市場淡、不規范、價格低;企業缺乏規模和核心技術、管理體系不規范、產能跟不上;產品質量無法保障、缺乏檢驗條件、質量不過關造成退貨現象、無法保障售后服務等三方面是LED小企業目前遭遇的困境，同時也是他們的“三重門”。

　　中學時代，記者讀懂了韓寒的《三重門》，為中國青年在教育“三重門”下的痛苦掙扎感同身受。畢業后進入LED行業，記者也了解了LED小企業遭遇的“三重門”，在如今不景氣的照明市場上求生存苦苦掙扎。有的人順利渡過了“三重門”，有的人則在“三重門”面前倒下了。

　　也許每個行業都有自己的“三重門”，但LED照明行業的“三重門”讓業內人士感到LED行業發展差強人意。產品質量跟不上、企業不“給力”、市場惡性競爭等“瘸腿”現象已經制約了整個LED照明行業的健康發展。

　　第一重門：產品

　　LED燈具的質量問題、技術含量問題、研發和專利問題等是小企業遭遇的第一重門。產品同質化，質量不過關，只好以低價來競爭，大量的低價出貨造成退貨現象嚴重，同時，企業無法保障售后服務，這是中國LED小企業的普遍共性。兩年前，LED小企業的日子還沒現在難過，市面上價格不菲的LED燈具讓小企業獲得了巨大的生存空間，很多小型企業發展成為中型企業，當然，也有不少小企業在過不了第一重門。

　　缺乏檢驗條件，產品低價、質量不好，這也動搖了許多小企業的根基，而且大量的小企業讓大量的“次品”充斥市場。特別是產品檢驗問題，很多小企業還停留在人工組裝的階段，生產設備、檢驗設備嚴重缺乏，擁有老化等基本設備，在小企業眼中是相當自豪的，即便如此，部分小企業仍然不能保障基本的設備。

　　第二重門：企業自身

　　小企業生存艱難，這得歸咎企業本身的問題。在照明市場上，很多小企業缺乏規模和核心技術，產品沒有特色，也缺乏競爭力;管理體系不規范，在財務上、在采購上、在生產上、在銷售上等方面出現問題;產能或質量跟不上，導致客戶退訂，庫存積壓了相對大量的存貨，影響小企業的現金流動，財務上遇到困難，這種現象并不鮮見。

　　記者采訪過大量小企業技術含量低，管理體系不規范的現象相當普遍。早前雄記的失敗是自身問題長期的結果：采購成本高，售價低，產品質量差，管理不透明化、系統化等。中型企業尚且如此，那么小企業呢?

　　其實，下一個雄記并不難找。

　　第三重門：市場

　　照明市場不規范，這個問題存在的時期也是相當久遠。照明市場的風氣不是很好，以次充好的結果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。

　　低價戰，這在照明市場上已經持續了好幾年。近年來，在政府有關部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業進駐了，同時也有很對多小企業退出了這個舞臺。

　　進入照明行業的傳統淡季后，小企業更加難熬了。本身產品就存在很大的質量隱患，上半年銷量提高的后續發展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續單。它的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。中型企業尚且如此，更何況小企業?

　　正因為上述的“三重門”，才導致了LED行業中不負責任的中小企業老板先后“跑路”。

　　商業照明企業--美可特：淡季“詛咒”

　　針對LED企業的淡季“詛咒”，某總經理分享了自己的觀點。其就市場和企業兩個方面進行詳細的分析。一方面，目前燈界正處于淡季，市場比較暗淡，大部分燈飾企業的生意不景氣，然而有些企業在整個市場低迷的氛圍下依然屹立不倒，但同時也有企業不堪一擊，毀于一旦。淡季里維持經營的成本、資金流動緩慢等各種壓力使得一些資金薄弱的企業不得棄“車”而逃。其次是企業自身的原因。一些企業并非擁有實力而成立，只是因有利可圖而一窩蜂地野蠻闖進，造成了市場渾濁的環境，產品參差不齊，魚龍混雜。另一方面是缺少核心競爭力，抄襲蔚然成風，同質化嚴重，價格戰因此烽火四起，價格戰之下必成炮灰，這是市場調控下的不變定論。總而言之，這是經濟環境之下優勝劣汰的結果。

　　家居照明企業--周杰：尋好客源也要強化自身

　　關于LED中小企業如何在這樣的形勢下繼續生存下去的問題。某負責人表示，LED行業在競爭如此激烈的環境下，所面臨的最大困境有兩個方面：一是質量參差不齊，價格太低;再是大多中小企業都對LED領域的專業知識了解不夠。

　　由于每個企業都有不同之處，根據企業所擁有的客戶資源、工廠的自身條件其質量定位也不一樣。LED企業如何在這樣的競爭環境下找到突破口，則取決于該企業如何尋求好的客戶資源以及強化企業自身條件;加強培?讓企業能在對LED更加深入的了解后，研發出獨特的、質量好的新產品。

　　小企業“死路一條”

　　近日，相關負責人接受了記者的采訪。當記者問到目前LED照明行業里中小企業面臨的困境時，快人快語的話一針見血地指出：死路一條。

　　目前LED照明行業里是“斗價血戰”、缺乏核心技術的支持、沒有規范的管理體系等等問題;并指出，當一家企業只是以低價來競爭取勝，而不是倚靠提高核心技術，創新管理體制，那是不會長久的生存下去，而如何去解決目前面臨的這種境況，要按自身企業的實際情況，才能量身定做出一套“脫困”的解決方案，其中提高本身產品的技術競爭力是關鍵的。

　　兩極分化嚴重

　　對于LED小企業目前面臨的困境，某負責人表示最為顯著的特征就是市場淡、價格低、客戶有風險。

　　今年年初，很多LED企業的銷量比往年同期有所上升，小企業也不例外，嘗到了甜頭。但等到年中后，小企業就遭遇了冰火兩重天的滋味。今年整個LED市場大體轉晴，但兩極分化嚴重，生意好的企業前景會更好，生意差的會逐漸銷聲匿跡。”

　　果不其然，還沒到下半年，許多LED小企業就難過了，但仍然有部分小企業過得滋潤。

　　小企業缺自檢能力

　　另一個負責人表示低端的客戶目前很難做，中高端得客戶比較有保障，風險也比較低。五年來一直走質量路線，只跟統一走質量方向的客戶合作，與客戶都有簽戰略合作。客戶有質量要求，自己也能做得到，做得好，這樣才能避免大批量的退貨問題落到自己身上。

　　但目前LED行業的小企業大都缺自檢能力，質量意識缺乏，甚至把次品當正品賣。對于市場里充斥的垃圾產品。某公司開始研發生產貼片，而貼片光源市場去年下半年才拉開序幕，今年下半年貼片市場就直接進入了激烈的競爭期。在這樣的前提下，仍然有不少廠家偷工減料，為了拼低價，芯片只使用次品——專案芯片，“忽悠”消費者，把市場攪渾。

　　相關負責人表示只要堅持走品質路線，才能取得最后的勝利。只有從始至終地堅持中高端高質量路線，使用質量有保證的正規芯片。