阿拉丁照明網：美的照明電商的發展，如何解決線上線下沖突?怎么結合線上線下的利益點?經銷商在由傳統照明向LED照明的轉變過程中會遇到很多問題，比如原有產品庫存壓力大，美的會采用什么樣的方式去解決?
何偉：美的照明在規劃電商的時候，首先解決的是區分電商消費群體，目前還是以家庭消費的年輕白領階層為主，而線下消費者涵蓋范圍更廣泛和復雜。要解決線上線下沖突，產品上會有適當的區分和定位，線上線下價格差異不能太大。
因此，線上線下的完美契合，應該是LED照明企業為之長遠奮斗的目標。決勝在終端，未來企業需要更加注重LED渠道多元化建設。
行業轉型期，這樣的市場情況是不敢備庫存。因為新產品的升級換代快，價格下降快，如果庫存量過大會將造成巨大的風險。經銷商也會期待未來能有一個伴隨他們一起發展的品牌出現，對于美的來說，第一，要提供好產品，讓經銷商和消費者放心;第二，在渠道的鏈條中，通過管理手段實現庫存共享，降低風險。
阿拉丁照明網：此次2014年供應商懇談大會，希望達到什么目的?會對經銷商起到怎樣的積極作用?
曹志杰：今天會議的主題就是攜手和崛起，要表達美的照明做大做強的信心，表明集團的產業定位，把信息傳遞給合作伙伴，讓他們與我們凝聚在一起，共同做大LED照明產業。
結語：
一個企業能否騰飛取決于兩個因素，一是產品，一是營銷，就像拳擊手的兩只手臂，缺一不可。
面對未來的中國照明市場，美的照明秉承一個決心、兩個堅持的經營策略。持續做大做強照明產業的決心。堅持做好符合標準，高品質高性價比的產品，不走低價低質的道路;堅持走規范經營的市場道路，和商家攜手合作共贏。
在LED渠道的戰亂中，品牌企業尚未成規模的形成。我們需要在市場的擴張中先打拳頭產品，然后才能帶動整個市場的崛起。LED渠道多元化擴張，似乎也是被市場“逼”出來的。渠道呈現出多元化的趨勢對于終端用戶和企業來說，都是利好消息，它豐富了消費者的選擇，也使得企業在渠道之路上開拓創新。美的照明作為LED產品的進入者，它的切入從一開始就很高端，目標從一開始就很明確，一鳴驚人方能取勝。
