張玉森：“以點帶面”推智能照明公共區域應用

上個月24日，由中國建筑節能減排產業聯盟、華威凱德照明科技有限公司、河北環境能源交易所主辦的，中國地下停車場照明節能產業發展論壇暨全國首款地下停車場LED智能照明產品招商大會在北京拉開了帷幕。

由此，一個地下停車場智能LED照明的公共照明應用全新項目正式宣告啟動，眾多的行業專家、學者嘉賓及來自全國經銷商共聚一堂。與會人士透過論壇現場嘉賓演講發言，深入了解了中國地下停車場照明節能產業發展的現狀和未來發展動向。阿拉丁照明網記者也應邀參與了這次盛會，并在會議舉辦地世紀國建賓館，邀請華威凱德公司董事長張玉森先生進行了一次面對面的獨家專訪。

阿拉丁照明網：首先請張總簡單介紹華威凱德的一個發展歷程概況?

張玉森：華威凱德科技發展有限公司成立于2003年，它的前身就是8130廠。8130廠是做半導體器件的，我們從這個軍工廠出來創業，擁有做半導體的基礎，因此具備了進入LED行業的條件。我們本身對LED有深刻了解，懂得這個產品的巨大市場，做半導體器件的人掌握例如關于載流子空間的運動，了解電器性能等專業知識。我們做半導體測試時，因為LED都是單體在工作，給它設置電源，讓每一只管都能在最佳的電壓下工作。我個人最早接觸LED是在1969年，中電集團十三所當年為擴大生產建立了軍工企業8130廠。我們公司則是從2006年開始進入這個行業。

阿拉丁照明網：LED應用方面，為何會選擇以地下停車場LED照明為突破口?

張玉森：可以說這個是得于偶然。由于LED長時間使用會出現光衰現象，LED燈具經過一年半載之后的長時間使用，就會影響它的照度。我們當時是為了減少它的載流子電子運動——叫休眠，有的場所在半夜沒有人的時候燈還是亮著，為了解決這個燈的光衰，我們設置了一個自動感應開關，發現了這個感應開關能延長燈的壽命，后來我們就這種技術和理念應用到地下停車場上。我們公司的蘭自強總工做了對比試驗，在對比試驗和數據積累上，得到了同樣照度上，不同方式節電率達到90%。選擇地下停車場作為應用的一個突破口，我們叫這做“以點帶面”，先將突破口選在最費電并長時間亮燈的地下停車場，然后再帶動其它公共區域的照明：包括電梯前室、門廳、步行梯、走廊、地下停車場、開水房、電井等建筑物里的七大公共區域。這些地方都可以用上我們的產品，做按需照明的方式照明。我們期望通過地下停車場用這種以點帶面的方式去推廣，最后達到整個大樓公共區域都用上智能照明。

阿拉丁照明網：華威凱德的產品在技術上有何優勢?現在抄襲、同質化、技術復制等問題還是比較突出，如何看待“模仿與超越”這個問題?又將如何保持優勢?

張玉森：說到底，我們還是科技創新能力、研發的能力比較強。我們的優勢就在于我們有著自己的專利技術，在于我們的研發能力。我們的產品都是通過自主研發，能夠根據大樓的綜合情況進行設計。面對抄襲、同質化、技術復制等問題，采取的措施歸納為三點，首先，不斷的開發新產品和降低成本，隨著成本的降低讓模仿者跟不上;第二，我們要做品牌，要樹立一個標桿，使地下停車場有一個標桿性的正規產品標準。通過各種檢測，做好任何的細節。要將我們的LED做出一個精品來，這也是我們國家經濟發展的一個走向，質次價廉的時代終究要過去;第三，適當的專利保護，有現在些模仿者是特別大膽，有些是連我們的專利產品在網上的產品文字都照搬下來。對此，我們已經進行了一些訴訟保全，必要時我們要打一些維護我們的專利官司。雖然我們國家專利技術保護的環境不好，但也要用法律來保護自己，好讓客戶分辨真假。

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阿拉丁照明網：貴司的產品是保質三年，三年內包換。三年后出現問題怎么辦?針對有經銷商對LED產品的實際應用中使用壽命表示憂心等問題，您有何看法?如何消除他們的疑慮?

