金融風(fēng)暴爆發(fā)后，面對(duì)持續(xù)低迷的國(guó)際市場(chǎng)，中山市加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后，內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)于它們而言并非只意味著機(jī)遇，面對(duì)著同樣復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我市加工貿(mào)易企業(yè)也出現(xiàn)了幾種不同的“命運(yùn)”——部分規(guī)模較大、具有一定實(shí)力、為國(guó)外大品牌企業(yè)代工的企業(yè)順利地打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng);部分企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)不熟悉而遲遲打不開(kāi)局面，甚或辦理內(nèi)銷手續(xù)后卻一直徘徊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外。目前，我市企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型進(jìn)展仍較為緩慢。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或許不能憑借一己之力，更需要整個(gè)社會(huì)提供合適的環(huán)境。

　　現(xiàn)狀

　　不容樂(lè)觀 加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷緩慢

　　“本來(lái)邀請(qǐng)了兩百多家企業(yè)，真正到會(huì)的只有100多一點(diǎn)。”在近日舉行的一次針對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的宣講會(huì)上，主辦方描了述入場(chǎng)情況，但對(duì)這一結(jié)果他并不驚訝。“加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)內(nèi)銷有自己的看法，畢竟企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)行為。”

　　今年上半年，我市外貿(mào)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，但增速低于全省出口平均增速。我市仍以加工貿(mào)易方式為主，1月-6月，我市以加工貿(mào)易方式進(jìn)出口總值106.1億美元，增長(zhǎng)9.1%，占中山市外貿(mào)進(jìn)出口總值63.8%。其中出口70.7億美元，增長(zhǎng)8.8%。

　　中山海關(guān)關(guān)長(zhǎng)許可在分析上述數(shù)據(jù)時(shí)表示，當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)外貿(mào)被動(dòng)的局面仍沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn)，企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型依然進(jìn)展緩慢。據(jù)中山海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，中山關(guān)區(qū)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)新注冊(cè)備案企業(yè)共19家，與2010年同期相比，其中15家企業(yè)由原來(lái)的加工工廠成功轉(zhuǎn)型為具有獨(dú)立外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)，占轉(zhuǎn)型企業(yè)總數(shù)80%;非法人性質(zhì)企業(yè)辦理不作價(jià)設(shè)備結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)的企業(yè)共12家，目前已辦結(jié)8家。“中山關(guān)區(qū)內(nèi)有六七百家來(lái)料加工企業(yè)，這個(gè)數(shù)字并不算多，”拱北海關(guān)加工貿(mào)易管理處副處長(zhǎng)李婭表示，從去年到今年上半年的形勢(shì)看，辦理完轉(zhuǎn)型手續(xù)的企業(yè)數(shù)量只有幾十家，企業(yè)轉(zhuǎn)型緩慢。

　　我市加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷也呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面。一方面受到土地、電力等資源緊缺，結(jié)構(gòu)性用工不足、人民幣升值等諸多不利因素影響，部分中小企業(yè)生存面臨困難，無(wú)暇顧及內(nèi)銷；一方面具有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)對(duì)內(nèi)銷雄心勃勃，并且取得初步成效，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月-6月，中山關(guān)區(qū)企業(yè)內(nèi)銷貨物貨值1.11億美元，內(nèi)銷征稅1.71億元人民幣。在內(nèi)銷的企業(yè)中，如廣東長(zhǎng)虹電子有限公司、緯創(chuàng)資通(中山)有限公司等受家電下鄉(xiāng)利好政策影響，保持了較快增長(zhǎng)，單單5月緯創(chuàng)內(nèi)銷貨值便已達(dá)1517萬(wàn)美元，曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司因其產(chǎn)品本身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較大，因此也保持了快速增長(zhǎng)。另外已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始內(nèi)銷的大型企業(yè)如怡高玩具、隆成集團(tuán)等，已逐漸步入正軌，并擁有了穩(wěn)定客戶。

　　冰

　　心存疑慮 部分企業(yè)尚未邁開(kāi)轉(zhuǎn)型步伐

　　金融危機(jī)的爆發(fā)，國(guó)外市場(chǎng)迅速萎縮，從政府到企業(yè)開(kāi)始思索傳統(tǒng)的加工貿(mào)易出口模式，在風(fēng)暴中掙扎的企業(yè)被推到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口浪尖上。而對(duì)于很多中小企業(yè)而言，學(xué)習(xí)“兩條腿走路”，從某種意義上說(shuō)，更多的是出于無(wú)奈，除了懷念外銷發(fā)展迅猛時(shí)候的大量訂單，他們依然向往著國(guó)外市場(chǎng)復(fù)蘇后的“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”。

　　鐘平(應(yīng)其本人要求，用化名)是香港人，在中山開(kāi)辦了兩家公司，一家為貿(mào)易公司，一家為來(lái)料加工企業(yè)。從5月起，他就一直忙著辦來(lái)料加工企業(yè)辦理轉(zhuǎn)型手續(xù)。事情很簡(jiǎn)單，以往都是從國(guó)外進(jìn)口原材料，100%銷到歐美，現(xiàn)在按規(guī)定要在年底前完成轉(zhuǎn)型，否則將不能再簽加工貿(mào)易合同。“我們主要為歐洲一企業(yè)生產(chǎn)配件，是其產(chǎn)品的核心部件，科技含量高，近年來(lái)訂單很穩(wěn)定，所以從主觀上說(shuō)，企業(yè)幾乎沒(méi)有內(nèi)銷的積極性，何況我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很有限。”

