2007年4月，剛成立不到1年的西安超光電子公司就遇到了經營難題，僅靠經銷普通燈具已不能維持企業的運轉，擺在新任公司總裁王潤朝面前的首要問題是：超光公司今后做什么產品?公司將向何處發展?

　　作為一個實力并不雄厚的企業，超光的每一個抉擇都將左右著員工的命運，王潤朝深知此時絕不能有“賭一把”的心理。在經過縝密分析后，公司瞄準了LED光電產品的市場空當，加之國家已將“節能減排”列入重要議事日程，這使超光人對其市場前景充滿了信心。多年從事航天技術工作的副總經理李冬說：“當時市場上的LED照明產品多數還停留在低端領域，功率小、種類少等缺陷較為明顯，這就意味著LED市場存在巨大的開發潛力。”

　　選好了方向，王潤朝、李冬就直奔江浙地區。他們在沒有設計圖紙和模具樣品的情形下走訪工廠，細致了解LED的發展和生產情況，緊接著委托科研機構設計出了LED 3W、5W 點光源，2W、4W面光源的圖紙，并與之簽訂了模具制作合同。不久，超光公司的第一批共1200件產品就引起了多家工廠的興趣，江蘇、浙江、廣東、深圳的6家工廠與超光簽訂了生產合同。此時的超光電子，已經初步構建起了一個LED生產體系，為公司日后發展打下了基礎。

　　“如果僅做這種普通的LED光源，那就和南方那些‘小作坊’的產品沒什么區別了，企業的發展不久后仍會陷入困境。”談起當時的情境，王潤朝說：“我們必須找到突破口，使產品獨樹一幟!”當時，由于散熱等技術瓶頸始終無法被突破，使得市場上的高功率LED照明產品出現了空白。王潤朝試想，如果能拿下這個領域，那么城市路燈、隧道涵洞照明系統的節能改造不就是巨大的市場嗎?超光公司敏銳地捕捉了這一市場機遇，在解放軍通信學院著名光電學教授王鴻麟的帶領下，接連攻克了高功率LED的散熱和成本兩大世界性難題，成為全球獨家掌握1500W超高功率LED生產技術的企業。

　　經過不懈努力，超光電子現已研發出環保節能大功率LED燈和納米陶瓷電極熒光燈兩大系列產品，其中，LED30W、50W隧道燈和70W、100W路燈，已申報國家專利并在省質監局審查備案，并成為大功率LED照明燈的企業標準。這些產品比起白熾燈節電80%以上，壽命也提升至5萬小時以上。超光公司獨到的戰略眼光不僅使企業自身得到了快速發展，同時也對促進我國節能產品的發展起到了示范作用。

　　【點評】許多企業在經營遇到困難時往往選擇生產轉型，卻大都無法擺脫先生產再找市場的傳統模式，這對實力并不雄厚的中小企業來說或許意味著更大風險。西安超光電子公司在轉型關鍵時刻大膽嘗試，從找尋市場空當入手，先考察需求再定生產，真正做到了“有的放矢”。這一思路，可以有效地降低生產成本，彌補企業自身規模的不足，值得類似情況的中小企業借鑒。(編輯：CBE)