張玉森：我們的產品現在是實行三年包換，過了三年以后，我們是收取一些合理的工本費。但是這個燈是保證用五年，我們的燈都是設置可替換的，比如這里面的幾大件：光源、電源、感應器都是特別容易更換。我們收取的工本費就是運費加成本，價格肯定會是很低的。現在的LED喊保質期五年的企業多的是，但我們實事求是，就是保三年，到了第四年、第五年也只收取工本費。因為我們的LED產品有一個特點——就是休眠，它有3分之2的時間都在低電流下工作，能延長它很長的壽命，現在用我們燈的已經使用三年的了，我們每個月也是測光衰，還沒有發現有光衰的現象，因為我們這個燈在休眠的時間還是特別多。LED的發光量大，實際上還是在里面電子運動，減少它的電子運動就是減少它的發熱，所以這個燈的使用時間就能非常長。我們的產品是要保證質量的，這是一個比較長遠的戰略，大面積的推廣這個產品。質量不抓不行。畢竟我們企業過去也是一個軍工廠，比較正規，所以在生產這個產品的工藝、選取器件上面都是很嚴格。我們的思想就是想做品牌，LED是一個新產業，誰能在最終勝出，就要從質量上、品牌上去看，質次價廉的東西終會淘汰出去。

阿拉丁照明網：目前華威凱德的產品年產量是多少?如今進行的是全國招商，產量是否滿足各地供應的需求?

張玉森：就算是全國招商市場，它也是要一步一步起來的，它不會馬上就爆發。我們產能已經沒有問題，目前我們的年產量是十萬只燈，畢竟石家莊LED產業基地，不是我一家在做，在石家莊這邊，生產外延管芯這個鏈都有，如果在一個地方單打獨斗式的單干，估計我也干不成什么。我們的產能還是很高的，中電集團13所投資將近十個億，很多的管芯在大量生產。我們目前工廠的規模是5、6千平米，共一百多人。一個市場在逐步啟動，我們的產能絕對都能跟得上來。

阿拉丁照明網：貴司過去曾獲得過哪些重大的榮譽?LED在地下停車場應用這一塊，國家將有何相關的扶持政策出臺?

張玉森：現在主推的產品是地下停車場LED智能燈，因此跟建設部聯系最多。在建筑電氣方面會參加他們的評獎，曾獲得了用戶信得過產品;獲得了建設部建筑電氣評比的LED十大品牌;獲得政府采購獎，這是在建設部里面的政府采購最佳合作者、最佳供應商。在這當中獲得最好的獎項就是2011年第六屆中照獎的優秀產品獎，中照獎是照明界唯一國家級獎。政府現在也有很多針對LED的政策正醞釀出臺，LED廠家也在積極的打聽和探討這些事情。

阿拉丁照明網：本次論壇是要傳遞一個怎樣的信息和理念?

張玉森：本次論壇就是要啟動這個地下停車場項目，引起人們對地下停車場照明現狀的注視。地下停車場這種光源是最落后的，最耗能的。如果不召開這個論壇，企業的力量就很薄弱，現在通過論壇形成一種共識。大家知道LED的出現解決了高耗能的，長時間無效照明的這個問題，但是怎樣做好這件事?這就是我們開這個論壇的目的。

結語：在采訪的過程，張總始終向記者表示華威凱德是要“做品牌”，并要用“以點帶面”的方式帶動其它公共區域的照明。高耗能、白耗電一直是地下停車場照明的一處硬傷，每日長時間的亮燈不但跟我們提倡的低碳環保、節能減排政策相悖，每年所需繳納的電費也是個不菲的數字。

眾多專家意見一致認為地下停車場智能LED照明的照明應用是目前LED照明技術最佳、最科學的應用領域。華威凱德能抓住發展機遇、辨明發展路向，以“一個節電率高達80—90%全國首創的國家專利產品”率先搶占市場，并為快速推動全國市場的拓展，藉著本次論壇的召開向全國進行一系列的招商活動。期待華威凱德開拓的這一地下停車場LED智能照明應用的事業，能懷著一份社會責任感為我國的節能減排事業作出貢獻。