公司自成立以來，面對過大大小小數(shù)百個(gè)客戶需求LED燈帶的詢盤?？偨Y(jié)這些詢盤，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的有以下4點(diǎn)：

　　1、LED燈帶的參數(shù)：每種規(guī)格、每種顏色的LED燈帶都有其專用參數(shù)，而不同的客戶對LED燈帶的參數(shù)要求又不同。那么，客戶需要了解的LED燈帶參數(shù)有哪些呢?下面僅以光虹電子接客戶詢盤的經(jīng)歷來列舉一些常規(guī)參數(shù)：

　　1)LED燈帶色溫：色溫的定義是“指將一標(biāo)準(zhǔn)黑體加熱，溫度升高到一定程度時(shí)顏色開始由深紅-淺紅-橙黃-白-藍(lán)，逐漸改變，某光源與黑體的顏色相同時(shí)，我們將黑體當(dāng)時(shí)的絕對溫度稱為該光源之色溫。”光源色溫不同，光色也不同：

　　色溫在3300K以下，光色偏紅給以溫暖的感覺;有穩(wěn)重的氣氛，溫暖的感覺.，通稱暖色溫。

　　色溫在3000--6000K為中間，人在此色調(diào)下無特別明顯的視覺心理效果，有爽快的感覺;故稱為"中性"色溫

　　色溫超過6000K，光色偏藍(lán)，給人以清冷的感覺，通稱冷色溫。

　　一般國內(nèi)客戶需求的LED燈帶都是冷色溫，只有歐美的客戶才會(huì)采用暖色溫。而一般對色溫做特別要求的，也都是歐美客戶或者是外貿(mào)客戶。

　　2)LED燈帶亮度：LED燈帶不同的顏色會(huì)有不同的發(fā)光強(qiáng)度，常用單位是mcd，即毫坎德拉。數(shù)值越高，說明發(fā)光強(qiáng)度越大，也就是越亮。這是選擇LED燈帶的重要指標(biāo)，亮度要求越高的燈帶價(jià)格越貴，這是因?yàn)楦吡炼鹊腖ED芯片價(jià)格偏貴。

　　3)LED數(shù)量：每米LED燈帶上面有多少顆LED，這是客戶比較關(guān)心的。不同規(guī)格的LED燈帶，其LED的數(shù)量不一樣，當(dāng)然價(jià)格也就不一樣。

　　4)LED芯片：客戶經(jīng)常通過了解LED燈帶上使用的LED芯片供應(yīng)商來確定LED燈帶的質(zhì)量高低，因?yàn)闆Q定LED的價(jià)格因素最大的就是芯片。所以，了解了芯片供應(yīng)商，就可以大致的確定LED燈帶的價(jià)格范圍，這是有經(jīng)驗(yàn)的采購商評估供應(yīng)商的有效手段之一。

　　5)LED的間隔距離：不同廠家生產(chǎn)的LED燈帶，其LED之間的間隔距離不一樣。為了確認(rèn)所采購的LED燈帶是自己需要的，客戶通常會(huì)了解每顆LED之間的間隔距離。

　　2、LED燈帶的壽命：雖然說LED的壽命是8~10萬小時(shí)，但由于LED是恒流元件，因此不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的LED燈帶恒流效果不一樣，當(dāng)然壽命也就因此而有所不同。作為使用方，對于LED燈帶的使用壽命需要有一個(gè)非常明確的了解。因此，詢盤的客戶通常會(huì)咨詢這個(gè)問題。

　　3、LED燈帶的包裝：不同的生產(chǎn)商對于LED燈帶的包裝方式不同，有的是5米/卷，有的是10米/卷，有的是50米/卷。

　　4、LED燈帶的價(jià)格：客戶在了解了前面的信息之后，最后要了解的就是LED燈帶的價(jià)格了。畢竟買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是每個(gè)采購商的目的，光虹電子的價(jià)格不能說是同行中最有優(yōu)勢的，因此對于只求價(jià)格的客戶，建議客戶直接到深圳賽格去購買，那里的LED燈帶價(jià)格是最有優(yōu)勢的。但其他方面，就需要客戶自己去衡量了。