聚沙成塔，聚水成洋。一家之言，也許微不足道;但大家的觀點聚在一起，卻可以斷言局勢，指點江山，縱橫古今，放眼未來。有價值的交流，是一場場語言的交鋒、思想的碰撞，即使留下吉光片羽，也足以讓人細細回味咀嚼。

　　3月14日，第3期“阿拉丁微談”如約而至，來自照明行業各個領域的十余位同仁就商業照明行業的發展前景問題進行了深入的探討。《阿拉丁·設計》雜志“微談”欄目將其中主要觀點輯錄于此，以饗未能入群圍觀的讀者。

　　“阿拉丁微談”由阿拉丁新媒體、阿拉丁照明網新聞中心、《阿拉丁·設計》雜志聯合開辦，針對行業熱點話題，組織業內具代表性人物，進行微信群討論交流。

　　本期主題：聊聊商業照明那些事兒

　　微談陣列

　　熊川高 伊戈爾電氣 研發總監

　　顧明 經心研科技 總經理

　　曾艷 西城工程設計 所長兼設計總監

　　張慶強 名家匯科技 主案設計師

　　朱偉 三雄極光 商務代表

　　杜佳慧 天楹之光 項目經理

　　童國樹 宇太光電 研發部經理

　　陳小健 翔盈照明 總經理

　　陳秋鈿 雷士照明 區域經理

　　林彥 粵志照明 主管

　　王寧 亞浦耳 商務代表

　　(排名不分先后)

　　主持人

　　黃榮香 | 阿拉丁新聞中心 執行主編

　　Topic 1 商照可能達到千億級嗎?

　　關鍵詞：不容易

　　主持人：據美國市場研究公司Transparency Market Research最新報告顯示，全球LED工商業照明市場預計將以30.8%的年復合增長率(CAGR)從2012年的129.2億美元增長至2019的860.8億美元。你們怎么看未來商業照明的發展空間?

　　熊川高(伊戈爾)：兩個字，巨大![呲牙]商照的份額是大于家居的份額的。

　　朱偉(三雄極光)：從這幾年整體商業環境看，爆發式增長可能性不是很高。

　　主持人：未來達到“千億級”，這可能嗎?

　　朱偉(三雄極光)：那要先問問中國商業空間有多大。

　　王寧(亞浦耳)：千億級應該能達到。

　　熊川高(伊戈爾)：如果把整個照明產業鏈加起來，千億是可能的。

　　朱偉(三雄極光)：未來十年也許可以達到吧。傳統照明一套金鹵燈價格那么高，做了那么多年，都沒達到。現在都用LED，商照要做千億不容易。國內商照空間到底怎么樣，奢侈品開店量是個試溫計。

　　Topic 2 商照豪門為啥這么貴?

　　關鍵詞：放心 品質 性能 設計巧妙

　　主持人：我們來聊聊商照的大咖，比如Erco、Iguzzini、Zutobe、湯石、華格……

　　杜佳慧(天楹之光)：貴!

　　熊川高(伊戈爾)：定位不同，當然價格不同!貴有貴的道理!

　　林彥(粵志照明)：用過iGuzzini的燈，貴，但是用得放心。產品性能很突出。

　　主持人：他們貴在服務和設計嗎?還是有特別獨到和創新的技術呢?

　　熊川高(伊戈爾)：這些品牌里有些是我們的客戶。貴，有時確實有貴的道理，別單看bom成本(注：物料清單上的成本)，還有很多隱性的成本在里面。至少品質是很講究的，性能也需達到設計要求。

　　童國樹(宇太光電)：國外大咖們更注重細分領域，國內就顯得不那么專業。

　　曾艷(西城設計)：看過一款國外的燈，個人覺得工藝和材料上并沒有多大區別，但是燈具本身設計得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。

　　難道一款產品的價值只在于服務和設計么，如果沒有一個接地氣的運用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運用呢?

　　主持人：國內的商照領域，哪些企業做得比較出色?

　　林彥(粵志照明)：區域性品牌很多。

　　朱偉(三雄極光)：國內燈具企業上市的少，銷量全是猜，誰都認為自己是最有名吧![微笑]

　　顧明(經心研)：這幾年有好多人從大公司出來的專門做店鋪，連鎖。我們公司原來負責建材照明的一個同事，現在自己出來獨立門戶，專門做高檔服裝店的照明。服務到位，生意就不會斷。

　　主持人：恩!那就是其實做商照 在國內還并沒有十分突出的企業，并且跟國外的商照品牌還是有比較大的距離。

　　Topic 3 設計師如何選擇商照燈具供應商?

　　關鍵詞：定位 檔次 性價比 效果 顏值 客戶預算

　　主持人：請設計師朋友，談談你們是如何選擇商照燈具供應商的?有哪些考慮因素?@張慶強 @曾艷

　　張慶強(名家匯)：我選擇燈具的時候，首先是要符合我的照明設計風格和理念，其次是從燈具的透光率、暈眩值、美觀設計等方面綜合考慮。從個人設計者的角度出發，燈具的性價比固然重要，但一定要符合我的設計表達和設計最初的效果。

　　曾艷(西城設計)：說實話，我在做設計的時候，首先考慮的是我項目的定位，從而選擇我的燈具檔位!然后優先從我了解的燈具開始!所謂的了解，當然是先從腦海里篩選那些工業設計較好，性價比較高的燈具開始。很多時候，我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，就只能退而求其次。

　　朱偉(三雄極光)：產品穩定性，照射效果，款式。

　　王寧(亞浦耳)：@曾艷 看客戶預算，產品顏值，價位。

　　曾艷(西城設計)：我們要為業主做的，就是把他的錢用在刀刃上，為業主考慮他考慮不到的事情!不然業主要設計干啥?工程公司直接上就好了!當然，效果第一。很多燈具可以滿足設計的效果，可能我們設計師對燈具市場的了解不是特別深入!

　　張慶強(名家匯)：個人比較注重設計的表達，但是作為老板或者投資者估計就沒那么情愿了![呲牙] 只有當你的設計產生連帶效應產生價值的時候，才會更好地引導boss和其他各位業主。說實話，做起來還是蠻有難度的。

　　曾艷(西城設計)：要讓對方在短時間里，理解你設計要表達的內涵，并引導他們或說服他們認同你的理念，是需要付出很多別人看不到的努力的。我覺得最重要的是，做好手上的項目——每個項目都是業主的小寶貝，獨一無二。業主也有業主的小圈子，他們也會比較，也會口碑相傳!拿案例說話才是最有力度的說服力，與其說規劃，不如說做好眼前!

　　主持人總結：設計師選燈具考慮的因素比較多，一是燈光設計的表達;二，是站在業主的角度，從項目定位出發，從燈具的性價比、工業設計、產品穩定性、照射效果、款式等多個方面綜合選擇燈具。