要說一年之中最熱鬧的是什么，那定是過年;要說一個行業中最熱鬧的是什么，那一定是展會。

　　眾所周知，展會歷來是行業發展的晴雨表，也是夯實企業品牌、推動企業營銷的交流平臺。每個行業在每年都會定期舉辦大大小小、種類繁多的展會，但究竟什么樣的展會才是企業所樂于參與的呢?

　　展會營銷的魅力

　　作為全球最大的照明展覽會——廣州國際照明展，其在業界的影響力和轟動性早已達到繁榮程度。每年都能吸引來自全球各地的各大照明企業、專業照明人士和觀眾的參與，被譽為照明界的一大盛事。

　　廣州力為電子有限公司作為本年度6月份舉辦的第18屆廣州國際照明展參展商之一，他們又是帶著怎樣的目標和面貌來參與展會的呢?

　　力為電子的總經理賴庚友告訴記者：“我們所選擇的展會都比較有代表性和影響力，比如廣州的國際照明展;亞洲的香港展、臺灣展;德國的法蘭克福展等。因為我們希望通過展會讓更多的客戶了解力為，并且能跟客戶有更好的互動;同時了解現今行業發展的趨勢，以便更好地服務客戶。”

　　作為行業的風向標，展會本身具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應積極做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會這個平臺上取得突破。

　　賴庚友對此也表示贊同，并認為，展會營銷現已成為企業實行市場營銷和推廣的重要策略。通過展會營銷，可以宣傳企業的新產品，融洽企業與新老客戶之間的關系;通過現場溝通，了解客戶的需求，接觸更多有實力的買家，發掘更多有合作意向的潛在客戶。

　　LED生產企業的生存法門

　　展會營銷對于企業的發展無疑是一大助力，但面對如今LED照明行業競爭日益激烈，各大照明企業林立于世，各種創新產品層出不窮，各種“洗牌”傳聞不覺于耳的局面，國內的各大照明企業又該如何應對?

　　賴庚友認為，行業洗牌是必然的，因為目前國內LED照明市場還比較混亂的，品質、服務、價格都參差不齊，特別是在品質上給大家信心不足。但隨著我國各地的LED行業標準的相繼推出，必將把一些規模小、技術落后、質量差的企業先淘汰掉。

　　“因此，我覺得照明企業要想健康發展下去，需要做好以下幾點：1、加大研發創新的投入，給企業注射新鮮血液;2、做好企業的基礎管理，提升品質、降低成本、做好服務;3、注重人才的培養，為企業提供持續的創新力。”

　　做精產品 做好規劃

　　眾所周知，LED產品大部分的高端技術和產權專利都掌握在國外的尖端企業手里。這對于國內的LED生產企業無疑是巨大的壓力，面對如此窘境，國內各大照明企業除了要強化自身的競爭力外，還需要整合自身優勢資源，做好企業規劃和定位，才能在這充滿機遇與挑戰的大環境中屹立不倒。

　　“對于這一觀點，力為電子正是用實際行動來證明的。”賴庚友說：“我們公司以做好符合國家各項標準的產品品質為行動指南，并堅持密切聯系媒體、客戶、同行、相關照明企業單位，實現資源的有效整合與互補的理念。以此來加大自己的品牌推廣度和客戶認可度，從而提升自己的核心價值。”

　　另外，賴庚友還透露，力為電子目前正致力于打造LED大功率驅動電源的生產基地，真正做到把產品做精做好，實現產品的標準化、量產，從而降低成本，增加市場占有率和競爭力，以此來實現行業類別產品規模前三甲的戰略目標。

　　目前，我國的LED產業正處于高速發展時期，對于LED生產企業來說也是不可多得的機遇期，相信一直秉承“客戶為本、科技創新、力行為民”為經營理念的力為電子也將順勢而上，在LED產業鏈里搶占一席之地。