轟轟烈烈的2012年已悄然走過，在這多事的一年里，我們經歷了“雷士風波”、“佛山事件”、“白熾燈禁售”、“億元級企業倒閉”等事件，還順帶挺過了艱難的2012世界末日。有些問題與瓶頸得以解決，但有些也隨著新的一年到來跟隨到2013，接下來就為您盤點新的一年中國LED照明行業還有哪些“待解決的問題”。

　　一、LED照明行業如何進軍農村市場?

　　對于農村市場這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會錯過，眾多媒體紛紛表示LED照明市場將上演“農村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機會雖大，但往往機會與風險是并存的。首先，中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰。其次，開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些LED照明企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是LED照明行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看LED照明企業如何抓住這些機遇。

　　不管如何，這個有著9億多新型農民的農村市場，在政策向農村傾斜的利好形勢下，在農民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進軍農村，無疑是經濟進入寒冬尋找暖源的一個明智選擇。因為，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠;它是那么大，但又是那么小。

　　以什么產品、什么服務、什么價格、什么途徑去進入農村，這些都是必須要回答的問題。在農村，不要說別的，“價格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

　　2013年將成為LED照明渠道建設年。如何走出一條“農村包圍城市，武裝奪取政權”的道路，這對LED出口轉內銷企業來說是一個嚴峻的考驗，也是一條尋求救贖的出路。

　　二、LED入民間電商平臺成跳板?

　　目前，大型傳統照明企業仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統照明企業的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運營中心，將網點鋪設到縣鎮一級，數量達到1萬多個;歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經將全國三四級市場覆蓋……而在設計師、設計院、大項目工程的合作方面，也占據獨特優勢。

　　相對于傳統渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環節，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統渠道的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道，并與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業頗為鐘情于電子商務。

　　但是相對新興LED企業，擁有傳統渠道的大型企業也并未淡定。網上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業加速布局電子商務。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業不依賴于任何平臺，建立官方網站，在官網上銷售產品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網上銷售份額為比較常見的現象。

　　但有業內人士并未認同此現象。雪萊特照明事業部辦事處主任夏思遠認為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規性產品。絕大多數的大型LED照明企業還是以傳統渠道為主，就算有開店，也是經銷商比較多，企業的重心還是放在傳統渠道。畢竟照明還是體驗性產品，消費者還是比較注重線下體驗。”

　　但其實針對網上銷售不能解決線下服務問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務領域已經嶄露頭角。O2O新興的商業模式頗具代表性，線上與線下的互動結合，線上尋找消費者，線下完成購買，讓互聯網成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創造客流量的一種結合。這種新型的電商模式，更加滿足消費者的消費訴求。某LED照明企業高層認為：“O2O模式的產生，使得許多LED照明企業在進軍電子商務的行程，縮短了一大截。”

　　雖然目前LED民用市場尚未展現巨大需求，但大陸龐大的人口基數，以及生活水準提高、節能意識增加，并對高科技產品的認可推崇，預示著民用市場的無窮潛力。為了贏得市場，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統照明廠商大都選擇從原有傳統通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務平臺。拓墣認為，隨著大陸電子商務平臺的完善，用戶數的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進入民用市場的較好方式。無論新興LED廠商還傳統照明大廠，都將在電商平臺上做足文章。