯示屏。事實上，雷曼光電也在不斷利用品牌優勢、產品優勢和資金優勢開拓國內市場。

　　記者：剛才您提到未來照明市場是更大的市場，具有更大的發展潛力，雷曼光電在這塊具體是怎么部署的呢?有沒有一個明確的目標計劃?

　　李漫鐵：照明市場在七八年前就開始發展，尤其在最近一兩年，照明技術快速提升，照明成本迅速下降，為照明的大發展提供了良好的基礎。事實上雷曼光電作為一家LED顯示類公司進入LED照明，有一定優勢，也有一定劣勢，但雷曼光電在一些大型的照明工程項目方面的優勢是還是比較明顯的，今年(2013年)雷曼光電也中標了一些大型的政府照明改造項目，并且通過雷曼的品牌、資金、資質和優秀的營銷手段優勢獲得了一些其他的大型項目。

　　在LED照明渠道建設方面，雷曼光電是摸索著往前走的，而事實上業內大部分企業在渠道建設方面也是如此。和傳統的老牌照明公司相比，雷曼光電作為專業的LED公司在渠道建設上處于劣勢，要突破這個劣勢，需要很多探索，雷曼光電在這方面也在進行積極的努力。

　　記者：剛才您也談到雷曼照明產品主要是做一些大型的工程項目，在零售渠道方面，雷曼光電有哪些思考?

　　李漫鐵：零售跟我們的溝通渠道是相關的，我們也在這方面做了一些準備。想要做好零售渠道需要很多要素，包括產品要素、技術要素、營銷模式要素，同時包括價格策略、人才團隊、品牌策略等等，這些要素缺一不可，雷曼在這方面一直付出著努力。