當下，市場增長放緩、同質化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統LED企業面臨著幾十年來最復雜而艱難的經營困境。而面對LED行業新技術和新理念的不斷沖擊，傳統LED企業更是如履薄冰，舉步維艱。另一方面，我們也看到一些LED照明企業卻在風云突變的市場中迅猛崛起。他們勇于探索，善于積累經驗;敢于嘗試，不斷收獲成果;誠于經營，鑄造品牌價值;他們欣欣向榮，他們是行業不斷前行的生力軍，他們是標桿，是一個時代榮耀的締造和見證。正如作家狄更斯在《雙城記》的開篇中所寫：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　那么，在同樣競爭環境下，在擁有幾乎同樣資源的條件下，是什么力量在決定著企業的存亡呢?答案只能是營銷模式和理念創新的差異。如同對弈的棋手，棋藝高低決勝負，而棋藝的提高需要不斷學習和創新棋譜，形成獨特套路。尤其在傳統照明向LED照明變革的競爭時代，產業格局的滄海桑田、品牌價值的重新定義、營銷渠道的精準布局以及消費者價值的定義與選擇、溝通和傳播都發生了革命性的改變，原有競爭規則不斷被打破，使得LED企業營銷模式創新的空間越來越大，其競爭決定性也越來越強。近年來，取得重大市場突破的LED企業，無一不是在營銷模式上有其獨特的創新。顯然，我們的LED企業迎來了營銷模式制勝的經營時代。

　　在這些取得重大突破的LED企業陣營中，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)無疑是其中杰出的代表之一。

　　LED時代，不同的企業有不同命運。昭信LED無疑是首先嗅出先機的企業之一，在別人向渠道“大舉進軍”之時，昭信LED則有條不紊：一方面勤練“內功”，穩抓“研發、產品、團隊、營銷、服務”五張王牌;另一方面冷靜分析市場形勢，探索出一條“反應快、效率高”的“昭信精準營銷”之道。

　　正如昭信LED營銷總經理高興明所言，昭信人在做事之前，都需自問三個問題：“下定決心了嗎?真的決定了嗎?決心有多大?”，事必先深思熟慮，冷靜判斷，制定目標，果斷出擊，所謂“言必行，行必果”，這種成熟理智的營銷思維值得推崇。

　　在營銷模式上，昭信LED營銷總經理高興明為我們道出了個中奧妙：以誠者之心塑昭信，鍛造核心競爭力;鮮明定位樹形象，打造有價值品牌;理性發展階梯化，實現可持續發展。

　　以誠者之心塑昭信，鍛造核心競爭力

　　昭信LED擁有其他企業不可復制的“先天優勢”。昭信集團沉淀了50年的極具包容性、務實、負責的企業文化;有著集體企業特有的“為更多的人創造價值”的奉獻精神;有著良好的市場口碑及信譽。在高興明看來，昭信LED的這些“先天優勢”是很多企業難以模仿及超越的，“企業文化是無形的手，這只手可以充分整合更多的資源。不管是員工、同行、客戶、還是消費者，大家對昭信都有一種感覺，那就是‘值得信賴的’。”與一些LED企業在競爭中為達目的而“不擇手段”的做法相比，昭信LED的誠信之心顯得尤為可貴，“我們一直做最合適的，既是對別人負責，同時也是對自己負責。LED照明行業的發展需要昭信LED這樣一個誠信、負責任的品牌來共同推動。”高興明如是說。

　　在產品方面，昭信LED展現出了與盲目“火拼價格”的部分企業相比所特有的理性，“要做負責任的產品”是昭信LED“鐵的信念”，高興明補充道，“未來在市場上能夠創造價值的不僅僅是產品，還有解決方案和服務(后期工程項目維護)”，而昭信LED將以“多條產品線、核心技術、優良的照明解決方案和服務”來打開LED應用市場。而在昭信LED緊鑼密鼓地完善產品架構及服務方案的同時，更是吸引了眾多志同道合的業內精英紛紛加入，形成了以高興明為首的“明星營銷陣營”，鍛造企業核心競爭力。