中國照明經銷市場峰會江蘇站成功舉辦

“渠道為王”——經銷商作為照明全產業鏈的終端環節，是照明產業發展的重要組成部分。秉承著為了更好地促進中國照明產業健康發展，構建助力中國照明經銷商的產業生態鏈的宗旨，阿拉丁照明網充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優勢，陸續在全國多個城市舉辦多場的“2013阿拉丁論壇·中國照明經銷市場峰會”。

峰會會場：光輝燈具市場精品館

日前，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網主辦，阿拉丁照明渠道網承辦，并得到了中國照明學會、中國照明電器協會、中國燈飾共享聯盟、鄒區光輝燈具市場鼎力支持，蘇州東山照明科技有限公司鼎力贊助的“中國照明經銷市場峰會江蘇站”，于2013年8月25日下午一點在“中國燈具城”——常州市鄒區光輝燈具市場隆重拉開了帷幕。據悉，本次活動專門針對全國各地經銷商、代理商、工程商等業內人士，為之創造和提供一個相互學習交流的良好平臺，并邀請得多名行業知名專家做經驗分享。

峰會現場

峰會現場

包括有中國照明學會秘書長竇林平;中國燈飾共享聯盟會長、重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波;蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉;上海勝齊文化傳播有限公司總經理李恩在;上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權等行業及企業領導參加了會議并發言。常州市鄒區鎮黨委書記周仲華、鎮人民政府鎮長丁獻忠、副鎮長楊志堅;常州市照明電器協會會長吳云華、武進溫州商會會長王永文、武進浦江商會會長邱建成及鄒區燈具城總經理陳敖生、發得燈具廣場董事長蔣仁泉及東道主鄒區光輝燈具市場董事長徐光軍等常州政府、協會、市場領導與來自全國各地的經銷商、代理商、廠家代表來到常州市鄒區光輝燈具市場精品館二樓(中庭)大廳共聚一堂，展開了一系列熱烈的交流探討。

[NT:PAGE]

常州市鄒區光輝燈具城董事長徐光軍

廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊

中國照明學會秘書長竇林平

2013年8月25日下午一點，由主辦單位嘉賓代表支持單位嘉賓代表常州市鄒區光輝燈具城董事長徐光軍、廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊分別致辭后，中國照明學會秘書長竇林平首先為我們帶來了《2013中國照明行業市場分析》的精彩演講。竇林平認為，今年因LED照明產品的快速進入，使得國內市場即將發生很大變化，因此了解上半年產業和市場的變化非常重要，當前市場面臨著LED產品的進入，所有參與者都應了解此類產品的發展會對市場產生何種影響，采取什么措施，才能在產業變革中得以生存和發展。面臨電子商務的發展，傳統經銷商如何去適應，并借助電子商務平臺發展和壯大自身，這些都是當前經銷商所要思考的問題。

重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波

中國燈飾共享聯盟會長、重慶燈瑪特燈飾集團有限公司董事長汪順波以《工程渠道經營策略及實戰經驗分享》發表了他的見解。在演講中，汪順波結合了他在市場上的多年經驗和理解，與現場觀眾分享了經銷商渠道經營策略，并以自己的實戰成功經驗給予行業人士提供建議。汪順波認為，目前照明經銷商最需要修煉的兩大內功就是品牌建設和組織建設。品牌建設就是對外樹立良好的形象，組織建設就是對內奠定堅實的基礎。

汪順波同時指出，LED照明較傳統照明比較，應該大力突出“賣光”這個概念，即要突出“科技之光”、“智慧之光”、“健康之光”的概念。他說，傳統的經銷模式是賣燈，大家需要買什么燈就賣什么燈。而LED作為新的光源，它與傳統光源卻有著不一樣的特點。它是集科技、智慧、節能、健康、環保于一體的新型光源。所以較之消費者來說，接受度和認知度更需要提升。尤其在向消費者推薦的時候更需要很好的詮釋LED的特點，將傳統的賣燈模式轉向為賣光、賣理念、賣服務。

[NT:PAGE]

蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉

接著，蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉帶來了《2013照明行業產品應用與分析》的精彩演講。徐志偉認為LED照明的應用空間廣闊，他說，“LED在過去的十年里主要應用于LED背光、LED顯示屏、LED信號燈及LED亮化照明，近年來快速發展的LED技術，讓更多的LED應用于通用照明行業。隨著LED照明燈具的成本不斷下跌以及各國環保政策的出臺，LED照明替代傳統照明已經成為可能：商超照明、辦公照明、室內展示照明、工業照明、道明照明……LED照明正不斷拓展著市場空間，并將在各個領域大有作為。”

在演講中，徐志偉先后就LED照明應用方面，詳細講述了商超照明、工業照明、辦公照明、道路照明等多個細分領域的解決方案。他認為，LED照明可以替代絕大部分傳統通用照明，技術的進步和毋庸置疑的環保性能可以使LED比傳統光源做得更好。此外又介紹了“LED照明的其它特殊才能”，他介紹到，LED為照明設計和燈具設計提供了前所未有的廣闊空間，照明真正而且完全可以成為藝術創作，LED為用戶提供前所未有的對光和影的體驗。

上海勝齊文化傳播有限公司總經理李恩在

上海勝齊文化傳播有限公司總經理李恩在為大家講述了《孫子兵法品牌渠道篇：LED照明品牌經營與渠道策略》。李恩在認為，LED照明市場之戰已經來臨，全世界最大、最成熟的照明消費市場就在我們腳下，當技術已經不是決定的絕對因素，需要的是更有力的優勢與競爭對手拉開距離。因此我們比過去任何一個時候更值得經營品牌。為現場嘉賓講述了三千年前的兵圣孫武，演繹如何百戰百勝，不戰屈人的商戰藝術，帶領我們打一場未戰先勝的品牌渠道之戰。

上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權

最后的一位演講嘉賓，上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權的演講主題是《網絡營銷：照明渠道經營新模式》。李權認為，LED照明企業線下的渠道體系較為完善，所以其需要做的是權衡線上線下利益上關系，做好線下線上的關系內部流程體系價格，依托線下渠道，逐步發力線上渠道，同時完善好與經銷商的利益分配機制，做到共同發展。如果尚沒有完善的線下渠道體系，只有網上銷售渠道，那建議一定要兩條腿走路，把握節奏，及時補充和完善線下渠道，至少像網上分銷這條渠道要試著走通。

他表示，照明電商后續應該是一個較為平穩的發展期，主要的原因是進入門檻會越來越高，在互聯網創業的大背景下，電商營銷費用會水漲船高。但是如果說對于有特色產品的一些企業，分出一部分精力來發展電商渠道也是一個不錯的選擇，實際上是給消費者多一個購買選擇的渠道。企業可以在充分的市場調查后，在網上進行試水，不建議一開始就猛砸廣告，而是先找到一批真正擁護本公司產品和品牌的消費者，再進行個性化的營銷，效果會有持續性，也是一個良性發展的過程。

[NT:PAGE]

提問觀眾

提問觀眾

峰會尾聲，臺下觀眾紛紛向嘉賓提問，嘉賓一一作答，場面交流和溝通十分熱烈。各嘉賓與臺下觀眾紛紛就中國照明經銷渠道市場及問題、趨勢進行探討。觀眾與嘉賓的互動把本屆峰會江蘇站的氣氛帶到高點，至此，中國照明經銷市場峰會江蘇站宣布成功舉辦，完滿結束。

東山照明展示產品

為了給中國照明經銷商創建一個跨行業、跨地域的交流平臺，匯聚專家嘉賓為燈飾、照明經銷商、買家等行業人士分享經銷渠道制勝法寶，交流成功經驗。“阿拉丁論壇·中國照明經銷市場峰會”將會繼續在全國巡回舉辦。“阿拉丁論壇·中國照明經銷市場峰會”將通過不斷的努力、不斷的實踐，打造成為既開拓思路又開發商路的成功而實效的行業高峰論壇。