近年來(lái)，LED發(fā)展如火如荼。傳統(tǒng)照明企業(yè)迅速進(jìn)軍LED照明，在給照明產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液的同時(shí)也令市場(chǎng)格局在產(chǎn)品形態(tài)和營(yíng)銷方式發(fā)生變化，加劇了照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著大批LED企業(yè)的進(jìn)入，中國(guó)照明市場(chǎng)無(wú)疑演變成一個(gè)硝煙彌漫的無(wú)形戰(zhàn)場(chǎng)。在這里，眾多企業(yè)為脫穎而出與本土競(jìng)爭(zhēng)者以及跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)了激烈的角逐，拼品牌、拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼人脈......

　　相比國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED廠家之間競(jìng)爭(zhēng)更激烈，渠道產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)目混珠，市場(chǎng)比較混亂，開(kāi)拓難度大。但多位業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)的照明市場(chǎng)，品質(zhì)和品牌終將成為競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)最基本分水嶺，未來(lái)市場(chǎng)將無(wú)劣質(zhì)廠家和劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。國(guó)內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司——珈偉光伏照明(以下簡(jiǎn)稱“珈偉”)就是其中富有競(jìng)爭(zhēng)力的代表。

　　珈偉總裁李靂先生告訴記者，“2011年大概有60%的廠商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已達(dá)到90%以上。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，大家都對(duì)LED產(chǎn)業(yè)有了更多的關(guān)注。雖然目前傳統(tǒng)照明的銷量還比較大，但所有的從業(yè)者、經(jīng)銷商都非常認(rèn)可LED照明的未來(lái)，所以大家都在各盡所長(zhǎng)，在產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把價(jià)格做得更低。”

　　積極擴(kuò)張LED照明渠道 掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)

　　經(jīng)銷渠道、隱形渠道、外銷渠道曾經(jīng)被視為L(zhǎng)ED照明渠道開(kāi)拓的三駕馬車。近年來(lái)，LED價(jià)格親民化導(dǎo)致LED照明廠商的產(chǎn)品重心從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，渠道競(jìng)爭(zhēng)從工程照明轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域。一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然打響，建設(shè)渠道無(wú)疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

　　多年來(lái)，珈偉在海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在LED照明產(chǎn)品研發(fā)方面珈偉照明現(xiàn)有的客戶體系80%都是世界500強(qiáng)的連鎖商超，包括全世界最大的兩家連鎖家居類超市。針對(duì)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，珈偉光伏從飛利浦等企業(yè)高薪聘請(qǐng)具有多年經(jīng)驗(yàn)的燈具設(shè)計(jì)人才，結(jié)合多年外銷出口產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出了一些列的適合國(guó)內(nèi)需求的高性價(jià)比LED照明產(chǎn)品，涵蓋LED路燈、LED隧道和LED商業(yè)等領(lǐng)域。

　　有了符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品為支撐，珈偉便開(kāi)展“光聚珈偉，共贏未來(lái)”的招商項(xiàng)目，進(jìn)行全國(guó)渠道招商。對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)無(wú)論在品牌的知名度還是市場(chǎng)的占有率上對(duì)其來(lái)說(shuō)都是不二法門(mén)。經(jīng)銷商不止是銷售產(chǎn)品的載體，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象和商品形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的載體。

　　凝心聚力 用技術(shù)支撐服務(wù)

　　企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)后備力量的全力支持。珈偉照明的品質(zhì)和產(chǎn)品力已經(jīng)在向國(guó)際品牌看齊。據(jù)珈偉照明副總裁劉小雄介紹，珈偉照明注重維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，為經(jīng)銷商配備專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)管理，協(xié)助其開(kāi)拓本地銷售渠道，長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培植，形成一批忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商。

　　盡管LED照明的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，而珈偉對(duì)渠道建設(shè)的步伐卻絲毫沒(méi)有落下，反而越走越快。珈偉針對(duì)不同的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建不同的產(chǎn)品系列，為合作伙伴提供不同的解決方案，保證終端客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用有充分的認(rèn)識(shí)和理解，確保工程質(zhì)量。

　　珈偉擁有設(shè)施一流的照明光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，已獲得SGS & ITS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室證書(shū)，并擁有國(guó)家專利60余項(xiàng)，另?yè)碛猩习夙?xiàng)行業(yè)應(yīng)用專有技術(shù)。2012年，珈偉與中國(guó)民航大學(xué)合資成立“天津?yàn)I翔航空光電有限公司”，宣布進(jìn)軍前景廣闊的機(jī)場(chǎng)、航空LED照明;2013年，珈偉將進(jìn)入LED顯示屏市場(chǎng)。至此，珈偉已完成LED全面應(yīng)用解決方案提供商的布局與定位。

　　內(nèi)外銷渠道創(chuàng)新 珈偉重新啟航

　　從行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張、珈偉照明在外銷市場(chǎng)強(qiáng)有力的支撐下，加大內(nèi)銷市場(chǎng)渠道布局，并為渠道擴(kuò)容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場(chǎng)問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　珈偉高管更加注重強(qiáng)調(diào)內(nèi)銷與外銷市場(chǎng)一體化、產(chǎn)品的一致化。珈偉照明總裁李靂先生也道出了企業(yè)未來(lái)的期望，“讓更多人享受科技創(chuàng)新帶來(lái)實(shí)際生活的便利，同時(shí)借展會(huì)平臺(tái)走出國(guó)門(mén)，在世界范圍內(nèi)得到普及，在國(guó)際市場(chǎng)占領(lǐng)制高點(diǎn)。”

　　如今的中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)變成了飄浮在世界海洋上的巨輪。在這樣一個(gè)時(shí)代，任何人都必須用實(shí)力來(lái)說(shuō)話。珈偉品牌在照明市場(chǎng)中的崛起，贏得了很高的贊譽(yù)。企業(yè)在LED照明營(yíng)銷戰(zhàn)略方面更快速精準(zhǔn)，并以做精品贏得市場(chǎng)。

　　“2013年是珈偉輝煌的一年，歷史同時(shí)也賦予了珈偉新的起點(diǎn)。”在珈偉20周年紀(jì)念儀式上，總裁李靂先生向記者如是表示。是的，20年的輝煌已經(jīng)成為過(guò)去，把握當(dāng)前屬于LED的最好機(jī)遇是以珈偉為代表的眾多外銷型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。渠道之爭(zhēng)將持續(xù)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，珈瑋能否找到一條有效的突圍之路并最終取得成功，我們將保持關(guān)注。