　　“不轉(zhuǎn)可不行，到了期限不轉(zhuǎn)，主管部門(mén)不給我們辦理相關(guān)手續(xù)，我們也就不能做了。”鐘平顯得有些無(wú)奈。為了配合政府推動(dòng)來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作，鐘平從去年起開(kāi)始了解相關(guān)政策。但實(shí)際辦理手續(xù)的過(guò)程一波三折，讓鐘平現(xiàn)在還在為此次奔波。“從5月底交材料到現(xiàn)在還沒(méi)有辦下來(lái)，一些政策不夠明晰，辦理起來(lái)才知道比較復(fù)雜，部門(mén)之間的銜接也存在一定的問(wèn)題，現(xiàn)在我已經(jīng)申請(qǐng)延期了。”鐘平曾經(jīng)想到要把自己名下的來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)到另一家有限責(zé)任公司運(yùn)作，也被告知不行，只能采取新注冊(cè)的有限公司運(yùn)作正常后、關(guān)掉原有舊的來(lái)料加工企業(yè)的方式。“另外一家有限公司經(jīng)營(yíng)范圍是可以做內(nèi)銷的，但不能轉(zhuǎn)換。”

　　在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些中小外貿(mào)企業(yè)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的意愿并不強(qiáng)烈，除了上述鐘平的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特、訂單穩(wěn)定，而根據(jù)規(guī)定被動(dòng)轉(zhuǎn)型外，還有一些相當(dāng)比例的中小企業(yè)因?yàn)樽陨砩婷媾R問(wèn)題或?qū)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的陌生，對(duì)內(nèi)銷表示謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　今年，中小外貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境同樣艱難，人工成本、原材料價(jià)格等運(yùn)營(yíng)成本上漲，電力供應(yīng)緊張、人民幣升值、國(guó)外市場(chǎng)不明朗等因素讓中小企業(yè)的盈利能力下降，生存成了首先要解決的問(wèn)題。“要轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?內(nèi)銷不需要錢(qián)嗎?”接受記者采訪時(shí)，沙溪鎮(zhèn)的一家服裝企業(yè)老板語(yǔ)氣很直接。他表示，公司招工困難，在工廠工作的都是從老家招來(lái)的鄉(xiāng)親，每天首先想到的就是讓他們有活干，能發(fā)工資。“我現(xiàn)在的注意力集中在維持日常經(jīng)營(yíng)和企業(yè)生存問(wèn)題上，突然做內(nèi)銷給企業(yè)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)成本上升等一系列新問(wèn)題，與其去面對(duì)陌生的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我寧愿辛苦一點(diǎn)多找些國(guó)外客戶。”

　　加工貿(mào)易企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，已經(jīng)習(xí)慣了“兩頭在外”的運(yùn)作模式，企業(yè)只需要按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品即可，過(guò)程較為簡(jiǎn)單，貨款支付順暢，但進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)需要面對(duì)不同的稅收制度，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)營(yíng)銷、相關(guān)法律等，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)顯得比較矛盾——對(duì)內(nèi)銷充滿好奇和擔(dān)憂，但遲遲不肯邁出步伐;對(duì)外銷仍充滿希望和期待，但國(guó)際市場(chǎng)何時(shí)真正回暖，心里也沒(méi)底。

　　火

　　主動(dòng)轉(zhuǎn)型 依靠成熟產(chǎn)品逐漸打開(kāi)市場(chǎng)

　　相比于中小企業(yè)的猶豫不決，一些具有一定實(shí)力、規(guī)模較大，一直為國(guó)外知名品牌代工的企業(yè)則對(duì)內(nèi)銷則表示了較大的積極性。

　　中山市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉律松，其本人也是中山和欣燈飾有限公司的總經(jīng)理，接受記者采訪時(shí)，葉律松表示，公司具有30年的出口經(jīng)驗(yàn)，在東升鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)了17年，公司具有一批穩(wěn)定的大客戶，如歐司朗等。金融風(fēng)暴后，公司的出口額保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年，葉律松開(kāi)始關(guān)注內(nèi)銷。今年6月，公司參加了第三屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)，帶去了一部分產(chǎn)品，讓葉律松感到意外的是，從來(lái)沒(méi)有涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的和欣公司卻得到了眾多內(nèi)知名經(jīng)銷商的青睞，“有好多個(gè)省級(jí)代理商來(lái)找我們合作，比如我們有一款LED照明，其電子轉(zhuǎn)換功率因數(shù)校正(即PFC)達(dá)到90% ，非常節(jié)能，我們有自己的LED 封裝生產(chǎn)線，芯片廠、晶片廠，產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)的，客戶也正是看中了我們這一點(diǎn)。”

　　葉律松表示，目前公司正在積極為進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)做準(zhǔn)備，“我們內(nèi)銷主要針對(duì)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，目前內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)缺失，主要還是通過(guò)展會(huì)了解國(guó)內(nèi)需求，但我對(duì)公司的產(chǎn)品有信心。”葉坦言，公司做內(nèi)銷最大的壓力來(lái)自于財(cái)務(wù)方面，但公司會(huì)不斷摸索，“公司新建的工業(yè)園下半年將投產(chǎn)，如果內(nèi)銷可以做起來(lái)，將用作生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，希望好的產(chǎn)品好的價(jià)格加上好的經(jīng)銷商把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。”

　　據(jù)了解，我市的一些臺(tái)商投資企業(yè)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并已開(kāi)始行動(dòng)。比如中山隆成日用品有限公司早幾年一開(kāi)始自建門(mén)店，銷售母嬰用品，廣東、福建、廣西的銷售渠道正在逐步鋪開(kāi)。據(jù)臺(tái)灣裕隆集團(tuán)屬下的中山元菱成衣有限公司經(jīng)理吳漢期表示，臺(tái)灣總部已經(jīng)在上海成立了專門(mén)部門(mén)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并已申請(qǐng)了兩三個(gè)商標(biāo)為內(nèi)銷做準(zhǔn)備。